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2020年4月15日，Apple（蘋果）官方微信公眾號(hào)發(fā)布新品消息新 iPhone SE，一點(diǎn)一點(diǎn)說。
新款iPhone SE，采用了A13仿生這款迄今最快的芯片，自稱可以和iPhone 11 Pro媲美。在拍照能力方面，突出了人像模式、主角光環(huán)、背景虛化，自稱各種影棚效果都能自己調(diào)?？蓴U(kuò)展的動(dòng)態(tài)拍視頻，畫質(zhì)達(dá)1080P高清視頻的4倍。具備可在1米水深停留30分鐘的放水能力，平時(shí)常規(guī)的各種濺水都可防。電池方面，充滿一次電，最長能看13小時(shí)視頻，可無線充和快充。屏幕為4.7英寸的視網(wǎng)膜高清顯示屏。
最讓人大家覺得驚喜的是，定價(jià)方面，為人民幣3299元起。對(duì)比近期國內(nèi)主流安卓手機(jī)動(dòng)輒五六千甚至七八千的價(jià)格，對(duì)于果粉或者是具有果粉情結(jié)的一些用戶來講，價(jià)格可謂非常具有吸引力。難怪新款信息發(fā)布后，有人喊出了“真香”！
當(dāng)然，它不是一款支持5G網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)，因此在國內(nèi)電信運(yùn)營商正在快速部署5G網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，這個(gè)細(xì)節(jié)，還是需要特別值得注意一下。
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蘋果公司此次新款發(fā)布的定價(jià)被解讀為是降價(jià)之舉，此舉能夠最終獲得怎樣的市場數(shù)據(jù)支持，還需要進(jìn)一步的觀察。就這個(gè)話題，蛇叔先分享一下在2018年1月份寫過的一篇文章（《蘋果公司2018年會(huì)不會(huì)全線產(chǎn)品降價(jià)？》）所談的看法：蘋果公司做出降價(jià)的選擇，還有一個(gè)關(guān)鍵原因是受到了行業(yè)競爭的極大挑戰(zhàn)，尤其是在最重要的中國市場上，越來越面臨著中國智能手機(jī)廠商的競爭。最近，華為公司試圖通過美國運(yùn)營商AT&T打開美國市場的努力失敗之后，對(duì)于華為公司而言，除了繼續(xù)做工作之外。一個(gè)更重要的選擇就是通過其他已經(jīng)進(jìn)入的市場正面打擊蘋果公司的手機(jī)等產(chǎn)品。那么，這就很可能逼迫蘋果公司考慮全線產(chǎn)品或者主力產(chǎn)品的降價(jià)問題。
如果是這樣，一般來講，當(dāng)被迫降價(jià)而不是主動(dòng)降價(jià)，降價(jià)的效果也是要打折的。這個(gè)時(shí)候，個(gè)人認(rèn)為，價(jià)格并不是最核心的問題。所以，綜合來講，蘋果降價(jià)策略有一定效果，但不能根本上改變，除非蘋果計(jì)劃把價(jià)格戰(zhàn)作為后續(xù)一個(gè)常規(guī)方式來應(yīng)用，那就會(huì)對(duì)安卓系統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)生大的沖擊。
至于用戶對(duì)于蘋果新款看上去超級(jí)具有競爭力的價(jià)格，從購買意愿上看，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)正在發(fā)起的一個(gè)投票可能有一定的參考性。用戶表示不會(huì)購買的達(dá)80%的比例。
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這只是一般的投票，嘴巴上說不會(huì)買和行動(dòng)上的購買，在很多時(shí)候往往是會(huì)出現(xiàn)背離的。特別是一些具體的場景和影響購買決策的因素在不斷發(fā)生變化的情況下。那么，在蘋果新款iPhone SE極具價(jià)格競爭力的情況下，如果此時(shí)價(jià)格因素還不能起到?jīng)Q定性的作用，那還有哪些因素可能會(huì) 影響用戶最后購買的決策呢？
我們結(jié)合這款新品手機(jī)的硬件配置基本情況，可以看到，影響用戶最后購買決策的主要因素有三個(gè)：
（1）屏幕尺寸。有的人喜歡單手就能握住并且操作的手機(jī)，4.7英寸的大小是比較舒適的。但是，由于我們對(duì)于手機(jī)的依賴程度越來越高，屏幕尺寸太小就未必滿足，特別是5/6字頭尺寸以及7字頭尺寸的出現(xiàn)，如果用慣了相對(duì)更大尺寸的，再回到4.7英寸這個(gè)屏幕大小，就會(huì)顯得不適。如果平時(shí)手機(jī)輸入內(nèi)容較多的，鍵盤的大小也會(huì)不習(xí)慣或者不適。因此，屏幕尺寸，個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)關(guān)鍵影響因素。
（2）電池（續(xù)航時(shí)間）。新款iPhone SE雖然自稱高清視頻可以使用13小時(shí)。但是，對(duì)于不少重度用戶而言，這個(gè)13小時(shí)顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。屏幕尺寸的大小也直接限制了電池的大小。因此，相比華為等國產(chǎn)手機(jī)的續(xù)航時(shí)間，在電池能力上，這還是一個(gè)相對(duì)不足的地方。雖然現(xiàn)在共享充電寶比較方便，盡管支持快充。但這個(gè)續(xù)航能力，也還是一個(gè)重要的因素。
（3）蘋果iOS系統(tǒng)的封閉生態(tài)。這個(gè)，個(gè)人認(rèn)為是對(duì)評(píng)估比較有利的方面。用過安卓系統(tǒng)手機(jī)的用戶可能都有這樣的痛點(diǎn)：給老人或者小孩子用的手機(jī)，最怕的就是安卓機(jī)，用著用著，就不知道手機(jī)里面會(huì)突然裝上了一些莫名其妙的 應(yīng)用，而這些應(yīng)用老人或者小孩自己都沒有去主動(dòng)點(diǎn)過，都是被一些胡亂的關(guān)聯(lián)而不注意觸發(fā)。有些應(yīng)用還是帶有惡意性質(zhì)的。所以，如果要給老人或者兒童配置手機(jī)，顯然采用封閉生態(tài)的iPhone手機(jī)具有很大的優(yōu)勢(shì)。蛇叔現(xiàn)在暫時(shí)沒有換機(jī)需要，但是還是有給老人和小朋友配置手機(jī)的需要，特別是最近疫情形勢(shì)下，小朋友還是需要有一部手機(jī)才方便傳遞網(wǎng)課之后各種作業(yè)和其他一些網(wǎng)上學(xué)習(xí)任務(wù)的完成。這個(gè)時(shí)候，iPhone手機(jī)比安卓手機(jī)的優(yōu)勢(shì)就更明顯。近期，我時(shí)不時(shí)翻看安卓手機(jī)看是否被安裝了亂七八糟的應(yīng)用的檢查次數(shù)都明顯多了。
因此，我們拋開蘋果手機(jī)和其他安卓系統(tǒng)手機(jī)一些所謂的品牌因素來看，如果這些關(guān)鍵的影響因素，特別是硬件相關(guān)的因素，差異不大的情況下，那這樣的價(jià)位，選擇蘋果新品還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇的。畢竟，用戶對(duì)于品牌的忠誠度，還是很容易被價(jià)格攻破的。
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：蛇叔畫足（ID：usthb2013），作者：笨手蛇。
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