“以前活得不如狗，現(xiàn)在活得不如貓?！?/span>
“不想當(dāng)人也不是一天兩天了?！?/span>
一只扁臉加菲，在抖音短視頻里吃鵝肝、吃三文魚(yú)、吃銀鱈魚(yú)、吃波士頓龍蝦。因?yàn)榛锸澈玫健俺^(guò)50%的中國(guó)人”，貓吃完了才輪到主人，這只叫做懷特的貓經(jīng)常引發(fā)粉絲嫉妒。
萌寵賬號(hào)“懷特喵先生”畫(huà)質(zhì)高清，并且專門(mén)為咀嚼聲收聲。經(jīng)過(guò)一年半的打造，這只因吃成名的貓?jiān)诙兑粢褤碛?70萬(wàn)粉絲。6月22日-28日的最新新榜指數(shù)排名（非粉絲量排名）中，它排在萌寵類第13名。
超過(guò)230億次播放的抖音#吃播#話題，封面圖就來(lái)自“懷特喵先生”。
圖片來(lái)源：抖音
國(guó)外的YouTube已有不少著名寵物吃播網(wǎng)紅，但寵物吃播這種形式在國(guó)內(nèi)仍屬于小眾。寵物吃播垂類賬號(hào)，看似踩中吃播和萌寵兩個(gè)領(lǐng)域，但其受眾卻并沒(méi)有想象中那么廣。這類賬號(hào)變現(xiàn)上有什么困難，又有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)？
專業(yè)選手少、粉絲不多，寵物吃播是門(mén)“小生意”
2018年9月，YouTube頻道Mayapolarbear上傳一則薩摩耶Maya吃西瓜的視頻，播放量超過(guò)100萬(wàn)。一只薩摩端坐在鏡頭中，后來(lái)還出現(xiàn)專業(yè)的麥克風(fēng)，只為錄制Maya吃東西的聲音。
Maya因此被視為YouTube平臺(tái)#dog asmr#的鼻祖。只要輸入dogasmr，最先出現(xiàn)的就是Maya的頻道。
圖片來(lái)源：YouTube 頻道 Mayapolarbear
除了Maya之外，Gohan The Husky、My Mountain Husky等頻道從一開(kāi)始記錄寵物日常，也逐漸轉(zhuǎn)向以狗狗吃播為主要內(nèi)容。這兩個(gè)賬號(hào)的寵物都是哈士奇，前者訂閱者達(dá)到259萬(wàn)，吃播視頻最高播放量達(dá)到2185萬(wàn)，后者收獲146萬(wàn)訂閱者，吃播視頻最高播放量達(dá)到1489萬(wàn)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)甚至超過(guò)寵物吃播鼻祖Maya。
盡管內(nèi)容如此細(xì)分，它們?cè)诤Ａ康腨ouTube創(chuàng)作者中算得上佼佼者。
YouTube數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Social Blade顯示，Maya在動(dòng)物頻道排名53名，平均1年預(yù)估創(chuàng)作者收益分成（基于觀看量）為7000美元至11萬(wàn)美元之間。Gohan The Husky在動(dòng)物頻道排名第28名，平均1年預(yù)估創(chuàng)作者收益分成為1.52萬(wàn)美元至24萬(wàn)美元之間。
圖片來(lái)源：YouTube 頻道 Gohan The Husky
在國(guó)內(nèi)，包括B站和抖音兩大短視頻平臺(tái)，寵物吃播還是一門(mén)“小生意”。
總結(jié)下來(lái)有2個(gè)特點(diǎn)：1、寵物吃播大多是頭部萌寵博主的一種日常選題；2、專注寵物吃播垂類的賬號(hào)少、粉絲少，廣告投放價(jià)值較低。
以“寵物吃播”為關(guān)鍵詞在B站搜索，播放量靠前的視頻，基本都由UP主“花花和三貓CatLive”制作上傳，最高播放量超過(guò)300萬(wàn)。作為2019年百大UP主，花花和三貓目前坐擁298萬(wàn)粉絲，是寵物分區(qū)頭部UP主，貓咪吃播更多是一種日常選題，并非賬號(hào)主要內(nèi)容。
另一位知名博主Papi醬也是如此。因?yàn)樽约邑埳钍芊劢z喜愛(ài)，Papi醬建立賬號(hào)“papi家的大小咪”，B站現(xiàn)有85萬(wàn)粉絲。貓咪大咪吃玉米的非專業(yè)吃播偶爾會(huì)被拍成視頻。
如果僅憑借寵物原創(chuàng)吃播內(nèi)容，很難在B站成為頭部UP主。比如“閃電姐姐的龍貓阿呆”以龍貓吃播為主，粉絲目前只有22萬(wàn)。
抖音也呈現(xiàn)出相似的面貌。
按照粉絲量排名，268萬(wàn)粉絲量的懷特喵先生甚至排不進(jìn)萌寵類TOP50，但這已經(jīng)是抖音寵物吃播賬號(hào)中的佼佼者。大多專注寵物吃播的賬號(hào)，粉絲量很難達(dá)到100萬(wàn)。
不同于YouTube的創(chuàng)作者分成，國(guó)內(nèi)短視頻創(chuàng)作變現(xiàn)主要依靠廣告和帶貨。
根據(jù)抖音官方投放&接單平臺(tái)星圖，粉絲數(shù)量近300萬(wàn)的“安靜的布丁妹妹”，1-20s短視頻廣告報(bào)價(jià)為1萬(wàn)元。粉絲超過(guò)100萬(wàn)的賬號(hào)中，懷特喵沒(méi)有入駐星圖，旺財(cái)和nico的兩腳獸報(bào)價(jià)為1.35萬(wàn)，馬克的飯僅有4000元。
內(nèi)容與商業(yè)化并行，寵物吃播天然具有變現(xiàn)能力
《2019年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2019年中國(guó)城鎮(zhèn)寵物犬貓消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到2024億元，比2018年增長(zhǎng)18.5%。當(dāng)年雙十一，天貓國(guó)際的商品榜單中，貓主糧超過(guò)了嬰幼兒牛奶粉，排在最受歡迎的進(jìn)口商品第一名。
寵物領(lǐng)域MCN蛋殼視頻的創(chuàng)始人曾在接受《毒眸》采訪時(shí)提到，寵物內(nèi)容創(chuàng)業(yè)方向之一就是娛樂(lè)性質(zhì)。這種模式培養(yǎng)起來(lái)相對(duì)較快，但用戶群體中真正養(yǎng)寵的只有15%-20%。
“懷特喵先生”、“丁香色邊牧格林”等賬號(hào)的定位，雖然以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主，但背后是一套貓狗飲食營(yíng)養(yǎng)搭配的邏輯。
“懷特”吃的并非是普通貓糧或?qū)櫸锪闶常且恍┟F海鮮，營(yíng)造出“貓比人貴”的觀感。另一只狗狗“格林”日常吃的主食是牛排、火雞腿、雞翅，另外搭配一些寵物食品。
圖片來(lái)源：丁香色邊牧格林抖音視頻截圖
比起先以內(nèi)容獲取粉絲，再考慮流量變現(xiàn)的路徑，寵物吃播天然能夠帶寵物周邊（尤其是寵物食品）出場(chǎng)，內(nèi)容與變現(xiàn)齊頭并進(jìn)，不會(huì)出現(xiàn)其他劇情或日常生活類寵物賬號(hào)需要強(qiáng)行植入的情況。
這類賬號(hào)在星圖的報(bào)價(jià)不高，原因之一是粉絲量較少。此外，由于寵物主人很少出鏡，賬號(hào)帶貨品類也受到一定限制。比如“懷特喵先生”最近帶貨的非寵物周邊，是主人也用吃播的形式帶一款早餐麥片出鏡。
但這不代表他們“活得不好”。
仔細(xì)研究這些寵物吃播賬號(hào)的商品櫥窗，騰魚(yú)發(fā)現(xiàn)，在鏡頭前吃吃吃的寵物背后，幾乎“人均一個(gè)淘寶店”，不少店鋪已是5年老店。
這些鏡頭前的貓咪們，是主人科學(xué)喂養(yǎng)的最佳證明。
“丁香色邊牧格林”在抖音僅有40萬(wàn)粉絲，賬號(hào)主人早在2012年就在淘寶開(kāi)店，是入局很早的資深賣(mài)家。抖音粉絲超過(guò)200萬(wàn)的“旺財(cái)和nico的兩腳獸”開(kāi)店時(shí)間最晚，卻僅用半年時(shí)間就成長(zhǎng)為1皇冠店鋪，充分顯示抖音獲客的潛力。其余淘寶店鋪多在2014-2016年開(kāi)張。
新抖數(shù)據(jù)顯示，“安靜的布丁妹妹”為自家一款冰絲墊帶來(lái)50萬(wàn)抖音訪客量，月銷(xiāo)近1000單。懷特喵同款生骨肉抖音訪客量達(dá)到35萬(wàn)，月銷(xiāo)超過(guò)2300單。
這些吃播賬號(hào)在萌寵類屬于腰尾部，在粉絲、影響力上不如頭部賬號(hào)，卻實(shí)實(shí)在在能為自家寵物周邊店帶來(lái)流量和銷(xiāo)量。先有成熟的商業(yè)模式，再用寵物內(nèi)容作為流量的“鉤子”，賬號(hào)主人們從不煩惱如何變現(xiàn)。
牛排、三文魚(yú)、面包蟹、波士頓龍蝦背后，貓貓狗狗們用吃“扛起”一個(gè)個(gè)淘寶店。你還會(huì)覺(jué)得它們吃得貴嗎？
本文轉(zhuǎn)載自公眾號(hào)「騰魚(yú)」（id：tengyu-flyu），作者：張晨曦。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。
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