現(xiàn)下，短視頻已成為企業(yè)獲取屬于自己精準(zhǔn)用戶的一大利器。合理進(jìn)行短視頻領(lǐng)域布局，不僅能為企業(yè)品牌宣傳價(jià)值和文化，還能讓企業(yè)的知名度和影響力更加深入人心。那么，特殊時(shí)期，企業(yè)該如何做好自己的短視頻運(yùn)營(yíng)？如何把握住巨大的流量紅利？今天，我將從四個(gè)方面同大家進(jìn)行分享。

1.持續(xù)增長(zhǎng)，短視頻日活或破10億 

2013年的時(shí)候短視頻剛剛起家，當(dāng)時(shí)抖音一整年最高的日活量是3800萬(wàn)，也就是說(shuō)每天最高的時(shí)候有3800萬(wàn)人在做抖音。到去年年底，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了7個(gè)億，其中有5個(gè)億是在快手跟抖音。在今年1月份公布的新數(shù)據(jù)中我們可以看到，抖音的新的日活已經(jīng)達(dá)到了4個(gè)億，而快手新的日活已經(jīng)達(dá)到了3個(gè)億。

 2.流量沖擊，短視頻改寫市場(chǎng)格局 

受短視頻的影響，傳統(tǒng)電視、公眾號(hào)、微博都受到了巨大的流量沖擊。傳統(tǒng)電視機(jī)的打開率已經(jīng)降低了30%。公眾號(hào)的打開率已經(jīng)普遍平均低于1%，如果說(shuō)你有100萬(wàn)的粉絲的話，你每篇文章的閱讀量不到一萬(wàn)，這個(gè)流量可以說(shuō)已經(jīng)微乎其微的。

3.流量誘惑，企業(yè)搶灘布局短視頻 

這里有一張2019年短視頻領(lǐng)域的行業(yè)分布圖。

其中服裝配飾是占到最高的，但就算最高，它也是只占到了15%而已，其他的各行各業(yè)大概平均分布在10%到5%之間。從這樣的分布中我們可以看出，各行各業(yè)都在積極的布局短視頻領(lǐng)域，大家勢(shì)均力敵。 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2018年6月份到2019年5月份這不到一年的時(shí)間內(nèi)，抖音的企業(yè)藍(lán)V號(hào)數(shù)量增長(zhǎng)高達(dá)211倍。毫無(wú)疑問(wèn)，今年數(shù)據(jù)將迎來(lái)更大的突破，我們也應(yīng)該意識(shí)到這意味著很多企業(yè)已經(jīng)停止觀望，快速入局了。下面這張圖可以讓我們直觀地看到一個(gè)企業(yè)藍(lán)V號(hào)的能量有多大。

目前所有藍(lán)V號(hào)的粉絲量加起來(lái)超過(guò)了41億次人，相當(dāng)于整個(gè)亞洲的總?cè)丝跀?shù)量，總的播放量更是達(dá)到了上萬(wàn)億次，這相當(dāng)于每人每天可以看到9條藍(lán)V賬號(hào)內(nèi)容。按照廣告價(jià)值來(lái)說(shuō)，這相當(dāng)于每天會(huì)有9條企業(yè)廣告信息自動(dòng)出現(xiàn)在每個(gè)用戶的手機(jī)里面。這對(duì)于企業(yè)端的抖音來(lái)說(shuō)，是非常大的流量幫助。

抖音和快手的運(yùn)營(yíng)邏輯差別在于一個(gè)是爆款邏輯，另外一個(gè)是養(yǎng)成邏輯。目前最適合企業(yè)的還是抖音，因?yàn)楸钸壿嬁梢宰屍髽I(yè)起到產(chǎn)品宣傳，類似廣告投放的效果。

因此，接下來(lái)我們會(huì)以抖音作為出發(fā)點(diǎn)，去講企業(yè)如何做好定位。當(dāng)用戶非常喜歡一條短視頻的時(shí)候，會(huì)習(xí)慣性地查看作者的主頁(yè)，打開個(gè)人主頁(yè)的那一霎那，首先映入眼簾的、處在整個(gè)屏幕最顯眼位置的是名字、頭像、簡(jiǎn)介這三部分。這也是體現(xiàn)企業(yè)定位的三個(gè)部分。 

因此，我們要想方設(shè)法地通過(guò)這三個(gè)部分做好定位，也就是要向用戶回答三個(gè)問(wèn)題：

你是誰(shuí)？

你是做什么的？

你能給他帶來(lái)什么價(jià)值？

為什么要回答這三個(gè)問(wèn)題呢？因?yàn)橛脩粢呀?jīng)對(duì)你的作品感興趣了，并且進(jìn)入了你的個(gè)人主頁(yè)，那么接下來(lái)無(wú)非就是要看一下你的頭像好不好看，名字吸不吸引人，簡(jiǎn)介寫了一些什么東西。如果這些東西都很好，那么他下一步一定是往下滑，看一下你的其他作品。這是用戶的一個(gè)整體操作邏輯，在短視頻中是通用的。

在這種情況下，只要把這三個(gè)問(wèn)題回答好了，路轉(zhuǎn)粉的可能性就會(huì)大很多。也就是說(shuō)做好定位，可以極大降低用戶轉(zhuǎn)成粉絲的操作成本和心理成本。 

我們來(lái)看兩個(gè)例子：

第一個(gè)賬號(hào)是百果園的，賬號(hào)的名字就是百果園，頭像是百果園的logo，簡(jiǎn)介寫著“好吃就到百果園店，不好吃三無(wú)退貨，水果開切技巧、擺盤雕刻、冷知識(shí)”。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們來(lái)到這個(gè)頁(yè)面就可以知道它提供給我們了兩個(gè)價(jià)值：一個(gè)價(jià)值是我們可以知道有這么一個(gè)賣水果的百果園店，另外我們關(guān)注后能了解到一些水果的開切、擺盤技巧，以及一些水果的冷知識(shí)等等，一目了然。此外，小米有品也是一樣的，它的頭像名字都告訴我們它是小米有品，它的簡(jiǎn)介寫著“沒錯(cuò)，除了房子我們啥都賣”。

短短一句話就說(shuō)明了它的價(jià)值——這里除了房子什么都有，你什么都能通過(guò)小米有品去購(gòu)買到，這就是這個(gè)賬號(hào)的價(jià)值。所以我們?nèi)プ鲑~號(hào)的時(shí)候，去想頭像、名字跟簡(jiǎn)介的時(shí)候，一定要想方設(shè)法地把這三個(gè)問(wèn)題的答案想清楚。當(dāng)然，如果你聽過(guò)羅輯思維的跨年演講，我們也可以延伸去思考第四個(gè)和第五個(gè)問(wèn)題：

別人需不需要你這個(gè)價(jià)值？世界會(huì)不會(huì)因?yàn)槟氵@個(gè)價(jià)值而變得更好？樊登讀書這個(gè)賬號(hào)就很好地把這五個(gè)問(wèn)題都解決了。樊登讀書之前的簡(jiǎn)介寫的是“來(lái)吧，來(lái)讀書吧”，其實(shí)如果只是說(shuō)“來(lái)吧，來(lái)讀書吧”問(wèn)題也不大。畢竟樊登讀書也是一個(gè)讀書類的賬號(hào)，大家也可以通過(guò)這個(gè)“來(lái)吧，來(lái)讀書吧”了解到它是誰(shuí)，它是做什么的，以及它的價(jià)值。但是我們總覺得缺少了點(diǎn)什么，所以我們后來(lái)就把它改成了“每年帶你讀50本書，幫助更多中國(guó)人養(yǎng)成閱讀習(xí)慣”。

去年樊登讀書所有的賬號(hào)加起來(lái)粉絲超過(guò)一億，成為了刷屏級(jí)的存在。這不僅僅是因?yàn)樗钠放菩?yīng)，更多的是因?yàn)樗衙恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都把控好了。 

接下來(lái)我們把這三部分拆分開來(lái)，具體展開。

1.一個(gè)好的定位：名字頭像簡(jiǎn)介 

① 好名字的三個(gè)參考維度：好記；好理解；好傳播，好記和好理解這兩個(gè)問(wèn)題不用解釋，關(guān)鍵是要好傳播，也就是盡可能讓這個(gè)名字帶有傳播屬性。那什么是傳播屬性呢？ 

比如說(shuō)有個(gè)抖音號(hào)叫小米手機(jī)，如果一個(gè)用戶想要在抖音上面尋找與手機(jī)相關(guān)的賬號(hào)，他一定會(huì)搜索手機(jī)這個(gè)關(guān)鍵詞，所以當(dāng)賬號(hào)名字包含這一關(guān)鍵詞的時(shí)候，它有很大的可能會(huì)被用戶第一時(shí)間看到，這就是好傳播的運(yùn)用。所以說(shuō)如果我們是個(gè)零食店或者寵物店，那么你就可以把寵物、零食這些關(guān)鍵詞放到自己的名字里面去，比如說(shuō)小美愛萌寵，或者說(shuō)小美愛零食，用戶也會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到你，這就叫好傳播。 

② 一個(gè)好頭像其實(shí)很簡(jiǎn)單 

頭像其實(shí)很簡(jiǎn)單，你是企業(yè)的話就把企業(yè)的logo或者說(shuō)企業(yè)的名字做成一個(gè)圓形的頭像放上去就可以了。因?yàn)楫吘诡^像能包含的信息還是少，關(guān)鍵還是文字。 

③ 一個(gè)好簡(jiǎn)介的三個(gè)參考維度：好理解；夠簡(jiǎn)潔；有價(jià)值 

好理解不用過(guò)多解釋，夠簡(jiǎn)潔是一個(gè)必要的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗^簡(jiǎn)介就是簡(jiǎn)單的介紹，在144個(gè)字的空間內(nèi)，如果能用一句話說(shuō)明白的話就盡量不要用兩句話。有價(jià)值是重點(diǎn)，也就是要給出我們剛才提到的第三個(gè)問(wèn)題的答案，你能給用戶帶來(lái)什么樣的價(jià)值需要在簡(jiǎn)介里體現(xiàn)出來(lái)。但是其實(shí)有一些賬號(hào)它根本就不需要簡(jiǎn)介，只用一個(gè)名字就可以把這三個(gè)問(wèn)題回答出來(lái)。

比如說(shuō)：小艾零食種草，你一聽就會(huì)知道它是跟零食相關(guān)的一個(gè)賬號(hào)，賬號(hào)的價(jià)值就是它是零食種草的，你通過(guò)這個(gè)賬號(hào)可以了解到不同的零食，三個(gè)問(wèn)題通過(guò)一個(gè)名字就已經(jīng)解答完了。那這個(gè)時(shí)候它的簡(jiǎn)介就可以節(jié)省出來(lái)，出現(xiàn)包括聯(lián)系方式，直播預(yù)約，直播預(yù)熱之類的一些信息。 

2.尋找行業(yè)爆款賬號(hào)的三個(gè)方法 

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最好的學(xué)習(xí)方法一定是向成功的賬號(hào)學(xué)習(xí)，這是最快的，那么如何去尋找行業(yè)里面的爆款賬號(hào)呢？接下來(lái)我就給大家三個(gè)方法。 

① 通過(guò)視頻尋找 

前期的操作都是一樣的，首先都要搜索行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞。比如說(shuō)你是要做水果行業(yè)的，那么“水果”就是關(guān)鍵詞。

在搜索欄中輸入水果點(diǎn)擊搜索后切換到視頻這一欄，下方會(huì)呈現(xiàn)很多視頻，我們能看到每一個(gè)視頻的封面、標(biāo)題、頭像、名字以及這個(gè)視頻的點(diǎn)贊量，通過(guò)點(diǎn)贊量就可以知道哪個(gè)視頻是爆款。找到爆款視頻后，我們就可以通過(guò)視頻進(jìn)入到這個(gè)賬號(hào)的個(gè)人主頁(yè)，然后去判斷這個(gè)賬號(hào)是不是真的可以參考學(xué)習(xí)。 

② 通過(guò)用戶尋找

 同樣輸入“水果”，切換到用戶這一欄，下方會(huì)呈現(xiàn)許多名字里包含“水果”這兩個(gè)字的賬號(hào)，除此之外我們還能看到它們的頭像、抖音號(hào)ID以及粉絲數(shù)。那我們通過(guò)粉絲數(shù)也能判斷出哪個(gè)賬號(hào)更為優(yōu)質(zhì)，畢竟粉絲愿意留下來(lái)就已經(jīng)說(shuō)明了問(wèn)題。 

③ 通過(guò)話題尋找

同樣搜索關(guān)鍵詞后切換到話題這一欄，我們可以看到與水果相關(guān)的所有話題。比如說(shuō)第一個(gè)水果的話題就超過(guò)了41億次的播放，這個(gè)專題里面一共包含了15萬(wàn)個(gè)視頻。點(diǎn)進(jìn)專題里面，我們可以看到這個(gè)專題里面，包含的按照點(diǎn)贊量來(lái)排列的所有視頻，這種情況下，我們就可以很容易地發(fā)現(xiàn)其中的爆款視頻。 

3.分析優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的八個(gè)維度 

找到領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)質(zhì)賬號(hào)后，該怎樣去拆解、分析和學(xué)習(xí)這個(gè)賬號(hào)呢？我們可以通過(guò)以下八個(gè)維度去進(jìn)行。

① 賬號(hào)定位 

首先我們要觀察它的賬號(hào)定位，看一下它是怎么樣把三個(gè)問(wèn)題解答出來(lái)的。這其中有沒有什么特別的點(diǎn)是你沒想到的。如果有，你是否可以參考。如果跟你的方向是一致的話，那它是如何做到差異化的，或者說(shuō)你能否想出一個(gè)跟它有差異化的點(diǎn)，這是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹?nbsp;

② 賬號(hào)形象 

接下來(lái)我們可以看一下這個(gè)優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)IP樣貌，它是美女出鏡，帥哥出鏡，還是非真人出鏡呢？如果說(shuō)它是不出鏡的，它的視頻場(chǎng)景又是什么樣的，是室內(nèi)還是室外？通過(guò)這樣的分析，能夠給我們很多內(nèi)容形式上的參考。 

③ 語(yǔ)言風(fēng)格 

語(yǔ)言風(fēng)格可以是比較輕松搞笑的，也可以是像新聞聯(lián)播那樣很嚴(yán)肅認(rèn)真的。賬號(hào)定位不同，語(yǔ)言風(fēng)格也相應(yīng)地不一樣。 

④ 內(nèi)容方向 

內(nèi)容方向會(huì)有相同和不同，以水果為例：如果說(shuō)我們都是做水果這個(gè)內(nèi)容方向的，那就是相同的。但如果我是做水果的，你是做果脯零食的，那就是不同。此外還有廣度跟深度的區(qū)別。以寵物類為例，廣度就指在這一大類下，你涉獵的范圍比較廣，既有狗、貓、倉(cāng)鼠也有其他寵物，這就叫廣度。那深度就是這個(gè)賬號(hào)我只發(fā)與狗相關(guān)的內(nèi)容，這就叫深度，很容易理解。 

⑤ 背景音樂 

背景音樂主要包含真人發(fā)聲與熱門歌曲兩種，當(dāng)然，如果這些熱門歌曲你覺得它很好聽，或者認(rèn)為它用在某個(gè)視頻里面很合適，那么我們也可以參考使用。 

⑥ 頻率時(shí)間 

頻率時(shí)間是比較關(guān)鍵的一點(diǎn)，仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)粉絲量比較大的賬號(hào)一定都不是隨心所欲而是按照某種規(guī)律去發(fā)視頻的。

尤其是一些優(yōu)秀競(jìng)品賬號(hào)的發(fā)布頻率和時(shí)間點(diǎn)，十分值得我們參考，因?yàn)檫@一定是他之前做了種種測(cè)試后總結(jié)出的黃金頻率時(shí)間。 

⑦ 選題策劃 

選題策劃方面，我們要重點(diǎn)關(guān)注每個(gè)賬號(hào)里面播放量、點(diǎn)贊量特別高的那幾個(gè)視頻。我們可以從這些爆款視頻里面去分析它到底用了哪些選題，為什么用戶那么喜歡這個(gè)視頻，那這個(gè)選題是不是我們也可以做，這就是一個(gè)選題策劃的參考。 

⑧ 粉絲反饋 

最后一個(gè)就是粉絲反饋，首先我們可以看一下，這個(gè)賬號(hào)里面哪些視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論量特別高，點(diǎn)贊量高說(shuō)明粉絲喜歡這個(gè)視頻，評(píng)論量高說(shuō)明粉絲愿意參與互動(dòng)，都說(shuō)明這個(gè)視頻是比較優(yōu)質(zhì)的。同時(shí)，會(huì)有一些粉絲會(huì)在評(píng)論里面去反饋?zhàn)约旱男枨螅热缯f(shuō)你是零食類的賬號(hào)，平時(shí)發(fā)的都是一些堅(jiān)果類的內(nèi)容，突然有一天有個(gè)粉絲就說(shuō)你能不能介紹一下辣條，或其他好吃的東西。這就是粉絲給到的需求，這說(shuō)明不止是他，可能會(huì)有一大部分人都有這個(gè)需求，那這個(gè)時(shí)候我們就可以把需求整理起來(lái)，做成一個(gè)選題，然后在下一次有機(jī)會(huì)的時(shí)候把它做成視頻。

接下來(lái)，我們來(lái)講一下適合企業(yè)快速上手的短視頻內(nèi)容形式。因?yàn)槲覀兒芏嗥髽I(yè)處于剛剛開始運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)，那想要拍出一條劇情復(fù)雜，畫面美觀的好作品需要一定的過(guò)程，所以我會(huì)先給到大家?guī)讉€(gè)比較容易上手的方式。 

1.純視頻展示 

比如說(shuō)，我們經(jīng)常在抖音里面刷到一些服裝的模特街拍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)美女穿著要展示的衣服，然后在大街上隨便這么一走，再配上一段音樂就可以了，她不用說(shuō)話，甚至不用看鏡頭，這種就叫純視頻展示?；蛘哒f(shuō)我們看百果園，它早期的很多視頻也是教你怎么樣去切水果，擺盤，沒有任何解說(shuō)，甚至不需要有人出鏡。這種情況很適合我們?nèi)ド鲜帧?nbsp;

2.加上旁白和字幕 

試想一下為什么現(xiàn)在所有的電影上面，哪怕是國(guó)產(chǎn)電影都會(huì)有一行中文字幕？是怕我們聽不懂嗎？不是，這是因?yàn)橛辛俗帜恢螅瑵M足了我們懶著去聽，去分辨，直接用眼睛去看的需求。所以加上旁白和字幕其實(shí)是幫助用戶減少操作成本的一個(gè)小細(xì)節(jié)。

此外，旁白還有一個(gè)很關(guān)鍵的作用，聲音有助于賬號(hào)個(gè)人IP化，用戶會(huì)漸漸地去認(rèn)可這樣一個(gè)人，而不僅僅是一個(gè)賬號(hào)，旁白會(huì)讓這個(gè)賬號(hào)更有溫度。 

3.真人出鏡的固定場(chǎng)景 

樊登讀書就是真人出鏡固定場(chǎng)景的方式，樊登老師一直坐在鏡頭前講解，整個(gè)視頻里面的場(chǎng)景是不會(huì)換的，這種就是指真人出鏡固定場(chǎng)景。這種方式對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是很容易上手的，因?yàn)槟阒恍枰粋€(gè)三腳架，一臺(tái)手機(jī)，把鏡頭架在那里，你就可以走到鏡頭前繼續(xù)講。所以即使沒有成熟的團(tuán)隊(duì)也是很方便去做的。 

4.真人出鏡非固定場(chǎng)景 

這是抖音所有形式里面最復(fù)雜的，因?yàn)檫@涉及到傳說(shuō)中的“劇情”。它會(huì)需要不止一個(gè)真人出鏡，也會(huì)涉及到不止一個(gè)場(chǎng)景，臥室、大廳、室外、球場(chǎng)、游泳池等等，它會(huì)不停地變化。這種情況下，你就需要有包括攝影、演員在內(nèi)的許多工作人員等。在疫情期間，很多城市還沒解封的時(shí)候，這種情況是不太適合我們的。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這四種方式的難度是層層遞進(jìn)的。因此，值得一提的是，簡(jiǎn)單，意味著對(duì)每個(gè)人都簡(jiǎn)單，當(dāng)每個(gè)人都容易上手的時(shí)候，你的差異化價(jià)值就會(huì)被減弱，所以越難的東西做的人越少，它的價(jià)值就越高。

在談轉(zhuǎn)化之前我們要明確的一點(diǎn)是，無(wú)論是哪種形式的轉(zhuǎn)化，你都需要有一個(gè)大流量的承載，也就是說(shuō)我們要先把之前幾個(gè)小細(xì)節(jié)做好，把流量先做起來(lái)之后，我們才能去考慮更多變現(xiàn)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)，適合企業(yè)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的有以下四種方式： 

1.商品櫥窗方式

商品櫥窗方式又分為抖音小店和商品分享功能兩種。抖音小店就是你在抖音平臺(tái)上開的店鋪，它的產(chǎn)品呈現(xiàn)方式和淘寶頁(yè)面類似。小店開通后，可以在頭條號(hào)、抖音、火山小視頻的個(gè)人主頁(yè)進(jìn)行專屬店鋪展示，商品可通過(guò)微頭條、視頻、文章等多種方式進(jìn)行展示曝光。購(gòu)買用戶會(huì)直接轉(zhuǎn)化為粉絲。抖音小店有兩個(gè)入駐條件，符合其一即可。

如果沒有開過(guò)任何店，也可以開通商品分享功能，開通后，可以擁有個(gè)人主頁(yè)商品櫥窗，支持添加平臺(tái)精選商品以及淘寶、京東、考拉海購(gòu)、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等第三方商品。同時(shí)獲得可在視頻中添加商品、置頂視頻、PC管理后臺(tái)等功能。也就是說(shuō)雖然我們并不擁有這個(gè)商品，但是我們可以把它分享出去，去賺取傭金。 

開通商品分享功能的硬性條件有三個(gè)：完成賬號(hào)的實(shí)名認(rèn)證；粉絲不少于1000人；發(fā)布不少于10條有效視頻。

所以這三個(gè)門檻很低，通過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，很容易就可以開通。但可能有人要問(wèn)了，我們作為一個(gè)企業(yè)，為什么要通過(guò)分享他人商品來(lái)賺錢呢？那是因?yàn)橘~號(hào)剛開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，你沒有辦法給企業(yè)或者品牌帶來(lái)很大的流量，也不足以支撐你業(yè)務(wù)的閉環(huán)。 

但這每一點(diǎn)來(lái)之不易的流量都不應(yīng)該浪費(fèi)，通過(guò)這個(gè)小小的商品分享功能賺到的錢，可以分發(fā)給你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)做獎(jiǎng)金或經(jīng)費(fèi)，可能不多，但是會(huì)有很好的推動(dòng)作用。 

2.直播

直播的門檻很低，幾乎在你開了賬號(hào)之后就可以開始做直播了，但關(guān)鍵是粉絲，是流量。

不管是抖音還是快手，如果沒有任何的粉絲的話，做直播是很痛苦的，因?yàn)榇蟛糠钟脩舳际峭ㄟ^(guò)賬號(hào)的首頁(yè)或在播視頻的頭像進(jìn)入到直播間的，所以做直播的前提是視頻要足夠吸引人，要有粉絲轉(zhuǎn)化。 

3.廣告

當(dāng)你的粉絲超過(guò)十萬(wàn)，甚至是只有幾萬(wàn)的時(shí)候，估計(jì)就會(huì)有人向你私信，洽談廣告事宜。現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格，30萬(wàn)粉絲的賬號(hào)每條視頻的廣告費(fèi)報(bào)價(jià)大概在一萬(wàn)元左右。當(dāng)然，當(dāng)你的粉絲達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)的時(shí)候，平臺(tái)大單廣告也會(huì)接踵而來(lái)了。 

4.私域流量

私域流量是我們?nèi)ツ晏岬阶疃嗟倪@個(gè)詞，通常是指我們的微信、朋友圈、公眾號(hào)所帶來(lái)的流量。很多企業(yè)會(huì)把抖音和快手所帶來(lái)的的流量引流到微信上，轉(zhuǎn)化成為我們的微信好友，將來(lái)的話再進(jìn)行一個(gè)私域流量的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這個(gè)思路當(dāng)然是對(duì)的，但積累流量只是一個(gè)前提，同時(shí)我們還要讓用戶產(chǎn)生對(duì)賬號(hào)的信任。

只有對(duì)你這個(gè)IP，對(duì)你這個(gè)人有足夠的信任度，他才會(huì)愿意加你的微信，他才會(huì)愿意在你的微信里面跟你成交。就像之前很火的那個(gè)美女賣茶葉的梗，她也是要聊很久很久，最后才會(huì)說(shuō)他爺爺種了很多茶，然后賣茶葉，所以說(shuō)其實(shí)私域流量的轉(zhuǎn)化是一個(gè)很高成本的溝通過(guò)程，而且是一對(duì)一的溝通。 

除此之外，企業(yè)的APP或者官網(wǎng)的流量，都屬于私域流量，這一部分轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的流量很容易成交變現(xiàn)。因此，我們也要通過(guò)短視頻來(lái)獲取更多可以轉(zhuǎn)化到私域流量池的流量。最后，很多人都會(huì)問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，“我現(xiàn)在做短視頻還來(lái)不來(lái)得及？現(xiàn)在已經(jīng)有那么多賬號(hào)在做了，那是不是現(xiàn)在做已經(jīng)來(lái)不及了？”

其實(shí)并不存在來(lái)不來(lái)得及的問(wèn)題，而是你要不要做的問(wèn)題，紅利期是永遠(yuǎn)存在的，蛋糕會(huì)越來(lái)越大，關(guān)鍵是用對(duì)方法。因此希望大家能將今天所說(shuō)的內(nèi)容應(yīng)用于實(shí)踐，實(shí)踐之后自然就會(huì)有成果。今天的分享就到這里。最后送大家一句話，“方法對(duì)了，什么時(shí)候都是紅利期?！?/span>

原標(biāo)題：掘金！向著短視頻！

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