其實想聊這個問題很久了，但一直找不到一個相對小的切入點，擔心寫出來的東西“假大空”，反而失去原本的想法。

今天正好有個公眾號粉絲，問了我一個相關的問題。作為小品牌經(jīng)營者，提出了他的問題：

其實，這也是很多小品牌，甚至都還說不上品牌的經(jīng)營者，在營銷上經(jīng)常會碰到的難題。

因為經(jīng)營體量小，可以用來投入在營銷推廣上的費用也少。好不容易跟公司老板爭取到了一筆小預算，你在想怎么用它的時候更是如履薄冰，生怕錢花出去后，濺不起任何水花。

而事實上的結(jié)果大部分也是像他們擔心的那樣。

那么，對于小品牌小預算，如何做出即時見效的營銷呢？

所謂即時見效，跟字面意思一樣，就是指這波錢撒出去后，能在短時間內(nèi)起到業(yè)務增長的效果。

不要說什么需要時間沉淀后，才會慢慢有效果，這都是外面廣告營銷代理公司“騙”客戶時的鬼話。想想看，如果說花錢做營銷比作是把一塊石頭扔到水里，剛?cè)酉氯ツ且幌录て鸬乃ㄒ欢ㄊ亲畲蟮?，后面會越來越小，類似的道理，如果錢花出去后，短時間內(nèi)都看不到效果，你也別寄希望于后面還會有什么大的水花了。

所以，對于小公司，小品牌，他們在營銷上需要即時見效的效果，既是必要的，也是合理的。

我是這么回復上面那位提問的朋友的。大致分為3點，僅供大家思考時參考：

1. 針對你說的賣點這件事，其實買點比賣點更重要。

什么叫買點？可以簡單理解為現(xiàn)在用戶消費角度，重新定義品牌的賣點。有時候這兩者是一樣的，但隨著消費人群越來越細分，每個人關注的買點都不太一樣。比如，同樣是買一束花，戀愛中的男女買是制造浪漫；單身人士買是給自己生活增加儀式感。背后的消費場景和動機都很不一樣。

這就要求你策劃的內(nèi)容要有具體的消費場景感，不同的場景下，你要傳遞的買點是不一樣的，不要希望一個賣點打天下。只有你的產(chǎn)品創(chuàng)造了用戶需要的場景感，才能打動他們。

2. 想要短期的“品效合一”，營銷最好圍繞著貨品本身展開，而不是模仿大品牌做所謂的品牌傳播。

并且現(xiàn)在趨勢就是營銷越來越基于貨品打造而展開，而不再像以前那樣先要辛辛苦苦把品牌知名度打響，才有人愿意來了解你的產(chǎn)品。你看到的市面上各種網(wǎng)紅品牌，無一例外不是先從產(chǎn)品層面抓住大眾眼球，然后再一步一步去了解產(chǎn)品背后的品牌。

這就告訴我們，在貨品本身上一定要有一些噱頭感，要讓人有種草的沖動。比如打造創(chuàng)意禮盒，或者迎合目標人群的“特別”贈品或者其他增值權(quán)益。當你在貨品上夠吸引人后，營銷成本也會相應降低。

3. 在渠道形式上，切勿模仿大品牌，動不動就砸重金做所謂的內(nèi)容傳播，比如花大價錢找KOL拍條趣味抖音視頻，希望視頻可以火起來，然后帶動視頻中我們的產(chǎn)品。

這種且不說所謂“趣味抖音視頻”能火起來的概率1/1000不到，即使視頻火了，你的產(chǎn)品是否適合抖音環(huán)境做成交還是個很大的問題，也就只能背后燒高香。

其實KOL能賣得動的都是產(chǎn)品，特別是快消類產(chǎn)品，都是本身有足夠吸引人的點或者價格足夠低。

所以你說抖音啊、快手啊這種要不要投？我覺得可以投，但對于小企業(yè)而言，可以嘗試從CPS做起，當做夠一段時間，也不虧本，還把產(chǎn)品聲量慢慢在網(wǎng)上鋪開來后，再嘗試進一步做其他形式或者更大規(guī)模上的推廣也不遲。

以上是我對小品牌小預算，如何做出即時見效營銷的一些簡單分享。

歡迎更多的朋友微信或公眾號后臺留言一起分享、探討你在營銷上遇到的一些問題！

本文轉(zhuǎn)載于微信公眾號：JS策劃人（ID：powerpluspoint），未經(jīng)作者授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。

【轉(zhuǎn)載說明】   若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們刪除及進行處理：[email protected]