關(guān)注微信小程序的可能都知道，之前由于微信小程序自身的限制，在小程序內(nèi)是無法直接識別二維碼的，這對于想通過微信小程序給微信公眾號/個人號/企業(yè)微信號引流的想法便直接被扼殺了。但在不久前，有朋友發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)可以在微信小程序內(nèi)進行識別二維碼了。知道這一消息，雖然預(yù)估到會有不少裂變玩家，將有新動作，但沒想到會來的這么迅速。 本次拆解的就是拼多多通過小程序+文章+群循環(huán)裂變的玩法，使用的誘餌是紅包。
案例名稱
拼多多內(nèi)購群小程序裂變拉群活動
案例目標(biāo)
通過小程序+紅包手段，為內(nèi)購群拉新
拼多多小程序裂變拉新流程圖
案例路徑
1、微信群內(nèi)搶紅包
直接送現(xiàn)金紅包，無論男女老少，都能迅速抓住注意力，保證第一層轉(zhuǎn)化效果。
2、幫搶紅包+自己領(lǐng)感恩紅包
幫好友助力之后，自己也可以領(lǐng)導(dǎo)一個感恩紅包，完成誘餌。
3、分享紅包，提現(xiàn)
通過“邀請好友，立得10元紅包”，進行第一層裂變。
4、掃碼進群
通過文章內(nèi)的活碼，進入微信群內(nèi)，開始私域流量運營。
補充：活動規(guī)則
活動亮點
1、開紅包誘導(dǎo)
小程序的開紅包頁面，是幾乎所有用戶都非常熟悉的「符號」，用戶非常容易習(xí)慣性點擊。
2、利他機制
文案“點擊幫我搶現(xiàn)金紅包，你也能得一個”，極簡單地告訴用戶，這是一個無論分享者，還是幫忙點擊的人，都能獲得獎勵的利他行為。
3、路徑極其簡潔
拆紅包→文章→進群，環(huán)環(huán)相扣，整個流程15秒內(nèi)就完成，路徑極其簡潔，可以非常好的提升整個過程中的轉(zhuǎn)化率。
4、多重誘導(dǎo)進群
為了給群拉新，既用“進群紅包翻倍+倒計時福利”，又用了“群內(nèi)紅包不?！?，持續(xù)提升每一步進群的轉(zhuǎn)化率。
5、留存機制
大家都知道小程序的留存一直是一大難題，為了提升小程序的留存，這次不僅每日助力、提現(xiàn)走小程序，而且還有特殊任務(wù)的設(shè)置。
活動不足
1、獎金金額低，吸引力不足
拆到的紅包，經(jīng)過幾個朋友測試，大部分都是0.2~0.5元，相較同類產(chǎn)品獎金設(shè)置偏低，會影響用戶參與度。但也可能是活動剛開始，為了測試數(shù)據(jù)，還沒進行紅包金額的調(diào)整。
思考
拼多多利用「在小程序內(nèi)可以識別二維碼」的規(guī)則調(diào)整，通過小程序→文章→群，迅速發(fā)起裂變新玩法，路徑極其簡單，其實很多同類電商導(dǎo)購產(chǎn)品都可以嘗試。
另外，除了為群拉新，大家完全可以結(jié)合業(yè)務(wù)屬性，實現(xiàn)個人號、企業(yè)微信號引流。
文章來源：運營人
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