Q1、微博粉絲通的賬戶，最近跑一個(gè)新素材，點(diǎn)擊成本做下來了，但是后面開的其他戶，用一樣的素材或者類似的素材，點(diǎn)擊成本都很高，這種情況該怎么辦？

答：復(fù)制創(chuàng)意不代表復(fù)制效果，盡可能多測(cè)試不同類型的素材，已經(jīng)測(cè)出來的好素材，即轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本都不錯(cuò)的素材，可以拿來多跑不同的版位、流量，或者搭配不同的創(chuàng)意標(biāo)題繼續(xù)測(cè)試；

廣告開啟投放之后，重點(diǎn)是監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，剛開始投放建議半個(gè)小時(shí)觀察一次，推薦以天為單位測(cè)效果。創(chuàng)意成功起量后，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不錯(cuò)的不要?jiǎng)樱D(zhuǎn)化一般的繼續(xù)觀察，效果不好的，超出測(cè)試預(yù)算就直接關(guān)閉放棄；不論是單賬戶還是多賬戶，數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化手段都是一樣的，前期要設(shè)置好投放方案，上線后及時(shí)觀察數(shù)據(jù)，根據(jù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗逐層優(yōu)化調(diào)整。

Q2、（減肥類廣告）想問素材思路方面，一直想突破，但是想的新的素材和樣式測(cè)試出來都不好，就比如微博大圖廣告樣式，圖片素材設(shè)計(jì)上如何提升吸引力呢？文案方面怎樣寫可以突出點(diǎn)呢？

答：微博上比較主流的類型就是以第一人稱的口吻描述減肥效果，身材曼妙的美女+減肥攻略/減肥體重表，比如下面的兩例廣告：

廣告①最近被一位27歲產(chǎn)后媽媽的減肥照刷爆了，默默看完減肥的整個(gè)過程，不知不覺想跪下來。。。瘦下來的人生簡(jiǎn)直開掛了！朋友圈最近被這個(gè)減肥方法刷爆了?。?*減肥法

廣告②

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上述的大圖素材基本都是以 減肥信息+美女素材 拼接完成的，減肥信息為了輔助提升廣告有效點(diǎn)擊率，美女素材給想減肥的人提供憧憬，刺激點(diǎn)擊。這兩類素材可以多多測(cè)試，也可以組合搭配。

除了真人素材，也可以測(cè)試卡通素材、“科學(xué)解說”類素材等，減肥戶本身就比較吃素材，多多測(cè)試擇優(yōu)投放。

還有文案思路上也不要固化思維，可根據(jù)你們推廣的瘦身方法是哪種？來制定針對(duì)性的文案，除了病理性肥胖，大部分人會(huì)胖就是管不住嘴，邁不開腿，運(yùn)動(dòng)是不可能運(yùn)動(dòng)的，那就從吃上下手，比如“你會(huì)吃胖，跟著我做也能吃瘦”，當(dāng)然也有別的思路，比如：

① 贅肉就像擋箭牌，擋住了你的丘比特之箭。② 再也不想聽，“游泳健身了解一下”。③ 沒有平坦的小腹，就沒有平坦的人生。④ 是不是稱體重的時(shí)候連眉毛都想刮掉，總之，外層創(chuàng)意越貼近真實(shí)生活場(chǎng)景越好，素材和標(biāo)題要有效結(jié)合。

Q3、想降低廣告點(diǎn)擊成本，因?yàn)槲⒉┦莄pm計(jì)費(fèi)的，點(diǎn)擊成本越低，效果可能就越好，該如何做呢？

答：不管是什么計(jì)費(fèi)方式，都需要提升點(diǎn)擊率。用戶可以劃分為三個(gè)層級(jí)，展現(xiàn)用戶、點(diǎn)擊用戶、轉(zhuǎn)化用戶；同等展現(xiàn)條件下，點(diǎn)擊率越高點(diǎn)擊用戶越多，而點(diǎn)擊率的關(guān)鍵在于外層創(chuàng)意是否足夠吸引有意向的用戶，素材和標(biāo)題越吸引人點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊用戶也就越多，同時(shí)做好用戶引導(dǎo)，更容易提升用戶轉(zhuǎn)化效果。

在微博平臺(tái)做推廣除了落地頁轉(zhuǎn)化引導(dǎo)，也需要注重提升廣告互動(dòng)，引導(dǎo)用戶進(jìn)行廣告點(diǎn)贊、評(píng)論，用戶點(diǎn)贊/評(píng)論之后，也能通過微博工具與互動(dòng)用戶建立聯(lián)系，進(jìn)而觸達(dá)用戶促進(jìn)提升廣告轉(zhuǎn)化率。

Q4、請(qǐng)問同一個(gè)行業(yè)/產(chǎn)品，需要擴(kuò)充其他平臺(tái)進(jìn)行推廣，對(duì)于運(yùn)營(yíng)上手有什么建議嗎？

答：目前平臺(tái)功能差異化已經(jīng)不是很明顯了，本質(zhì)都是一樣的，信息流廣告不管在哪個(gè)平臺(tái)投，效果提升的重點(diǎn)在于優(yōu)化創(chuàng)意方案。需要注意的是各平臺(tái)的審核門檻，根據(jù)審核要求策劃可推的創(chuàng)意內(nèi)容。

Q5、老師，你覺得跑不起來，賬戶因素占比多少？我跑起來的戶，上了跑不起來的戶的素材，一樣跑起來了，感覺是賬戶流量帶動(dòng)了

答：賬戶操作因素中，預(yù)算（創(chuàng)意平均分配預(yù)算）、定向、出價(jià)，是影響廣告展現(xiàn)的重要原因，廣告不起量首先檢查這三方面；

除此創(chuàng)意質(zhì)量度也很關(guān)鍵，創(chuàng)意質(zhì)量度越高，生命周期越長(zhǎng)。影響質(zhì)量度的關(guān)鍵數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化提升CTR、CVR的關(guān)鍵在于創(chuàng)意方案，同時(shí)有效創(chuàng)意最好別動(dòng)維持效果穩(wěn)定，盡量減少負(fù)面操作，比如縮減定向、降低預(yù)算、降低出價(jià)或者暫停（除了手動(dòng)暫停，賬戶余額不足導(dǎo)致被動(dòng)暫停也有負(fù)面影響）。

個(gè)人觀點(diǎn)，戶不是問題所在，優(yōu)化還是要根據(jù)營(yíng)銷漏斗排查數(shù)據(jù)逐層優(yōu)化。

原標(biāo)題：賬戶不起量如何優(yōu)化？6個(gè)微博投放問題解答

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