互聯(lián)網(wǎng)的核心就是流量獲取與變現(xiàn)。一直以來羅斯基都在關(guān)注游戲行業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)趨勢(shì)與方向變化，并且積極分享新的產(chǎn)品機(jī)會(huì)與賺錢新方式。而今天羅斯基想和大家分享交流的是很少被行業(yè)關(guān)注重視的流量閉環(huán)生態(tài)Roblox（中文名：羅布樂思）。
羅斯基已建立Roblox平臺(tái)產(chǎn)品交流社群，幫助大家對(duì)接與Roblox官方的合作，歡迎研發(fā)發(fā)行公司加入，添加羅斯基個(gè)人微信號(hào)即可進(jìn)入。
為什么要分享，是由于國內(nèi)的手游、H5小游戲研發(fā)和發(fā)行對(duì)Roblox不了解和重視，Roblox還處于流量洼地。在Roblox上，用戶買量成本0.01-0.1美金，但大多數(shù)情況下不需要買量，單靠自然流量就足夠游戲運(yùn)營。實(shí)際上，Roblox是目前全球最受歡迎的UGC游戲，全球MAU用戶數(shù)達(dá) 1億，目前正處于App Store美國暢銷排名第一的位置。
UGC的本質(zhì)是讓用戶生產(chǎn)內(nèi)容，Roblox很好的做到了這一點(diǎn)，并且聚集了全球大量的游戲用戶玩家。相比較來說，對(duì)中國游戲開發(fā)者和發(fā)行公司而言，羅斯基認(rèn)為與其把Roblox當(dāng)成一個(gè)UGC游戲，不如直接把Roblox作為一個(gè)游戲流量閉環(huán)生態(tài)，一個(gè)游戲流量分發(fā)平臺(tái)，這樣更好理解價(jià)值。對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)，把現(xiàn)有的產(chǎn)品移植到Roblox上是獲得低成本流量變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
羅斯基認(rèn)為Roblox對(duì)中小團(tuán)隊(duì)的價(jià)值機(jī)會(huì)有幾點(diǎn)：
1、流量成本極其便宜，渠道簡(jiǎn)單，投放復(fù)雜度低，排行榜自然量高，休閑游戲、小游戲也適合；
2、研發(fā)制作投入成本低，只需要前端實(shí)現(xiàn)不需要服務(wù)器后臺(tái)投入。現(xiàn)有產(chǎn)品的移植門檻及成本低，有利于實(shí)現(xiàn)“一款游戲多平臺(tái)收入”；
3、國內(nèi)商業(yè)團(tuán)隊(duì)有降維優(yōu)勢(shì)。Roblox上大量開發(fā)者是玩家和獨(dú)立類團(tuán)隊(duì)，國內(nèi)的微信小游戲團(tuán)隊(duì)在研發(fā)水平足以支撐，適合1-5人的小團(tuán)隊(duì)；
4、面向全球用戶，游戲可持續(xù)運(yùn)營1-2年，持續(xù)迭代長效收益；
5、官方對(duì)國內(nèi)團(tuán)隊(duì)有支持，每月提供研發(fā)補(bǔ)貼資助，可作為試錯(cuò)及學(xué)習(xí)成本的支持資金；
為了方便大家更好的了解Roblox，羅斯基整理的相關(guān)的資料及手游團(tuán)隊(duì)面向Roblox合作的常見問題：
一、Roblox數(shù)據(jù)介紹：平臺(tái)用戶分析、受歡迎游戲類型、開發(fā)者合作分成
Roblox全球MAU達(dá) 1億，活躍UGC開發(fā)者200萬，2019 年開發(fā)者獲得的分成總收益超過一億五千萬美金（超10.5億人民幣）。
Roblox從2016年MAU1000萬用戶，到今年基本每年都在翻倍。并且在全球各個(gè)不同文化市場(chǎng)均取得成功，北美（2016）歐洲/南美（2017）俄羅斯（2018）東南亞（2019）。
Roblox平臺(tái)玩家呈現(xiàn)：年輕化，社交性，高活躍的特點(diǎn)。
用戶年齡集中在7~20 歲，男：女為6:4，其中94%的玩家會(huì)和朋友一起玩，單人平均日在線時(shí)長 120 分鐘。
在Roblox平臺(tái)上受歡迎玩法分別是：模擬經(jīng)營、RPG、FPS、競(jìng)技對(duì)抗、休閑、創(chuàng)新玩法等。
目前Roblox上開發(fā)者分成方式為：海外采用的是平臺(tái)虛擬貨幣回兌美元的方式，國內(nèi)未來采用流水分成，比例25%左右（純流水，不扣除任何渠道費(fèi)用）。
持續(xù)運(yùn)營迭代是Roblox頭部游戲的最大特征，基本可以運(yùn)營至少 1-2 年持續(xù)收益。穩(wěn)定活躍Top250，月分成凈收益1萬美元+，頭部月凈收入10萬美元+ 。
二、Roblox平臺(tái)的流量算法及導(dǎo)量規(guī)則
Roblox平臺(tái)是一個(gè)自然量很大的平臺(tái)，跟FB 等大平臺(tái)將量逐步回收不一樣。
Roblox更依賴玩家評(píng)價(jià)。只要簽約團(tuán)隊(duì)都會(huì)給10000平臺(tái)貨幣用來買平臺(tái)廣告,新進(jìn)玩家成本為0.1人民幣/個(gè)。但是玩家的點(diǎn)贊率和留存率非常重要，只要玩家評(píng)價(jià)好，就會(huì)根據(jù)算法刷到首頁，有非常大的自然量，也就是說，買廣告只是一個(gè)啟動(dòng)過程。Roblox 所有的資源為都是靠算法，沒有人工干預(yù)。
三、如何在Roblox上發(fā)布產(chǎn)品
在 Roblox 上發(fā)布產(chǎn)品只需要下載 Roblox Studio，然后注冊(cè)一個(gè) Roblox 賬號(hào) 即可開始開發(fā)，Roblox 提供了免費(fèi)的游戲服務(wù)器，數(shù)據(jù)庫等，無需開發(fā)者再做什么準(zhǔn)備。
Roblox 的前后端開發(fā)語言都是lua，之前沒用使用 lua 研發(fā)的的團(tuán)隊(duì)需要移植一下工程。Roblox 的學(xué)習(xí)成本很低，引擎本身已經(jīng)包含了很多功能，比如背包， 聊天，隊(duì)伍等系統(tǒng)，開發(fā)者可以直接使用這些功能，另外Roblox 在客戶端與服務(wù)器上都有很完善的框架，開發(fā)者在不了解復(fù)雜游戲框架的情況下，也能快速上手進(jìn)行開發(fā)。
Roblox有很完善的API文檔和教程，可以輔助開發(fā)者快速的學(xué)習(xí)Roblox Studio中的功能。Roblox的開發(fā)成本不高，除了免費(fèi)的服務(wù)器，數(shù)據(jù)庫，Roblox 還提供了美術(shù)資源，音樂音效，這些都是其他開發(fā)者上傳的資源，我們可以免費(fèi)試用。
在人員上，普通的開發(fā)團(tuán)隊(duì)可能會(huì)有服務(wù)器程序員和客戶端程序員 2 種職位，
Roblox 因?yàn)榍昂蠖苏Z言一致，并且有很好的框架，所以對(duì)于程序員數(shù)量上要求較少。
Roblox 支持多平臺(tái)，包括 PC，蘋果，安卓，主機(jī)，VR 平臺(tái)，并且 Roblox 的一鍵發(fā)布功能，可以大大降低開發(fā)者維護(hù)游戲的成本，開發(fā)者無需為不同平臺(tái)打不同的包，只要發(fā)布游戲，所有平臺(tái)都會(huì)自動(dòng)進(jìn)行同步。
四、目前Roblox對(duì)中國開發(fā)者的支持計(jì)劃
Roblox針對(duì)中國開發(fā)者推出了支持計(jì)劃，目的是尋找明星開發(fā)者，目前對(duì)簽約開發(fā)者提供每月的資金補(bǔ)助及流量支持。
資源投入：
1、現(xiàn)金激勵(lì)：簽約即可獲得資金補(bǔ)助，每月1500美元
2、流量扶持：作品完成即全球發(fā)布，面向1億MAU玩家
3、市場(chǎng)宣傳：國服標(biāo)桿開發(fā)者代表，線上和線下宣傳機(jī)會(huì)
目標(biāo)：
幫助中國開發(fā)團(tuán)隊(duì)作品實(shí)現(xiàn)100萬美元/年收入
具體的開發(fā)者簽約合作招募流程如下：
報(bào)名產(chǎn)品要求：
1、可體驗(yàn)核心玩法和主要游戲系統(tǒng)游戲系統(tǒng)；
2、報(bào)名者需要是作品或者開發(fā)Group的owner；
3、提交完整策劃案、團(tuán)隊(duì)介紹、作品體驗(yàn)地址；
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