文：Jagger
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ChinaJoy是中國游戲產(chǎn)業(yè)最直觀的縮影，ChinaJoy上行業(yè)大佬不惜唇舌傳輸自己對市場趨勢的預(yù)測，參展商不留余力地展示服務(wù)和新產(chǎn)品，普通觀眾在這里得以接觸游戲行業(yè)的內(nèi)核。
出海相關(guān)的參展商在ChinaJoy上越來越活躍，甚至成為了今年的一大熱點。早期在國內(nèi)市場“吃不開”的廠商相繼出海了，后來爭不過資源的廠商也陸續(xù)逃離了，出海已然不再“小眾”。一個直觀的數(shù)據(jù)是，從2014年1-5月到2016年1-5月間，中國發(fā)行商的海外游戲收入增幅高達(dá)近150%，出海逐漸變成了集體事件。手游那點事通過ChinaJoy參展商、觀眾和演講嘉賓明顯感受到的國內(nèi)手游出海戰(zhàn)愈演愈烈。

一、老牌出海廠商“止步不前”，國內(nèi)傳統(tǒng)大廠后來居上
從今年ChinaJoy可以感受到，最早一批出海的發(fā)行商依然是做得最好的。但總體來說其在過去的一年中并沒有給市場帶來太多的驚喜，新產(chǎn)品后繼乏力，老產(chǎn)品成績也沒有取得質(zhì)的飛躍。如智明星通總裁在ChinaJoy期間提及最近月流水3.77億元的《列王的紛爭》，這款產(chǎn)品已經(jīng)是其2012年上線的產(chǎn)品。IGG在展臺重點產(chǎn)品依然是《城堡爭霸》和《領(lǐng)主之戰(zhàn)2》，展示的新品《王國紀(jì)元》與舊作也相似度極高。智明星通、Tap4Fun、博雅互動等出海發(fā)行商更是連展臺也沒有，有的以周邊活動的形式參與，有的僅派出商務(wù)與同行交流。

龍圖游戲CEO楊圣輝
相比老牌出海發(fā)行商的止步不前，國內(nèi)傳統(tǒng)大廠才是今年ChinaJoy中國全球化的主角。國內(nèi)傳統(tǒng)端游和頁游廠商在ChinaJoy除了為國內(nèi)產(chǎn)品賺吆喝以外，也在不遺余力地宣揚出海。其中又以三七互娛、完美世界和龍圖游戲這三家廠商為典型代表。三七互娛表示正在通過資本并購和發(fā)行等方式進(jìn)軍海外市場，完美世界高級副總裁李海毅在《中國游戲公司的全球化之路》演講中大談完美世界的海外拓展史，龍圖游戲CEO楊圣輝則分享了海外差異化備戰(zhàn)法則......
手游那點事留意到，在布局海外的時間點上，完美世界是2011年，龍圖是2012年，三七互娛是2013年。綜合演講、宣傳冊資料，手游那點事找出了他們“憋”到現(xiàn)在才談出海的原因：目前，龍圖是韓國市場最佳中國發(fā)行商，完美世界也拿下了臺灣市場手游發(fā)行的第一把交椅，三七互娛旗下Ujoy是東南亞實力最強勁的發(fā)行平臺。這些發(fā)行商真正在海外市場上交出漂亮的成績單是今年的事情。大廠們不惜用好幾年的時間憋出個大招，看來海外市場從來不是大廠嘴里落下的肥肉，不過早期他們還在琢磨怎么啃下來，因此沒有聲張。除了這些已經(jīng)做起來后浮出水面的大廠外，全球化趨勢下還在暗中探路的公司也有不少。未來在海外市場占據(jù)重要資源和領(lǐng)先地位的恐怕就是傳統(tǒng)大廠和前期已完成積累的出海派了。

二、出海服務(wù)商五花八門，海外發(fā)行“精細(xì)化需求”已有預(yù)兆
2015年的ChinaJoy上出海發(fā)行商和移動廣告平臺比較活躍，今年又加入了不少服務(wù)商繼續(xù)壯大出海隊伍，臺灣My Card今年拿下了參展以來的最大面積展位，印尼的電子支付服務(wù)商Mimopay也前來招攬出?？蛻?，申唐、統(tǒng)一數(shù)位等游戲翻譯、亞馬遜云計算、IME游戲出版服務(wù)商、游戲聲優(yōu)等均來到ChinaJoy。

出海服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，是否意味著出海需求在不斷增長呢？但是手游那點事走訪了幾家服務(wù)商之后，得出的結(jié)論可能出乎大家的意料。服務(wù)商表示，前來咨詢出海事宜的人確實不少，國內(nèi)出了版號規(guī)定后，也有很多廠商來問走海外發(fā)行這條路是否更有優(yōu)勢。但是真正能夠談下來的客戶，數(shù)量上跟前兩年比起來并沒有太大的差別。出海服務(wù)鏈逐漸完善的主要原因應(yīng)該是海外不是一塊好啃的蛋糕，沒有經(jīng)過高規(guī)格打磨的產(chǎn)品出海也很難生存下來。例如在翻譯領(lǐng)域，以前的出海游戲公司是自己請翻譯或者交給一般翻譯工作室來做語言本地化，而現(xiàn)在需要專業(yè)的游戲翻譯公司來做這件事情。
總的來說，出海服務(wù)鏈日漸成熟與其說是出海群體壯大下的需求擴張，不如說是出海之路艱難導(dǎo)致精細(xì)化運營要求提高。在這樣的情況下，翻譯、支付、營銷和出版等相關(guān)的服務(wù)就變得十分重要，服務(wù)內(nèi)容貫穿了整個海外發(fā)行過程。

三、出海產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量一般，品類向多元化發(fā)展
那么出海的產(chǎn)品又發(fā)生了什么變化呢？答案可能是“沒什么變化”。用Finger Tactic CEO楊文峰的話來說就是，“不管出海的產(chǎn)品數(shù)量還是質(zhì)量，都沒有太多的變化和增長”。在歐美、日韓上活躍的依然是那二十來家廠商的產(chǎn)品，不過東南亞地區(qū)數(shù)量有較明顯的上升。
在ChinaJoy期間Google舉辦的游戲出海會議上，Google Play大中華區(qū)商務(wù)拓展負(fù)責(zé)人張雷分享了他觀察到的一個重要趨勢——中國出海游戲類別向多元化發(fā)展。手游那點事了解到中國發(fā)行商不再是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲎罨鸨挠螒蝾愋蛠磉x擇發(fā)行產(chǎn)品。除了國內(nèi)廠商本身比較擅長、海外也機會廣闊的SLG之外，在休閑益智、模擬經(jīng)營和體育競技上也多有探索，另外現(xiàn)代戰(zhàn)爭、科幻、喪尸等題材也開始涉及。從這種變化來看，中國發(fā)行商已經(jīng)不再只是單方面地迎合當(dāng)?shù)厥袌鐾婕业目谖?，同時也在嘗試著拿回主動權(quán)，挖掘新的增長領(lǐng)域。
而從展臺展品來看，相較于國內(nèi)市場“拳頭產(chǎn)品數(shù)款，核心產(chǎn)品N款”的公布套路，海外產(chǎn)品儲備也有點“捉襟見肘”。今年有參展的IGG、慕和網(wǎng)絡(luò)均只展示了一款新品，完美世界和龍圖也沒有多談海外產(chǎn)品儲備。手游那點事通過海外發(fā)行商了解到，咨詢廠商展示的產(chǎn)品基本上都是為國內(nèi)市場制作的，只是想多個市場多個機會，真正想出海或定位全球化的產(chǎn)品在ChinaJoy期間沒有遇到。

四、觀展有感：給出海手游廠商的三大建議
國內(nèi)手游市場依然保持著兩位數(shù)的增長，將海外市場當(dāng)成藍(lán)海來做，空手套白狼是不太現(xiàn)實的。根據(jù)手游那點事在ChinaJoy上的見聞，給打算出海的廠商3個建議：
1.目前出海的服務(wù)鏈正在漸漸成熟，但是鏈上單個服務(wù)商水平參差不齊，在尋求服務(wù)商合作時，應(yīng)該多進(jìn)行橫向比較。另外，出海涉及到全球200多個市場，服務(wù)商本身會對少數(shù)幾個市場有所傾斜，一定要結(jié)合目標(biāo)市場去選擇服務(wù)商，避開他們的市場盲點。
2.中國有安卓平臺復(fù)雜難應(yīng)對的問題，出海也有游戲與市場契合度、本地化、金流對接和媒體關(guān)系等問題需要處理。貿(mào)然出海不是明智的選擇
3.現(xiàn)在中國出海發(fā)行商產(chǎn)品可以簡單分為兩類，一類是《列王的紛爭》這種面向全球玩家的，世界觀相對淡化，但是對核心玩法的要求比較高。一類是針對單個市場認(rèn)真去戳的產(chǎn)品，如樂元素在日本發(fā)行的《偶像夢幻祭》、龍創(chuàng)悅動在中東市場發(fā)行的《蘇丹的復(fù)仇》，這些產(chǎn)品的競爭力體現(xiàn)在單一的市場上。這兩者各有利弊，做全球通吃的產(chǎn)品，發(fā)行的時候能夠迅速覆蓋全球市場，缺點是成功率太低。做有市場針對性的產(chǎn)品則需要對當(dāng)?shù)厥袌龅奈幕屯婕覍傩杂星逦牧私?，在玩法上也要去適應(yīng)玩家，這類產(chǎn)品比較容易打動當(dāng)?shù)赝婕?，缺點是普適性太低。有出海需求的需要權(quán)衡利弊并結(jié)合自己擅長所在來選擇做哪一種游戲。

總結(jié)：
不管現(xiàn)在中國游戲市場發(fā)展如何，未來，出海都會變成一件不得不做的事情。