一、疫情加速營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

新型冠狀病毒疫情，來(lái)勢(shì)洶洶，打亂了無(wú)數(shù)營(yíng)銷人或企業(yè)的營(yíng)銷步調(diào)。眾多企業(yè)主出現(xiàn)線下業(yè)務(wù)停擺、線索難獲取、業(yè)績(jī)下滑、營(yíng)銷停滯等問(wèn)題。

但從古至今，風(fēng)險(xiǎn)中也在醞釀生機(jī)。全民宅家，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長(zhǎng)被強(qiáng)制拉長(zhǎng)了。根據(jù)QuestMobile《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“戰(zhàn)疫”專題報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，日均用戶時(shí)長(zhǎng)均創(chuàng)歷史新高，1月23日開(kāi)始，全網(wǎng)用戶每日使用總時(shí)長(zhǎng)節(jié)節(jié)攀升，從原來(lái)的50億小時(shí)，一路飆漲到61.1億小時(shí)（2月3日，在家辦公第一天），相較于春節(jié)前增加了20%。

QuestMobile《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“戰(zhàn)疫”專題報(bào)告》

在這種形勢(shì)下，倒閉企業(yè)營(yíng)銷朝著數(shù)字化、智能化、線上化方向發(fā)展，線下?tīng)I(yíng)銷向線上轉(zhuǎn)移，成為眾多企業(yè)探索的重點(diǎn)。但是，在用戶減少外出的情況下，如何才能成功開(kāi)展“不見(jiàn)面的營(yíng)銷”？

別著急，戰(zhàn)疫復(fù)工，營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，盈魚(yú)MA在行動(dòng)。2020年，盈魚(yú)MA自動(dòng)化營(yíng)銷系統(tǒng)全面升級(jí)，優(yōu)化7大版塊，為企業(yè)提供全渠道一站式營(yíng)銷自動(dòng)化產(chǎn)品服務(wù)，支撐企業(yè)特殊時(shí)期的高效營(yíng)銷工作。

下面，就為大家列舉盈魚(yú)MA7種行之有效的線上營(yíng)銷策略，希望對(duì)大家開(kāi)展市場(chǎng)工作有所幫助。

二、盈魚(yú)MA的線上營(yíng)銷策略

盈魚(yú)MA自動(dòng)化營(yíng)銷致力于通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)，為企業(yè)提供全渠道一站式營(yíng)銷自動(dòng)化產(chǎn)品服務(wù)。一方面利用多種形式的內(nèi)容營(yíng)銷手段引導(dǎo)客戶留資，促進(jìn)沉睡客戶的激活，實(shí)現(xiàn)高效獲客；另一方面借助數(shù)字營(yíng)銷手段分析客戶生命周期，精準(zhǔn)孵化轉(zhuǎn)化，提升最終轉(zhuǎn)化率。

1、自動(dòng)化營(yíng)銷執(zhí)行中心

找不對(duì)人、講不好故事、把握不好節(jié)奏是企業(yè)營(yíng)銷面臨的三大痛點(diǎn)。而現(xiàn)在，盈魚(yú)MA自動(dòng)化營(yíng)銷解決了這一企業(yè)營(yíng)銷難題，基于對(duì)大數(shù)據(jù)技術(shù)的挖掘與精準(zhǔn)分析，通過(guò)自動(dòng)化工作流，打造營(yíng)銷目標(biāo)明確的拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化類活動(dòng)，形成營(yíng)銷活動(dòng)閉環(huán)，支持隨時(shí)加入“自傳播”的分享規(guī)則，進(jìn)而產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。

使用自動(dòng)化工作流的的優(yōu)點(diǎn)：

· 自動(dòng)化策略管理：根據(jù)用戶條件，提前預(yù)判觸達(dá)效果，不斷激活用戶，提升營(yíng)銷效益；

· 場(chǎng)景化觸發(fā)管理：通過(guò)數(shù)據(jù)采集，實(shí)時(shí)掌握用戶畫像、業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，實(shí)施個(gè)性化運(yùn)營(yíng)策略；

· 千人千面投放管理：根據(jù)實(shí)時(shí)的用戶行為進(jìn)行千人千面的投放，且支持多端、任意位置投放。

2、模板化營(yíng)銷內(nèi)容管理   

在任何時(shí)期，營(yíng)銷行為都是在幫助企業(yè)更好地活下去。受疫情營(yíng)銷，很多原本計(jì)劃好的活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行，而新的營(yíng)銷活動(dòng)又不能及時(shí)上線，錯(cuò)過(guò)最佳借勢(shì)時(shí)機(jī)。

盈魚(yú)MA提供模板化的營(yíng)銷內(nèi)容管理，并支持自定義模板，支持活動(dòng)組件插入任意的落地頁(yè)。企業(yè)可隨時(shí)調(diào)用營(yíng)銷素材庫(kù)（包括H5游戲、落地頁(yè)、短信模板、電子獎(jiǎng)品、圖片、表單、音樂(lè)……），亦支持商家派發(fā)自有獎(jiǎng)品，高效實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)，降低人力、時(shí)間、制作、采購(gòu)成本。

3、數(shù)字化用戶數(shù)據(jù)管理   

在線下受限的情況下，如果線上能提前甄別用戶成熟度及意向用戶，可以大大提升銷售轉(zhuǎn)化率。這就需要圍繞用戶全生命周期，基于用戶屬性、行為等維度，針對(duì)每條線索進(jìn)行自動(dòng)評(píng)估，自動(dòng)篩選高價(jià)值線索，幫助銷售團(tuán)隊(duì)將有限時(shí)間跟進(jìn)更高價(jià)值商機(jī)。

盈魚(yú)MA通過(guò)自動(dòng)化跨渠道打通ONE_ID，不斷沉淀全渠道客戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化用戶數(shù)據(jù)管理，記錄用戶屬性、訂單、設(shè)備等參數(shù)，展示在APP、H5、微信、小程序、短信等渠道的行為地圖，并根據(jù)用戶行為和屬性條件組合，自動(dòng)給用戶增減權(quán)重指數(shù)。最大程度減少人工成本，高效識(shí)別高意向用戶。

4、精細(xì)化定義客群分組  

過(guò)去，企業(yè)可能更關(guān)注渠道的力量，而現(xiàn)在需要圍繞用戶來(lái)采取行動(dòng)。在企業(yè)還沒(méi)有與用戶建立關(guān)系的時(shí)候，首要讓用戶了解你并且建立信任，訂單轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)自然就來(lái)了。

如何去判斷客戶對(duì)企業(yè)是感興趣的呢？盈魚(yú)MA通過(guò)整合多渠道跨平臺(tái)數(shù)據(jù)，進(jìn)行精細(xì)化定義標(biāo)簽類別和備注，企業(yè)在后續(xù)營(yíng)銷可根據(jù)標(biāo)簽分類自動(dòng)將用戶劃到客群中，對(duì)不同的客群輸出針對(duì)性內(nèi)容，以達(dá)到精準(zhǔn)化營(yíng)銷，有效延長(zhǎng)用戶生命周期。

5、全渠道一站式數(shù)據(jù)整合  

企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是，管理多渠道的難度越來(lái)越多。企業(yè)當(dāng)發(fā)現(xiàn)潛在用戶群體的時(shí)候，需要選擇適合的渠道向觸達(dá)用戶、建立和保持溝通、還要推薦用戶感興趣的內(nèi)容與服務(wù)，這令渠道間的協(xié)同變得越來(lái)越復(fù)雜。

所以，全渠道數(shù)字化接觸的高效整合管理是最優(yōu)的選擇。盈魚(yú)MA可以把全渠道的數(shù)據(jù)整合（如PC/Mobile Web、APP、微信公眾號(hào)、小程序、企業(yè)第三方平臺(tái)等），通過(guò)數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)高效判斷營(yíng)銷場(chǎng)景觸達(dá)的有效性，讓企業(yè)找到更有價(jià)值的營(yíng)銷渠道。

6、全鏈條管控成員推廣

很多企業(yè)理解的全員營(yíng)銷就是全員銷售，于是胡子眉毛一把抓，最后導(dǎo)致組織內(nèi)部抵觸心理嚴(yán)重，用戶口碑折損，全員營(yíng)銷效果不佳，甚至反噬企業(yè)未來(lái)。

通過(guò)盈魚(yú)MA企業(yè)可自定義推廣落地頁(yè)面，一鍵啟動(dòng)分發(fā)任務(wù)，將專屬推廣素材快速分發(fā)給成員。并且在活動(dòng)傳播中，后臺(tái)會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)各部門成員推廣數(shù)據(jù)，企業(yè)可查看成員領(lǐng)取任務(wù)、推廣的情況，成員也可以隨時(shí)查看自身推廣效果。

7、實(shí)時(shí)監(jiān)控營(yíng)銷數(shù)據(jù)  

企業(yè)營(yíng)銷人員要對(duì)線索獲取和轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)，所有營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的線索都是市場(chǎng)工作的直接反饋。

盈魚(yú)MA縱覽數(shù)據(jù)趨勢(shì)與整體策略的轉(zhuǎn)化效果，通過(guò)整體用戶數(shù)分析、用戶行為分析、用戶訂單分析、AARRR模型進(jìn)行數(shù)據(jù)分析營(yíng)銷效果，清晰直觀了解從活動(dòng)曝光、打開(kāi)、參與、分享、付費(fèi)等各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，依據(jù)報(bào)表為后續(xù)營(yíng)銷提出針對(duì)性策略優(yōu)化，有的放矢。

三、寫在最后

以上7種營(yíng)銷策略是盈魚(yú)MA針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)做出的優(yōu)化升級(jí)，希望可以幫助企業(yè)營(yíng)銷工作有效的開(kāi)展。同時(shí)，也建議廣大營(yíng)銷人員在此次危機(jī)中能看到自動(dòng)化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，抓住推動(dòng)企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。

最后，2020年，盈魚(yú)MA愿與各位攜手同行，共克時(shí)艱！

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