各位熱愛增長的小伙伴，大家好，今天黑客繼續(xù)帶大家拆解優(yōu)秀漲粉案例。本期拆解的是某教育行業(yè)旗下公眾號，1個月增長14萬新粉絲的實戰(zhàn)案例！先來看該公眾號5月份的增長數(shù)據(jù)：
1.行業(yè)背景
這是一家以“語文教育”為特色，同時覆蓋其他學(xué)科的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機構(gòu)，機構(gòu)下的這個公眾號主要面對學(xué)生家長，發(fā)布教育資訊、最新課程和學(xué)員福利等。
2.活動目的
1）獲客拉新-該公眾號建立不足3個月，沒有基礎(chǔ)公眾號粉絲，故拉新為主要活動目的；
2）銷售轉(zhuǎn)化-在幾場活動之后，公眾號有了一定的粉絲量，為后期做招生做好了鋪墊。
3.目標人群
中小學(xué)學(xué)生家長
4.使用工具
小裂變-公眾號裂變系統(tǒng)
（活動裂變流程圖）
5.數(shù)據(jù)分析
1）公眾號裂變增長前期
在接入小裂變-公眾號裂變系統(tǒng)后的半個月中，該公眾號開展了4次裂變活動。數(shù)據(jù)如下：前半個月中，共計20000余人參與公眾號開展的裂變活動，一個月之后仍有16000余粉絲留存。4次活動的用戶參與量相差不多，裂變玩法基本相似，漲粉數(shù)據(jù)處于平穩(wěn)增長水平。
*以其中1次活動為例，給大家詳細分析活動情況
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活動時間：5月15日開始，100份獎品，領(lǐng)完即止
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活動海報：
活動亮點：
裂變漲粉初期，該公眾號的裂變玩法較為簡單，在一級裂變玩法的基礎(chǔ)上，限定獎品數(shù)量，給予參與活動用戶緊迫感； 活動獎品是兒童空調(diào)被，符合公眾號漲粉的目標人群調(diào)性，時值初夏，也是需求量最大的時候； 在活動啟動初期，活動執(zhí)行人就已經(jīng)在個人號、社群等私域流量池儲備了推廣用戶，故活動初期幾場活動，規(guī)則設(shè)置雖然簡單，也只推出了一種獎品，但是，仍然收獲了大量精準粉絲； 活動規(guī)則不復(fù)雜，活動海報簡單清新，直接明了。
2）公眾號爆發(fā)增長時期
在進行了4次初步嘗試之后，該公眾號的裂變增長進入了爆發(fā)階段，數(shù)據(jù)如下：兩次活動總參與用戶數(shù)量達到61000+！
*以其中1次活動為例，給大家詳細分析活動情況
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活動時間：5月18日開始，100份獎品，領(lǐng)完即止
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?注意：由于每日公眾號承載人數(shù)有限，一旦到限度，活動會暫停。
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活動海報：
活動亮點：
在之前的活動規(guī)則上，提高了活動門檻和獎品價值吸引力，由于初期的幾次活動用戶體驗良好，用戶信任度高，為本次活動門檻提升做了鋪墊，故用戶分享拉新的意愿很高； 活動文案中,引導(dǎo)用戶分時段參與活動，避免短時間激增； 活動獎品價值確實有所提高，同時提高了用戶參與活動的積極性，活動海報簡約清新，規(guī)則簡單，節(jié)省用戶參與活動的時間和操作成本； 在初期的幾場活動中，公眾號已經(jīng)積累了一定的粉絲基礎(chǔ)，為后期的活動宣發(fā)提供了精準的推廣渠道，大大提高活動的裂變率。
3）公眾號平穩(wěn)增長時期
在經(jīng)過前期探索裂變和爆發(fā)式增長之后，該公眾號的增長節(jié)奏進入平穩(wěn)階段。
公眾號每周開展1-2次裂變活動，根據(jù)每周的用戶增長指標，調(diào)整活動規(guī)則和獎品數(shù)量，有規(guī)律有節(jié)奏地開展活動，保證公眾號持續(xù)不間斷地漲粉，每次活動漲粉量在2000-15000這個平穩(wěn)增長值內(nèi)。負責(zé)公眾號用戶增長的小伙伴，不妨以周為單位，嘗試制定公眾號漲粉計劃。從最簡單的任務(wù)寶裂變玩法入手，將所在行業(yè)的特性和熱點創(chuàng)意融入到裂變活動中，平穩(wěn)、有節(jié)奏地開展活動。
6.總結(jié)
運營操盤手一定要多看多思考，它山之石可以攻玉，好的案例可以為裂變活動計劃的制定，提供依據(jù)和參考；
在實操裂變活動中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，及時復(fù)盤、及時優(yōu)化，不斷打磨活動；
剛開始做活動，沒有太多預(yù)算的情況下，不妨先使用最簡單的一級裂變玩法進行裂變，獎品的選擇可以資料、卡券類，控制獲客成本；
公眾號的快速漲粉往往不是一蹴而就的，一周1-2次，1次5000-8000的增長量，比起短時間暴增，更加高效、穩(wěn)定。
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