“沾沾喜氣”、“暴富暴瘦變美”、“逢考必過”、“早日脫單”.......這不是什么大型許愿現(xiàn)場，是快手錦鯉“胡一點”視頻底下的評論。

出門吃飯被免單、喜歡的人主動跟自己告白、心里許的愿望下一秒馬上會實現(xiàn)，這些平時在夢里才會發(fā)生的事情，全都被這個叫“胡一點”女孩集齊了，快手里的她，發(fā)布的第一則錦鯉系列視頻播放量就高達3013W播放量、點贊200W+，9W+條評論。

“完全沒想到會這么火”，“胡一點”的創(chuàng)始人點點對微果醬說，“第一次創(chuàng)業(yè)，我都做好了幾個月沒營收、沒有數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備了。 ”

“我叫胡一點，因為好運纏身，所以非常苦惱”，這個日常拉仇恨的錦鯉女孩就是點點本人。去年10月份成立工作室后，她正式成為一名短視頻創(chuàng)業(yè)者。

以公眾號編輯的身份入行，點點一路摸爬滾打成為“我走路帶風(fēng)”的主編，再到帶領(lǐng)整個團隊的內(nèi)容總監(jiān)。2018年上半年，離開了“我走路帶風(fēng)”后，點點認(rèn)識了她的新公司。從美妝公眾號矩陣負(fù)責(zé)人，再到MCN項目負(fù)責(zé)人，她是把短視頻項目從0帶到1的內(nèi)容總監(jiān)，也從此打開了她通往短視頻領(lǐng)域的大門。 2019年10月份，她毅然離職創(chuàng)業(yè)，成立了一個只有三個人的短視頻團隊。

▲“胡一點”團隊合照

點點親自上陣出鏡，搭檔航哥負(fù)責(zé)對外合作，內(nèi)容創(chuàng)作由兩人協(xié)作完成。技術(shù)大神阿健則包攬了團隊的攝影和后期。三個相識很久的朋友，同為新媒體出身，在短視頻創(chuàng)作上一拍即合。

“我們?nèi)粘纫黄鹩懻撨x題，確定選題后基本上都是由我去寫腳本，然后我會去跟航哥商量腳本的內(nèi)容，再作修改調(diào)整。腳本敲定后，我們?nèi)齻€人就開個會，確定每個鏡頭要怎么拍，最近有沒有比較火的拍攝方式，或者說后期上想呈現(xiàn)一個什么效果，拍攝的時候我們就需要去做鋪墊。前期都定好之后，我們就著手安排拍攝的場景、時間，人員、道具等。一切都準(zhǔn)備就緒就可以開拍了?！?/span>

高度的默契是生產(chǎn)力，從選題到最后的成品，他們最快只需一天的時間。

但點點直言，“像我們這種小團隊，最大的困難還是在搭戲上，因為人員很少，找群演成為問題?！?/span>

當(dāng)天微果醬和點點的采訪約在了晚上10點，當(dāng)我們問到會不會覺得三個人的工作量超負(fù)荷時，剛結(jié)束一天工作的她毫不猶豫地回答：“我們并沒有覺得工作量特別大，因為我們都把這當(dāng)成一件自己的事情去做”。

如何一步步搭建吸粉無數(shù)的“錦鯉”人設(shè)？

在新媒體行業(yè)闖蕩多年的點點深諳，很多成功的賬號都是有固定人設(shè)的。

一開始，“胡一點”的一系列視頻都圍繞著“拉仇恨”來展開：有一個非常完美的男朋友，有一個狂吃不胖的身材......而擁有“好運氣”則是從中延伸而來的，最初只是作為系列的一個選題，但卻毫無預(yù)兆地爆了。

以往做公眾號的經(jīng)驗告訴點點，一旦選題火了，就一定要把它打透，“連續(xù)幾則視頻成為爆款之后，我們號的定位算是找到了?！?/span>

? 2019年11月17日，《這就是錦鯉開掛的人生？》視頻播放量達4771.2W，240W+點贊，13W+的評論；

? 2019年11月20日，《聽說你們都想要錦鯉秘籍？》視頻播放量達1667.1W，93W+點贊，3W+評論；

? 2019年11月23日，《自從大家都知道我是錦鯉之后...》視頻播放量達2695.1W，136W+點贊，近5W評論；

? 2019年11月26日，《錦鯉竟然去打工？》視頻播放量達2022.3W，100W+點贊，3W+評論。

細(xì)節(jié)決定成敗，也決定人設(shè)。在點點看來，每一則視頻的細(xì)節(jié)建立都是在為人設(shè)打地基。視頻里的每一個梗、段子，包括最后的彩蛋祝福都是經(jīng)過斟酌的。

▲每則視頻的末尾，團隊都加上了用戶的還愿反饋，最后用“有人想要我的好運嗎？”吸引用戶關(guān)注

甚至在直播里，點點也要將“錦鯉”人設(shè)進行到底，不同于其他主播抽10個人送手機的粗暴打法，她以“錦鯉”女孩的身份抽取102位用戶為他們寫下祝?？ㄆ?/span>

“我希望來我直播間、看我視頻的粉絲，都能接收到這樣一個好運氣。不管最后是否成真，一旦被我戳中，用戶的心態(tài)是會發(fā)生變化的，產(chǎn)生一個心理上的寄托”，點點認(rèn)為這是“錦鯉”人設(shè)能夠大受歡迎的原因之一。

▲右圖為點點親手寫下的祝?？ㄆ?/span>

此外，巧用Vlog、橫屏等呈現(xiàn)方式，配合正能量且接地氣的“好運”情節(jié)，用戶容易產(chǎn)生代入感，從而使視頻得到大量傳播?！板\鯉+劇情”的內(nèi)容組合拳為他們培養(yǎng)了一批高粘性的用戶。

當(dāng)用戶自發(fā)、大規(guī)模地在評論區(qū)進行許愿、還愿行為時，將一定程度帶動新粉參與進來。

▲左圖為“胡一點”被快手官方邀請做創(chuàng)作分享；右圖為其受邀抖音直播的開屏廣告

從0到近900W粉絲，他們只用了6個月。最高紀(jì)錄一天漲粉60W，一則視頻漲粉95W，一個月漲粉200W，作為一個沒有公司的素人團隊，”連快手官方的朋友都覺得我們是個奇跡”，點點興奮地說道。

▲今年4月3日發(fā)布的一則視頻直接使“胡一點”漲粉95W

“錦鯉”人設(shè)火了之后，抖音和快手上也陸續(xù)出現(xiàn)了不少同類型的賬號，劇情和人設(shè)都跟“胡一點”十分相似。對此，點點表示很無奈，“每天都有很多粉絲在后臺私信我們視頻被模仿，而且大都是有MCN背景的賬號，成熟的運營團隊讓它們快速成長，這對我們的賬號造成很大的傷害?！?/span>

“我們只能呼吁從業(yè)者、用戶能去保護原創(chuàng)作者的權(quán)益，這樣才會有越來越多真正好的原創(chuàng)內(nèi)容能被挖掘出來”，面對競爭對手增加帶來的同質(zhì)化問題，為了避免用戶對“錦鯉”劇情的審美疲勞，點點透露將對內(nèi)容進行迭代，繼續(xù)在原有人設(shè)上做加法，從而保持賬號活性。此外，盡管遭到不少“借鑒”，點點也歡迎同行創(chuàng)作者前來進行交流合作。

▲”胡一點“在抖音也廣受歡迎

目前，“胡一點”賬號的變現(xiàn)主要依靠廣告，在創(chuàng)號的第二個月就已經(jīng)實現(xiàn)了可觀的盈利。點點認(rèn)為他們是幸運的，但同時實力也功不可沒。

下一步，他們將發(fā)力直播，“直播不管對于廣告主來說，還是對于我們來說，都是最好的一個方式”，基于快手粉絲較高粘性的屬性，他們希望把那些喜歡他們視頻的用戶轉(zhuǎn)換為喜歡看他們直播的用戶，后期再做直播帶貨。

未來，“胡一點”團隊想要擴充人手，因為作為一個小團隊，在執(zhí)行力上沒有大公司強，有很多想法都沒有辦法快速地落實?！耙院鬆幦∽龅饺崭俏业哪繕?biāo)”，點點稱。同時，他們也有做矩陣類型賬號的打算。

從2018年支付寶抽獎帶火“錦鯉”概念，再到全民轉(zhuǎn)發(fā)楊超越頭像的錦鯉熱潮，時至今日，“胡一點”的走紅說明了“錦鯉”的人氣仍舊高企。這個符號不等同于迷信，它的背后藏著人們對美好愿望的憧憬。

正如點點所說，在生活壓力與日俱增的現(xiàn)在，它是人們正在找尋的心理寄托。而“胡一點”團隊則在短視頻賽道正熱的今天，為這個符號找到了一個全新載體。

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