這是我早前在做醫(yī)療時候寫的一篇文章，但現在拿出來仍然不覺得過時，雖然是醫(yī)療，但一通百通，換為其他行業(yè)做競價也可以參照，而且也可以當作操作競價學習的一個教材。

百度競價做了這么長時間，到目前仍然還是各大民營醫(yī)院的主要“支柱”，大部分的所有“家當”都壓在“競價上”，除此之外的優(yōu)化，早已淪喪為使勁的買外鏈，做新聞源了。

有很多的朋友苦惱于，為什么同樣一個項目，有些人做的好，有些人就做的不好？而且似乎都談起競價的方向時都是對的。

百度競價工具也在不斷升級，現在就連關鍵詞都不用你自己找了，直接給你找來了。還有搜索詞和匹配此的對應，有利于觀察關鍵詞表現。

我們日常所做的其實就只有三個環(huán)節(jié)：關鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁。做好這三點看似簡單，但其實是個長久的事情。程霄在本文里主要探討的是關鍵詞的選擇與定位。

如何選擇關鍵詞？如何定位？也就是你所說的“精準”關鍵詞，到底“精不精準”？是精準了好，還是不精準好？程霄的感受是：這個標準千萬不能統一而定，不是別人選擇什么詞，你就一定用什么詞最好，而是根據自己三方面來考慮關鍵詞的選擇。

1.自己醫(yī)院的自身品牌是否有優(yōu)勢？

2.自己的推廣費用是否充足？

3.自己的診療病種范圍的拓展？

這三點估計大部分人沒怎么考慮過，考慮最多的都是自己選的詞，然后又通過自己的商務通，和統計表找出有對話的詞，有就診的詞。

但是說實話有些詞沒就診不一定沒價值，說不定還是你的著陸頁的問題，或者排名的問題。

我重點說以上三點，為什么要按照這樣的標準來選， 因為這是最終決定你關鍵詞選擇的一個重要因素。

一、自己醫(yī)院的自身品牌是否有優(yōu)勢？

醫(yī)院自身品牌有優(yōu)勢，那完全可以大力做一些很熱點的關鍵詞，不會怕消費高而浪費。因為品牌的優(yōu)勢已經存在，可信度高。盡量選擇非常精準的詞。

如果你自身品牌沒優(yōu)勢，那我勸你多做些邊緣詞+精準詞，把兩個的排名調整下。精準詞不要硬往上頂，把邊緣詞排名做好些。精準詞排名可以分時間段調整，在對手調詞的空檔調詞。

為什么要這樣？

我們分關鍵詞一般分癥狀名詞、癥狀描述、治療類、手術類、醫(yī)院類。

從治療類就已經算是精準詞了。

那么癥狀描述和癥狀名詞就是稍微邊緣點的詞。這類詞作為重點的原因在于，從最初級進行攔截。你們可以想想，患者之所以搜這些詞，就是因為他們還不了解這個病，在不了解的時候立刻就遇見了你，是不一開始就讓他有了印象？更容易轉化？而他如果已經問怎么治療，還有醫(yī)院的時候，等于他已經了解了這個病了，也許從網站其他醫(yī)院已經了解了，只是還不放心醫(yī)院再想問一下而已。這種病人其實很難轉化，你說的不對，立刻就走人了。而且對治療有一定的了解，又被其他對手早馴化了一遍了，在你這里還用那么老一套很難再被馴化。這就是為什么一個沒有品牌的醫(yī)院，只把精準詞作為唯一的誤區(qū)。

二、推廣費用是否充足？

推廣費用充足，那就可以完全鋪展開來，沒必要畏畏縮縮地選詞，也就是沒必要那么地精準，可以多做些，多拓展些邊緣詞。

三、自己診療病種范圍是否可以拓展？

這一點就是說你診療的病種能否做一些別人不愿意做，看不上的病種，來以低價的去做，現在不要嫌棄病種，只要得病的人，身子都嬌貴，都愿意去醫(yī)院看，比如肛腸里有便秘，比如鼻炎里的老流鼻涕，比如割闌尾，比如治腳氣等等，當然這里只是打個比方而已。

這些可以讓你能快速的提高對話，及就診。

綜合以上選詞，確保關鍵詞上面不吃虧。

總結一下就是，已經有些優(yōu)勢的醫(yī)院以精準為主力+邊緣詞的拓展擴大自己版圖，也就是直接轉化老人+馴化新人。

但對于剛開始做，或者品牌基礎不好的，就只能以馴化新人為主+緊跟精準關鍵詞，畢竟“新人”好培養(yǎng)，好塑造。除非你有個異常強大的咨詢。

關鍵詞選好+創(chuàng)意做出差異化和特色+著陸頁的引導方式，對話自然會提升。

本文來源微信公眾號：SEM那些事兒（sanrenxingchina）

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