作者|大磊
做創(chuàng)意素材之前，首先看看自己有沒有這些問題：
1、切勿自己空想，漫無目的大海撈針；
2、憑自己喜好去想，挑素材；
3、不要為了找某一類素材瘋狂的找一天，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；
4、謹(jǐn)記素材是一步一步壘起來的，一口吃個(gè)大胖子的幾率相當(dāng)??；
5、好的素材，無論是自己還是競品的，除了用它起量，更重要的是找尋里面的關(guān)鍵點(diǎn)，并超越它；
6、跳出行業(yè)素材思路，挖掘其他行業(yè)起量素材和熱點(diǎn)形式；
那么，我們到底該如何入手？下面分享大家這5步方法。
Step1.仔細(xì)思考羅列出產(chǎn)品的賣點(diǎn)
Step2.尋找相關(guān)競品或者同類競品繼續(xù)尋找賣點(diǎn)
Step3.尋找競品素材同時(shí)思考做什么樣的素材—模仿成功的案例
Step4.控制變量，開始測試
Step5.微優(yōu)化
給大家列舉個(gè)以前做過的家政月嫂行業(yè)短視頻投放案例，整體線索量增長30%，邀約率提升7% 。
Step1.仔細(xì)思考羅列出產(chǎn)品的賣點(diǎn)
核心用戶：孕期媽媽
跟電銷團(tuán)隊(duì)多溝通，他們實(shí)際接觸用戶，更加了解核心用戶；通過電銷撥打錄音，多聽。
總結(jié)用戶痛點(diǎn)：
l 專業(yè)寶媽和寶寶護(hù)理；
l 營養(yǎng)月子餐；
l 提供專業(yè)育兒知識，育兒帶教；
Step2.尋找相關(guān)競品或者同類競品繼續(xù)尋找賣點(diǎn)
目的：擴(kuò)散思維為主，盡量把表現(xiàn)好的賣點(diǎn)加在產(chǎn)品上，最后真正到輸出素材時(shí)候再思考我們的目標(biāo)用戶群是否適合此賣點(diǎn)。
相關(guān)競品及賣點(diǎn)：
Step3.尋找競品素材同時(shí)思考做什么樣的素材—模仿成功的案例
舉例：
創(chuàng)意一：
關(guān)鍵詞：寶媽護(hù)理、月子餐、專業(yè)測評、寶媽口播
創(chuàng)意內(nèi)容：寶媽抱著新生兒口播，講解寶媽護(hù)理和月子餐，中間穿插月嫂抱新生兒；
創(chuàng)意二：
關(guān)鍵詞：寶媽護(hù)理、競品（陽光靚麗媽媽）、寶媽口播
創(chuàng)意內(nèi)容：打造陽光靚麗媽媽，引入產(chǎn)品賣點(diǎn)；
創(chuàng)意三：
關(guān)鍵詞：寶寶護(hù)理、百萬保險(xiǎn)、寶媽、婆婆、二胎
創(chuàng)意內(nèi)容：寶媽既要照顧老大又要照顧二胎的場景，婆婆進(jìn)場，引入月嫂新生兒護(hù)理，百萬保險(xiǎn)；
Step4.控制變量，開始測試
測試目的是為了獲取用戶喜歡的關(guān)鍵詞，所以要控制變量，找出真實(shí)的數(shù)據(jù)。
測試出來怎么用？
關(guān)鍵詞：寶媽護(hù)理、月子餐、專業(yè)測評、寶媽口播
關(guān)鍵詞：寶媽護(hù)理、競品（陽光靚麗媽媽）、寶媽口播
關(guān)鍵詞：寶寶護(hù)理、百萬保險(xiǎn)、寶媽、婆婆、二胎
根據(jù)跑量數(shù)據(jù)表現(xiàn)，假設(shè)寶媽護(hù)理的賣點(diǎn)較好，那以后的創(chuàng)意點(diǎn)可以多用此賣點(diǎn)；若創(chuàng)意賣點(diǎn)過多，可適當(dāng)做減法；若創(chuàng)意賣點(diǎn)比較單一，可適當(dāng)做加法，加入已知好的賣點(diǎn)；
Step5.微優(yōu)化
避免：一個(gè)賣點(diǎn)試驗(yàn)了幾個(gè)創(chuàng)意不行，就說這個(gè)賣點(diǎn)不行而放棄；相同的賣點(diǎn)做微優(yōu)化也是可以跑起來量級；
可能的微優(yōu)化：
1.字幕：有沒有？位置？大小？顏色？字體？
2.剪輯方式：一鏡到底？交叉剪輯？順接剪輯？
3.演員表現(xiàn)力；
4.賣點(diǎn)展現(xiàn)方式；
......
其他的各種變量：
1.渠道變化（抖音、快手、廣點(diǎn)通、微信mp......）
2.目標(biāo)用戶變化；
3.演員的變化；
4.不同團(tuán)隊(duì)的變化（自有拍攝團(tuán)隊(duì)、即合平臺、塑造平臺、外采拍攝團(tuán)隊(duì)）
......
變量如此之多：多維度多方式的賣點(diǎn)測試，意味著想盡辦法不停去測試的精神力！
總結(jié)回顧一下：
Step1.仔細(xì)思考羅列出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)（其他跑量項(xiàng)目，而非個(gè)人遐想）
Step2.尋找相關(guān)競品或者同類競品繼續(xù)尋找賣點(diǎn)
Step3.尋找競品素材同時(shí)思考做什么樣的素材—模仿成功的案例
Step4.控制變量，開始測試
Step5.微優(yōu)化
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