全國門店超3000家，樊文花的營銷秘訣是？接下來，我們就簡單從3個(gè)方面對(duì)樊文花營銷方法進(jìn)行解讀，即如何通過重復(fù)、銷量、分類取勝。

1.重復(fù)

整個(gè)店里只有一句廣告語，重復(fù)了5次，從店鋪的正面看過去就能看到3次重復(fù)。

詳情頁講10個(gè)賣點(diǎn)，一屏一個(gè)新賣點(diǎn)，不如突出三個(gè)賣點(diǎn)，然后重復(fù)，不同角度換著花樣重復(fù)。

一只手不可能同時(shí)接住10個(gè)球，一個(gè)腦子也不可能同時(shí)記住10個(gè)賣點(diǎn)。

2.銷量

大部分電商客戶對(duì)銷量的理解還停留在“累計(jì)賣出10000件”這種簡單粗暴的文案上。

一種文案手法是隨著使用人數(shù)的增加效果遞減的。上面的文案剛出來的時(shí)候擁有強(qiáng)大的誘惑力，現(xiàn)在到處泛濫，作用很小了。

那應(yīng)該怎么做呢？

這家店的做法是把所有在這里護(hù)膚的用戶的東西放進(jìn)箱子，貼上名字，擺上架子。

進(jìn)店后的第一感覺是，哇，好多人在這里做啊，感覺效果應(yīng)該還不錯(cuò)。

沒有直接說累計(jì)銷量xxx，但這個(gè)畫面的沖擊力遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于前者。

道路千萬條，目的只一個(gè)。

3.分類

在我們印象中，產(chǎn)品分類也能算一種營銷手法嗎？

但當(dāng)我站在這個(gè)把面膜分類的架子旁邊的時(shí)候，腦子里不自覺的就去想自己屬于哪一類，該用哪種面膜，完全控制不住地去想。

分類和選擇，是人類的習(xí)慣。

假設(shè)你要從濟(jì)南到杭州出差，交通方式分為三類：火車/高鐵/飛機(jī)，如果你選擇坐高鐵，高鐵票又分三類：一等座/二等座/商務(wù)座，如果你選擇了二等座，座位又被分類到了不同的車廂，是否靠窗。

分類讓我們的生活更有秩序，讓我們更快速地處理信息，我們也習(xí)慣了去做選擇。

如果你的店鋪同類型的有多種產(chǎn)品，注意分類的時(shí)候不要按材質(zhì)成分分類，要按使用人群分類，這樣用戶才會(huì)不自覺的對(duì)號(hào)入座。

如果你的產(chǎn)品分類不明顯，還可以人為的制造分類，比如足療店的服務(wù)分為體驗(yàn)版/尊享版/豪華版。

原標(biāo)題：全國門店超3000家，它的營銷秘訣是？

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