賣點是個好東西，但文案寫起來要人命！

很多文案寫起賣點，完全沒有頭緒，不知道從哪開始，全篇就是反復強調(diào) “我的產(chǎn)品非常適合你”、“我的品牌怎么怎么牛氣”、“不使用這個產(chǎn)品你會遺憾終生”......

反正就是告訴別人：相信我，我的產(chǎn)品肯定適合你，你值得擁有。

但要命的是：所有文案肯定都會說自家產(chǎn)品好，而別人真正關(guān)心的產(chǎn)品好在哪，卻又說不出個所以然，賣點不夠聚焦，也不清晰。

難搞哦！

如果你每次碰到寫賣點就頭大，要么是產(chǎn)品本身真的就沒賣點，這應該不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道該如何去思考。

賣點文案，首先有2個問題需要解決。

一個是產(chǎn)品利益：你可以理解為產(chǎn)品的 “賣點” 。

它是站在產(chǎn)品角度去說的，就是能給用戶提供的利益點。比如筆記本特別薄，比如汽車后排空間很大。

另一個是用戶利益：你可以理解為產(chǎn)品的 “買點” 。

買點是基于上面的賣點而來，但它是站在用戶利益的角度說的：你的產(chǎn)品利益能為他們轉(zhuǎn)化成怎樣的實際價值？能解決哪些實際問題？

比如筆記本特別薄，那就是便于出行攜帶；汽車后排空間很大，那就可以全家人一起出游。

往往 “產(chǎn)品利益+用戶利益” ，就是一條不錯的賣點文案原型了。

舉個例子：

產(chǎn)品利益：1600萬柔光自拍功能，拍人很亮很清晰；

用戶利益：輕松把自己拍得美美的。

結(jié)合在一起文案就是：1600萬柔光自拍功能，拍人很亮很清晰，輕松把自己拍得美美的。

文案再優(yōu)化一下，VIVO X7的廣告就是：1600萬柔光自拍，照亮你的美。

以上，如果你沒把自己的產(chǎn)品利益和用戶利益挖出來，那自然就是想破腦袋毫無頭緒，且老是說不出什么來。

那作為文案人，如何快速去挖掘，或是梳理這些點呢？

這是今天重點要聊的，老賊有一個經(jīng)常用且不復雜的方法，你可以不斷給自己3連問：

為什么要選...？

憑什么說......？

然后呢？與我何干？

別小看這3連問，學會去用真的能讓自己快不少，思維更清晰，賣點表達更精準。

好了，這連3問如何運用呢？

直接舉例子來理解：

最終，華為P30系列的廣告打的就是 “潛望式變焦，10倍混合變焦，超越目之所及”。

再舉個例子，比如要給別人推薦一個體重秤？你就可以來3連問自己：

所以你看到小米體重秤的廣告文案是這樣：

我們繼續(xù)，你要給年輕人們推薦一款便攜式榨汁杯，那就可以開始3連問：

好了，你應該會發(fā)現(xiàn)，通過不斷的自我提問，思考馬上會更有頭緒和方向，文案的思路也會更清晰。

難搞的賣點素材會一個個浮出水面，你會發(fā)現(xiàn)除了自夸自擂，其實是可以問出一些用戶更關(guān)心的、且可信的支撐點，而且他關(guān)心的自身利益也更精準了。

問著問著，其實賣點文案慢慢也就出來了！

1問：為什么要選...？

引出產(chǎn)品利益點：你的產(chǎn)品在功能、特征、生產(chǎn)工藝、效果等上的優(yōu)勢具體體現(xiàn)在哪些點？把最靠譜、最拿得出手的列出來。

2問：憑什么說......？

尋找產(chǎn)品利益的支撐點：這些說出來的產(chǎn)品利益，有什么依據(jù)？是空口說白話，還是有佐證的素材

3問：然后呢？與我何干？

深挖出用戶核心利益：每一個點能幫用戶創(chuàng)造什么價值？帶來什么切身利益？解決哪些實際需求？滿足什么樣的精神享受？

定要記住，你要不斷重復地去問自己，且這每一問都可以一問再問，一定會有答案的，直到問出相對滿意的答案。

現(xiàn)在，你學會了嗎？

接下來，老賊再分享一些實際應用案例，大伙可以基于以上理解的好好拆分一下，自己嘗試去問。

· 方太抽油煙機

為什么要選擇方太抽油煙機呢？

因為抽油煙效果超強！

憑什么說它抽油煙效果強呢？

它不僅實現(xiàn)了蝶翼環(huán)吸技術(shù)，使得核心負壓區(qū)下降6～325px，負壓面積提高166.7%，與黃金控煙區(qū)接軌，有效減少油煙逃逸。更憑借以自動巡航增壓、風隨聲動、廚房空氣管家為核心的 “智能吸排系統(tǒng)”，終結(jié)了傳統(tǒng)吸油煙機被動適應中式烹飪的工作模式。

然后呢？與我何干？

四面八方不跑煙??！

在廚房里炒辣椒也不嗆了啊。

· 尼康S60

為什么要選擇尼康S60呢？

因為它攝像時臉部識別功能特別厲害！最多可識別12張臉。

憑什么說它攝像時臉部識別功能厲害？

尼康S60影像感應器為1/2.3英寸CCD，有效像素有1000萬，5X光學變焦鏡頭及光學 VR 影像減震功能，焦距為33-165mm，VR影像穩(wěn)定功能使拍攝效果更為清晰，ISO 3200性能提供更大的拍攝空間......

然后呢？與我何干？

夸張點說，你拍照時，藏在樹叢后面的士兵也能自動識別到臉；少女們穿著性感玩鬧時，躲著偷窺的人統(tǒng)統(tǒng)都能識別出來（你能看出有多少人嗎），厲害。

好了，下面就是你的 Show Time 了。

總之，在寫賣點文案時，肯定你會大量收集資料整理素材，如果你面對一堆資料焦頭爛額，不妨開始問自己：

為什么？為什么？為什么？

憑什么？憑什么？憑什么？

然后呢？然后呢？然后呢？

問得越多，挖得越多，替用戶回答的關(guān)鍵點也就越多，文案素材也就越豐富，她的選擇幾率也會越大。

當然，每次提問我建議：一個核心賣點搞定再3連問另一個，不要把所有想突出的點放在一起問，太亂！

逐個攻破，小步快跑。你會看到不一樣的效果！

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