云蹦迪火了！

2月8日，上海酒吧TAXX在抖音直播，4小時(shí)收入70多萬，引起全行業(yè)關(guān)注，有人更將TAXX這場直播稱為“屠榜”。

9日，杭州酒吧OT再創(chuàng)新高，5小時(shí)收入近200萬。

“線下娛樂＋直播”不僅受到了各大酒吧的關(guān)注，業(yè)內(nèi)公會(huì)、平臺(tái)也坐不住了。公會(huì)開始大規(guī)模招聘DJ主播、達(dá)人，平臺(tái)鼓勵(lì)線下場所轉(zhuǎn)型線上、提供高額流量扶持...

“云蹦迪”的持續(xù)火爆，也讓更多從業(yè)者看到線下消費(fèi)場景轉(zhuǎn)型線上的可能性和市場空間。此次疫情更像一個(gè)催化劑，加快了線下產(chǎn)業(yè)向線上轉(zhuǎn)型。

云蹦迪“火勢”再蔓延

2月10日，多家夜店、酒吧等廠牌集體在快手開啟首場“云蹦迪”，其中，長沙拾貳先生SIRTEEN開播僅26分鐘，便圈粉30萬，直播間內(nèi)同時(shí)在線人數(shù)超過10萬＋，單場總觀眾累計(jì)超過231萬人次，點(diǎn)贊量更是達(dá)到了300萬以上。

這是快手發(fā)起的“不如云蹦迪”項(xiàng)目首次落地，截止目前，平臺(tái)入駐的夜店、酒吧包括怪獸公園、SIR TEEN、Echobay、MIAMI邁阿密等數(shù)十家頭部廠牌，覆蓋北京、長沙、成都、重慶、青島等諸多一二線城市。

目前來看，隨著“云蹦迪”的影響力逐漸擴(kuò)大，參與者已經(jīng)不再局限于音樂廠牌，直播、短視頻等流量聚合型平臺(tái)也開始向酒吧、夜店等伸出橄欖枝。例如快手短視頻，為了幫助新入駐的廠牌與平臺(tái)潛在消費(fèi)者完成對(duì)接，就提供了運(yùn)營支持和流量扶持幫助其冷啟動(dòng)，并在直播廣場banner等強(qiáng)曝光的位置設(shè)置直播間入口，提高流量轉(zhuǎn)化效率。

多地廠牌入駐再度使“云蹦迪”加速蔓延，這些消費(fèi)場景目前存在一個(gè)鮮明的特點(diǎn)，即同品牌或同地域的線下消費(fèi)群或潛在消費(fèi)群是該廠牌“云蹦迪”的基礎(chǔ)受眾群體，直播間內(nèi)也不斷有人在刷自己的坐標(biāo)，說明相近的地理位置、相似的興趣愛好仍然是“云蹦迪”聚合受眾群的關(guān)鍵。

可以看出，“云蹦迪”持續(xù)火熱除了環(huán)境機(jī)遇外，更根本原因在于遷移至線上后同樣能滿足人們解壓、社交的基本需求。同時(shí)，這也能為其他行業(yè)帶來啟示，任何一種線下行業(yè)想要開拓“云”上市場，都要明白自身所滿足的市場需求點(diǎn)，并找到“上線”之后仍能滿足該需求的方式。

“直播＋”大潮將至

對(duì)于絕大多數(shù)線下店來說，春節(jié)期間無疑是營業(yè)高峰期，但今年突然出現(xiàn)的疫情給了他們巨大的打擊，客流量幾乎為0，門店無期限停業(yè)。

2月10日，公眾號(hào)“我為國言吳?！卑l(fā)文《哎，我只是個(gè)做中小微企業(yè)的》，文章被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，閱讀量達(dá)10萬＋。文中提出，按照目前的財(cái)政固定支出情況，魅KTV在4月份就會(huì)倒閉。

疫情影響下，許多重度依賴線下流量的行業(yè)生存環(huán)境格外嚴(yán)峻。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2月11日中午12點(diǎn)，“死亡”企業(yè)2家，“重癥”企業(yè)26家，包括餐飲、電影院、健身、旅游等行業(yè)。

面對(duì)如此被動(dòng)的形勢，很多老牌線下門店也開始做線上轉(zhuǎn)型的嘗試。

比較典型的有國貨服裝品牌太平鳥。據(jù)了解，太平鳥服飾從2018年底開始嘗試門店直播，培育了一批線下門店的直播主播。其線下門店轉(zhuǎn)型主播并沒有經(jīng)過特別的培訓(xùn)機(jī)制，基于員工對(duì)貨品的了解，只是改變了交流的場景——從實(shí)體店轉(zhuǎn)為線上。

在應(yīng)對(duì)疫情沖擊時(shí)，他們迅速做出對(duì)策。以太平鳥女裝為例，他們?cè)诔醵屯瞥隽司€上直播的鋪排。2月11日-16日期間，上海、北京、南京等不同城市共有16場直播。

目前不少商店的線上流量池大部分還是來自線下老顧客。一些初級(jí)玩家會(huì)通過建立微信社群，拍攝商品圖片進(jìn)行銷售，高級(jí)玩家則使用直播、小程序等工具。例如屈臣氏官方以小程序?yàn)橹饕N售渠道，推出1小時(shí)送達(dá)無接觸配送服務(wù)。

還有不少線下門店抓住線上機(jī)遇，找到了新的增長空間。比如上文提到的“云蹦迪”，他們基于原本的核心用戶群體，通過直播在一定程度上滿足了消費(fèi)者的精神需求，不僅維系了與老用戶的關(guān)系，還借此機(jī)會(huì)擴(kuò)大品牌聲量，收割了一波新用戶。

線下商家和行業(yè)作為直播行業(yè)新入局者，有助于擴(kuò)大和刺激整個(gè)直播市場。據(jù)快手電商統(tǒng)計(jì)，5天內(nèi)有超過5000戶線下商家報(bào)名。上海咨詢公司AgencyChina的研究和策略經(jīng)理表示，疫情的爆發(fā)反而催生了中國電商市場的又一波繁榮時(shí)代。

同時(shí)，為了幫助線下門店轉(zhuǎn)型線上，各大平臺(tái)也動(dòng)作頻頻，給商家、機(jī)構(gòu)提供特殊照顧，例如抖音通過團(tuán)購預(yù)售和線上直播分享商品兩大方式，幫助線下商家開辟線上推廣渠道；阿里巴巴公布了20條扶持措施，包括減免平臺(tái)商家經(jīng)營費(fèi)用、提供資金支持等；B站也在和音樂機(jī)構(gòu)、教育組織進(jìn)行接觸。

各大平臺(tái)具體招商和扶持舉措

線下門店積極自救，如何選擇平臺(tái)又成為了一個(gè)難題。我們對(duì)各平臺(tái)近期推出的招商和扶持政策進(jìn)行了整理，供大家參考。

抖音

抖音推出“線上不打烊”活動(dòng)，面向全國線下商家推出3億流量扶持，通過線上團(tuán)購預(yù)算和線上直播分享兩種方式促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化。商家企業(yè)可以在抖音搜索“線上不打烊”報(bào)名參加。抖音為經(jīng)過審核的商戶開通直播商品分享權(quán)限的綠色通道，提供3億視頻流量扶持等。

快手

快手電商對(duì)線下商家提供5億流量扶持，商家只需發(fā)布電商短視頻作品，帶活動(dòng)話題，就有機(jī)會(huì)獲得2-100w不等的流量助推。

同時(shí)，快手電商支持品牌零門檻入駐快手小店，免保證金、企業(yè)認(rèn)證服務(wù)和技術(shù)服務(wù)費(fèi)?？焓蛛娚滔蛘J(rèn)證商家零門檻提供了直播、商家電話、留言咨詢、群聊四個(gè)功能。

阿里巴巴

針對(duì)特殊時(shí)期，阿里巴巴公布了6方面的20條扶助措施，包括減免平臺(tái)商家經(jīng)驗(yàn)費(fèi)用；提供資金支持，為商家提供低息免息貸款。

淘寶直播

除了阿里巴巴對(duì)商家推出的20條扶持措施外，淘寶直播推出了3方面的扶持舉措。

1. 品牌一鍵入駐，開播就有流量。新開播的品牌商家和線上店0門檻入駐，免交保證金、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和支付渠道費(fèi)。新開播商家滿足3小時(shí)直播就可以獲得次日流量補(bǔ)貼，連續(xù)3天直播3小時(shí)以上的直播間還將獲得額外流量補(bǔ)貼。

2. 門店導(dǎo)購計(jì)劃。線下店員全部可以零門檻、一鍵注冊(cè)當(dāng)主播，同時(shí)提供在線免費(fèi)培訓(xùn)和一對(duì)一幫扶。

3. 主播、機(jī)構(gòu)開播福利。無論是首次開播滿3小時(shí)，還是持續(xù)開播達(dá)到一定條件，都將獲得流量福利。

京東

京東旗下社交平臺(tái)京喜推出16項(xiàng)支持措施。對(duì)亟需開拓線上銷售渠道的新商家提供零成本入駐，最快6小時(shí)極速審核，扣點(diǎn)低至0.6％。

同時(shí)，京喜直播推出“滯銷產(chǎn)業(yè)帶直播幫扶”和“直播義賣”，激勵(lì)白大主播對(duì)疫情影響的產(chǎn)業(yè)帶貨品進(jìn)行專項(xiàng)帶貨，并推出直播部分品類商品免cps傭金政策，降低商家參與門檻。

蘑菇街

蘑菇街推出的招商政策主要有：

1. 全程服務(wù)：平臺(tái)安排頂流主播和大主播銷售，平臺(tái)負(fù)責(zé)流量和服務(wù)。

2. 傭金雙免：3月31日前，凡是達(dá)成合作的品牌，1000萬銷售額以內(nèi)，免收平臺(tái)傭金，且平臺(tái)出面保證主播也不收傭金（只需承擔(dān)1％支付手續(xù)費(fèi)）。

同時(shí)，蘑菇街招商的品牌不限品類，品牌不需要開設(shè)長期店鋪，不需要保證金，但“需要全網(wǎng)最深的折扣價(jià)格、最好的貨和足夠的庫存深度”。

2003年的非典成就了阿里巴巴和淘寶。時(shí)隔17年，線下門店如何打好疫情時(shí)期的自救保衛(wèi)戰(zhàn)？有哪些品牌和電商平臺(tái)會(huì)在這場戰(zhàn)役中脫穎而出？值得我們期待！

本文由 @張亢亢 原創(chuàng)，微信號(hào)（justjustzh）。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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