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帶你解析Facebook營銷之最新曝光模式

來源:顧小北 4190

摘要: Facebook從2004年上線到今天已經(jīng)有12年的時(shí)間,微信2011年才開始成立,運(yùn)營才剛剛五年時(shí)間,當(dāng)我們還在微信上熱衷于網(wǎng)絡(luò)紅利,草根逆襲的熱點(diǎn)的時(shí)候,F(xiàn)acebook用戶的狀態(tài)是怎樣的呢?

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雖然網(wǎng)絡(luò)紅利在Facebook上慢慢的消失,但是對(duì)于中國制造的商業(yè)圈子來說,還是存在著局部競爭的紅利。我們應(yīng)該相信Facebook會(huì)員的網(wǎng)絡(luò)成熟度要比微信上的用戶更加成熟一些,所以運(yùn)用微信和Facebook解決商業(yè)模式的思路也要有所不同。

1.單純的把Facebook當(dāng)做alibaba賺錢的時(shí)代過去了

沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力,沒有推廣資源,缺乏背景支持的草根手法,在Facebook平臺(tái)上屌絲逆襲的神話很難再出現(xiàn)了。

Facebook海外用戶很早就完成了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知,最簡單的例子,標(biāo)題黨騙點(diǎn)擊的效果越來越差。這意味著,內(nèi)容將從增量市場(chǎng)的爭奪變成對(duì)存量市場(chǎng)的爭奪,有限的用戶使用總時(shí)長和日益精明的網(wǎng)民,將使得內(nèi)容營銷的競爭進(jìn)一步激化。

2.內(nèi)容為王,永遠(yuǎn)吃香

內(nèi)容營銷,以內(nèi)容為起點(diǎn),但本質(zhì)仍是營銷,而營銷考驗(yàn)的是綜合能力。粉絲數(shù)、閱讀數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、廣告報(bào)價(jià)、融資額,節(jié)節(jié)攀升的數(shù)字誘惑著不計(jì)其數(shù)的內(nèi)容高手。但在內(nèi)容之外,更加考驗(yàn)營銷者的管理能力、商業(yè)素養(yǎng)、領(lǐng)導(dǎo)才能,正在成為許多內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的瓶頸,甚至死穴。

3.交易轉(zhuǎn)化才是最有效的連接

在sns的營銷模式里,有人認(rèn)為閱讀與點(diǎn)贊被視為評(píng)價(jià)用戶行為的主要指標(biāo),但實(shí)質(zhì)上,對(duì)于內(nèi)容營銷者而言,必須認(rèn)識(shí)到自己營銷的目的不是為了多一個(gè)點(diǎn)擊,而是商業(yè)變現(xiàn)。無論選擇的變現(xiàn)途徑是電商還是其它,閱讀與轉(zhuǎn)化都不是一回事,而決定因素是,能否實(shí)現(xiàn)與用戶的有效連接。調(diào)動(dòng)用戶,無論是買一件定制T恤,還是參與一次活動(dòng),才是考驗(yàn)號(hào)召力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

4.內(nèi)容營銷的立體化迫在眉睫

內(nèi)容營銷的立體化體現(xiàn)在幾個(gè)方面。首先是內(nèi)容的立體化,在文字之外,精心制作的圖片、漫畫、視頻,多種媒介形式存在于同一新媒體品牌之中將成為常態(tài)。其次是商業(yè)的立體化,在廣告之外,電商、增值服務(wù)、版權(quán)經(jīng)紀(jì)等更具潛力的模式,將成為新的增長點(diǎn)。

5.內(nèi)容付費(fèi)已成為現(xiàn)實(shí)

在內(nèi)容營銷的早期的邏輯中,內(nèi)容是作為工具而存在,內(nèi)容的目的是流量。種種數(shù)據(jù)表明,用戶的付費(fèi)習(xí)慣比我們想象的要樂觀。內(nèi)容付費(fèi)的契機(jī),內(nèi)容回歸內(nèi)容本身,內(nèi)容直接變現(xiàn)的不再是癡人說夢(mèng)。與此同時(shí),在內(nèi)容營銷職業(yè)化和專業(yè)化浪潮下,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出的增加,將進(jìn)一步推動(dòng)內(nèi)容的直接變現(xiàn)。

6.知識(shí)型網(wǎng)紅長盛不衰

具備深厚積累,在某個(gè)領(lǐng)域持續(xù)提供專業(yè)意見的知識(shí)網(wǎng)紅將長盛不衰,因?yàn)樗麄兊膬r(jià)值不會(huì)因時(shí)間而降低,反而會(huì)隨著積累深厚而提高,越老越值錢。

為內(nèi)容付費(fèi)已是不爭的事實(shí),各位可以看到,我們的QQ音樂,現(xiàn)在很多歌曲都開通付費(fèi)功能,而知識(shí)型的問答,如值乎,如分答也早開啟了為內(nèi)容付費(fèi)的模式,更不用說微信公眾號(hào)開通的贊賞模式!

內(nèi)容為王,或者說以高質(zhì)量的內(nèi)容為驅(qū)動(dòng)的markting越來越明顯。高質(zhì)量的內(nèi)容代表的是稀缺資源,而這種資源一旦結(jié)合社交的傳播度,或者是搜索引擎的搜索排名,便能發(fā)揮最大作用。

這也是我在7.24的線下交流會(huì)一直強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容,希望各位謹(jǐn)記!

對(duì)了,廣義的內(nèi)容,不僅只文字,視頻,甚至你做平臺(tái),如亞馬遜,ebay,wish,你的產(chǎn)品就是你的內(nèi)容,甚至你也可以理解為Papi醬, 淘寶張大奕就是一個(gè)高質(zhì)量的內(nèi)容!

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