# 問：利用AB思維，制定的投放策略是先測試再放大，同時制作了五版不同類型的落地頁，目的是測試出轉(zhuǎn)化率較高的落地頁，每版制作一張創(chuàng)意首圖，用CPA的模式在同一個渠道（今日頭條）開了5個廣告組，每個組里一個廣告計劃，跑了一個星期左右，發(fā)現(xiàn)有些計劃沒展現(xiàn)，有的計劃展現(xiàn)量非常大，中途增加過創(chuàng)意導(dǎo)致計劃審核不過，又重新創(chuàng)建了新的計劃，請問老師這樣的投放方式和策略是否可行？驗證的數(shù)據(jù)是否可參考性？
答：通過分創(chuàng)意或者分頁面的形式做測試是方案測試的思路，完全可以，但是需要注意設(shè)定有效的測試周期和數(shù)據(jù)判斷標(biāo)準(zhǔn)，及時找到效果不好的原因進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，或者及時關(guān)停無效或者低效方案，合理分配有限的預(yù)算。
新建或者修改創(chuàng)意內(nèi)容，都會需要審核或者觸發(fā)重審，因此再投廣告要慎重修改，如果審核不通過會影響推廣周期。
數(shù)據(jù)分析的前提是數(shù)據(jù)量足夠大，最基礎(chǔ)的是展現(xiàn)要起量，單條創(chuàng)意單天數(shù)據(jù)，展現(xiàn)不過萬，創(chuàng)意趁早換，展現(xiàn)量級足夠大，后續(xù)的點擊點擊率等數(shù)據(jù)才有分析價值。
如果基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都不足以分析，要么是賬戶設(shè)限過窄導(dǎo)致廣告沒有跑出去，要么就是創(chuàng)意本身展現(xiàn)競爭力不足。前者優(yōu)化提升展現(xiàn)，后者優(yōu)化提升創(chuàng)意質(zhì)量（點擊率轉(zhuǎn)化率）；數(shù)據(jù)分析的核心是轉(zhuǎn)化，只要轉(zhuǎn)化量達(dá)標(biāo)、轉(zhuǎn)化成本滿意，不用關(guān)注其他數(shù)據(jù)，不要調(diào)整，維持穩(wěn)定即可。
# 問：目前應(yīng)該以什么樣的形式去做一個投放策略，上個月跑了一個計劃量不錯，但是中途弄了一下就審核不過了，這個月新建計劃嗎?
答：確定好重點測試維度、測試周期與數(shù)據(jù)判斷指標(biāo)，各類方向都可以作為投放策略進(jìn)行測試，信息流廣告建議重點測試創(chuàng)意方案。賬戶操作保證廣告獲取足夠展現(xiàn)量就可以。
修改創(chuàng)意會觸發(fā)審核，這是必然的，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意不要動，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意就是轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本不錯的創(chuàng)意。審核駁回可根據(jù)駁回原因修改重提，原計劃效果下降，難以調(diào)整可以通過新建計劃的方式來操作。
# 問：關(guān)于投放抖音的創(chuàng)意視頻，這種需要我們自己來拍嗎？
答：視頻拍攝需要先確定拍攝目的，以此制定拍攝方案。如果自己的團(tuán)隊有能力完成視頻廣告的制作，可以自己做，目前也有視頻制作工具可以便捷使用；視頻制作能力達(dá)不到的化，需要找專業(yè)視頻制作團(tuán)隊來完成，頭條的即合平臺也能提供相應(yīng)服務(wù)?；蛘叩顷懳覀兊腢渠道www.uqudao.com資源對接平臺，可幫助對接服務(wù)提供方。
# 問：廣告投放之前需要做預(yù)算申請，不知道如何去寫預(yù)算表，這個預(yù)算的制定是否要以跑的廣告計劃來安排？假設(shè)目標(biāo)是轉(zhuǎn)化100個，行業(yè)平均獲客成本是50，50*100這樣去申請預(yù)算嗎？考核數(shù)量是加微信的數(shù)量，是不是需要看一個加微信的通過率，作為一個預(yù)算申請的一個指標(biāo)？但我們的頁面是表單，獲取的表單不一定全部都會加上微信，也有人復(fù)制了微信，不一定會添加，以加粉為轉(zhuǎn)化目的的話，用戶復(fù)制了微信就會扣費，但又不一定能加成功，這樣轉(zhuǎn)化成本會比表單提交更高怎么辦？
答：預(yù)算設(shè)置，既然有考核數(shù)量的指標(biāo)，可以參考：預(yù)算=行業(yè)成本*目標(biāo)轉(zhuǎn)化數(shù)量。預(yù)算就是要跟最終轉(zhuǎn)化量掛鉤的。同樣預(yù)算下，轉(zhuǎn)化率越高，獲取到的最終轉(zhuǎn)化量就越高，這個就是綜合考核了運營能力和運營效果。
核心轉(zhuǎn)化行為應(yīng)該只設(shè)置一種，投放設(shè)置也需要以唯一的轉(zhuǎn)化行為來做預(yù)算。如果頁面做的表單，應(yīng)以表單提交量作為考核目標(biāo)。同理，頁面引導(dǎo)加粉就應(yīng)考核加粉。根據(jù)你的推廣產(chǎn)品建議做表單，各個轉(zhuǎn)化方式都有自己固有的特點，做選擇不可避免要有取舍，主推廣轉(zhuǎn)化目標(biāo)，只能選擇一個。
從查看落地頁到報名表單，從復(fù)制微信到完成加粉，轉(zhuǎn)化每進(jìn)行一個層級都會有流失，這是正常的，但是作為優(yōu)化師就需要盡力提升每個層級的優(yōu)化轉(zhuǎn)化刺激，降低各環(huán)節(jié)流失率。
# 問： 之前跑了一個比較好的計劃出來，展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化都不錯，擴(kuò)量的話，是新建計劃去添加創(chuàng)意嗎？是不是不能動原來的計劃？
答：如果原計劃轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本都不錯，建議不要動原計劃，新建計劃來跑，比如原來是ocpm可以同廣告再上個cpa計劃來跑?；蛘呗晕⒄{(diào)整創(chuàng)意內(nèi)容，比如換個同類素材、或者微微調(diào)整創(chuàng)意文字。創(chuàng)意同時在投數(shù)量如果提升，建議匹配的整體預(yù)算也做提升，避免創(chuàng)意投放數(shù)量增加后平均分配預(yù)算不足影響廣告展現(xiàn)競爭力。
# 問：上次我添加了幾個創(chuàng)意標(biāo)題，觸動了系統(tǒng)重新審核計劃
答：修改展示給用戶看的內(nèi)容，都會引發(fā)重審，增刪改創(chuàng)意標(biāo)題、增刪改素材、改動落地頁內(nèi)容，改賬戶信息等。審核會有通過或者駁回兩種結(jié)果反饋，駁回的話，根據(jù)駁回原因修改重提就可以。
# 問：關(guān)于今日頭條、抖音、西瓜視頻，這三個頭條系的渠道，以什么方式去測試渠道？
答：可以每個渠道單獨投放。視頻平臺優(yōu)選視頻創(chuàng)意，比如抖音建議豎版視頻，頭條APP優(yōu)選橫板視頻創(chuàng)意、大圖圖文創(chuàng)意。信息流廣告投放，重點在于創(chuàng)意方案的優(yōu)化，而賬戶操作方面建議使用智能計費方式，寬泛定向。
# 問：一個計劃不建議同時投放多個渠道嗎？
答：不同渠道有不同特征，適合的創(chuàng)意方案可以跨渠道投，沒有說一定不能。但是復(fù)制創(chuàng)意不一定能夠復(fù)制效果，重點還是投放之后需要及時觀察數(shù)據(jù)變化，有針對性地優(yōu)化調(diào)整廣告投放。
# 問：在剛開始創(chuàng)建計劃做投放的時候，創(chuàng)建幾條合適，根據(jù)預(yù)算來對嗎？有沒有什么注意的地方？是以測試計劃為主，對吧？就是測試出優(yōu)秀的計劃，然后再去分析，制定素材，新建計劃擴(kuò)量？
答：智能計費模式條件下，每條創(chuàng)意至少要保證3個目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價的預(yù)算，比如目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價100，那單條創(chuàng)意至少預(yù)算300。頭條平臺做推廣，建議重點測試創(chuàng)意方案。先跑出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，后根據(jù)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意來擴(kuò)量提升是很好的思路。
# 問：每個創(chuàng)意都會分?jǐn)傄粋€廣告計劃的預(yù)算這個是什么原理？
答：假設(shè)一個廣告計劃下同時再跑10條創(chuàng)意，預(yù)算只有1000，那么平均每條創(chuàng)意分配預(yù)算是100。這種情況下最有可能的現(xiàn)象是：只有一兩條創(chuàng)意能夠有效跑出去。因為廣告分配預(yù)算不足，會明顯影響創(chuàng)意展現(xiàn)競爭力，判斷創(chuàng)意是否有效的核心因素是轉(zhuǎn)化，而轉(zhuǎn)化的前提是要有足夠的展現(xiàn)量。
以上為本次信息流投放問答內(nèi)容，優(yōu)化參考。
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