无码日韩精品一区二区三区浪潮_99国产精品久久久久9999高清_亚洲熟妇无码久久观看_亚洲a∨无码一区二区猫咪

微信掃碼登錄

其他登錄方式

綁定手機(jī)號(hào)

注冊

忘記密碼

用戶協(xié)議

綁定手機(jī)號(hào)

近期有不法分子打著愛盈利的旗號(hào)，制作“愛盈利”名稱的App，并偽造愛盈利證件，騙取用戶信任，以抖音點(diǎn)贊賺錢或其他方式賺錢為名義，過程中以升級會(huì)員獲得高傭金為名讓用戶充值。
愛盈利公司鄭重聲明：我司沒有研發(fā)或運(yùn)營過任何名為“愛盈利”的APP，我司做任務(wù)賺錢類產(chǎn)品從沒有讓任何普通用戶充值升級會(huì)員。我公司產(chǎn)品均在本網(wǎng)站可查詢，請將網(wǎng)站拉至底部，點(diǎn)擊“關(guān)于我們”可查看愛盈利相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)。
溫馨提示：當(dāng)遇到此類問題請撥打官方電話或添加官方微信，以免財(cái)產(chǎn)損失。愛盈利官網(wǎng)地址：www.jza6.com。
  • 推廣與合作
X

臥底100個(gè)微信群后，我總結(jié)了社群賣課的8個(gè)套路！

關(guān)注

來源： 野生運(yùn)營社區(qū) 324704
筆者最近一直研究微信群轉(zhuǎn)化工作，除了自己實(shí)踐，也潛伏了100多個(gè)微信群，研究了4-5家依靠微信群賣課的在線教育產(chǎn)品，總結(jié)了微信群轉(zhuǎn)化的8個(gè)套路。



目前，大多數(shù)通過社群做轉(zhuǎn)化的節(jié)奏往往是這樣的：在整個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)進(jìn)行的開頭、中段和結(jié)尾推廣課程；對于直播形式，在每次即將結(jié)束時(shí)進(jìn)行推廣；在整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后的較短時(shí)間內(nèi)，一對一、朋友圈進(jìn)行最后的轟炸。

這是一個(gè)大概的節(jié)奏。實(shí)際上，要真正做到較高概率和效率的轉(zhuǎn)化，還需要用到具體的轉(zhuǎn)化策略。




01
倒計(jì)時(shí)+曬單




倒計(jì)時(shí)是群體轉(zhuǎn)化常用的手段，原理是利用稀缺效應(yīng)造成緊迫感，促使用戶行動(dòng)，表現(xiàn)形式為發(fā)布倒計(jì)時(shí)的圖片，或營銷頁面設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)的倒計(jì)時(shí)時(shí)鐘，另外，與倒計(jì)時(shí)相結(jié)合的就是曬用戶購課時(shí)的截圖，這可以進(jìn)一步增強(qiáng)緊迫感。




【案例】
寶寶玩英語就常往群內(nèi)發(fā)布設(shè)計(jì)吸睛且數(shù)字放大的圖片，比如其推廣的精品體系課，就放了倒計(jì)時(shí)3天下架的海報(bào)，在下架的最后一天發(fā)布倒計(jì)時(shí)1天的海報(bào)，并以整理名單的名義在群內(nèi)曬其他用戶購課截圖，只要這時(shí)群是活躍的，就會(huì)有用戶單聊報(bào)名。


1.jpg

02


用戶證明

用戶證明是另一種常規(guī)手段，適合于很多場景，比如落地頁的轉(zhuǎn)化，在微信群的環(huán)境中，多表現(xiàn)為邀請學(xué)員進(jìn)行學(xué)習(xí)課程后的效果分享，或者官方展示學(xué)員的學(xué)習(xí)成果以及學(xué)習(xí)表現(xiàn)等。




【案例】
筆者曾在寶寶玩英語的群里看到它們的營銷號(hào)在群里發(fā)布很多孩子讀繪本、按照課程指示學(xué)習(xí)英語的視頻，并且也請過一兩位學(xué)員媽媽用文字的形式分享學(xué)習(xí)寶玩課程的經(jīng)歷，這無疑能顯然提升可信度，增加轉(zhuǎn)化概率。


2.jpg


03
權(quán)威效應(yīng)




權(quán)威效應(yīng)即介紹課程里的專業(yè)要素，常用于開營儀式和閉營儀式的課程推薦環(huán)節(jié)。




群主會(huì)發(fā)布一系列文字和圖片告訴群成員，某課程老師很專業(yè)，名校畢業(yè)，科班出身，如來自牛津大學(xué)、杜倫大學(xué)等國際一流高校的多方面專家，某課程體系參考xx標(biāo)準(zhǔn)，xx科學(xué)方法，分成xx級，x個(gè)模塊等等，以此降低用戶決策成本，抬高預(yù)期，促成轉(zhuǎn)化。




04
有獎(jiǎng)問答




結(jié)課儀式是轉(zhuǎn)化的重頭環(huán)節(jié)，如果能以一場趣味活動(dòng)形式進(jìn)行造勢，對于轉(zhuǎn)化的提升是很有幫助的。




【案例】
寶寶玩英語在這方面算是一個(gè)高手，其在畢業(yè)典禮上經(jīng)常設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)，群主依序拋出設(shè)計(jì)好的互動(dòng)性問題，群成員需要發(fā)消息搶答，答得對答得多的可以領(lǐng)獎(jiǎng)。




這一環(huán)節(jié)的核心在于題目設(shè)計(jì)，一定要與被轉(zhuǎn)化的課程相關(guān)，比如出幾道趣味英語選擇題讓大家搶答，后面話術(shù)就可以直接引出英語課程，讓大家在娛樂氛圍中快速?zèng)Q策，主動(dòng)詢問購買。


3.jpg


05
限時(shí)拼團(tuán)




筆者觀察了高途課堂、寶寶玩英語、新東方繪本館等社群營銷做得不錯(cuò)的幾個(gè)玩家，它們推廣的課程均采用了拼團(tuán)的方式。




這是因?yàn)椋磮F(tuán)是目前效果明顯、非常適合群體轉(zhuǎn)化的營銷玩法，尤其和稀缺營銷手段結(jié)合在一起，效果會(huì)更好，其底層邏輯是組隊(duì)購買能最大程度降低決策成本，讓轉(zhuǎn)化快速見效。




不過，在價(jià)格設(shè)計(jì)上可能需要好好琢磨，不能盲目設(shè)計(jì)和壓低拼團(tuán)價(jià)格，盡量保證盈利空間。




06
購課贈(zèng)禮




當(dāng)用戶付款下單之后，是否有空間進(jìn)行更好的營銷設(shè)計(jì)？答案是有的，這個(gè)方法是購課贈(zèng)禮。




【案例】
常青藤爸爸就用到了這一玩法，具體流程是以倒計(jì)時(shí)、秒殺等限時(shí)手段促使用戶下單，然后引導(dǎo)購買者在群內(nèi)曬付款截圖，同時(shí)回復(fù)關(guān)鍵詞領(lǐng)取轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，用戶憑轉(zhuǎn)發(fā)截圖找群主或填問卷領(lǐng)取贈(zèng)送福利。


4.jpg



07
埋點(diǎn)+接龍




埋點(diǎn)指的是在一切與用戶接觸的環(huán)節(jié)，都植入要轉(zhuǎn)化課程的鏈接，比如歡迎話術(shù)、通知話術(shù)、提醒上課話術(shù)、打卡話術(shù)等，通過高頻率的展現(xiàn)，吸引用戶下單。




【案例】
起點(diǎn)學(xué)院就在這方面做得不錯(cuò)，其中讓人稱奇的，是在給學(xué)員復(fù)制用的打卡話術(shù)里也放入了鏈接，每個(gè)用戶復(fù)制話術(shù)并發(fā)到群里打卡時(shí)，就等于增加一次曝光，當(dāng)許多用戶發(fā)布打卡話術(shù)時(shí)，就容易形成從眾效應(yīng)，從而增加轉(zhuǎn)化。




另一個(gè)利用從眾效應(yīng)的玩法是報(bào)名或預(yù)約接龍，簡單來說就是群主統(tǒng)計(jì)回復(fù)“已報(bào)名/預(yù)約”的用戶，并發(fā)布到群里，每當(dāng)有人回復(fù)，群主就發(fā)一次，每次都增加新的名字，或者由已報(bào)名/預(yù)約的用戶自己復(fù)制話術(shù)并添加名字發(fā)到群里，其目的就是通過高頻率的曝光讓用戶焦慮，主動(dòng)付費(fèi)。


5.jpg


08

錨點(diǎn)+附贈(zèng)+閃群+秒殺




最后一套適合群體轉(zhuǎn)化的營銷玩法組合，即錨點(diǎn)+附贈(zèng)+閃群+秒殺。




案例：企鵝輔導(dǎo)做群轉(zhuǎn)化時(shí)，曾推廣如下閃購活動(dòng)：當(dāng)天限時(shí)84元低價(jià)售賣原價(jià)599元課程；附贈(zèng)一對一輔導(dǎo)課、名師專題課、包郵禮盒等福利；引導(dǎo)進(jìn)群，限量20張領(lǐng)取15元優(yōu)惠券。




分析這個(gè)活動(dòng)可以發(fā)現(xiàn)，首先利用了價(jià)格錨點(diǎn)（599元就是錨）吸引用戶注意，然后列舉附贈(zèng)清單增加價(jià)值感（一對一、名師、包郵）勾起用戶的下單欲望，最后利用進(jìn)群秒殺（限量20張）促使用戶行動(dòng)，整個(gè)營銷邏輯清晰流暢，值得學(xué)習(xí)。


6.jpg


09
其他轉(zhuǎn)化方式




除了群體轉(zhuǎn)化外，個(gè)人號(hào)單聊轉(zhuǎn)化、朋友圈營銷、銷售電話跟蹤，也是非常重要的三個(gè)截殺成交手段。




就個(gè)人號(hào)轉(zhuǎn)化而言，初級方式為統(tǒng)一群發(fā)話術(shù)+海報(bào)，中級一點(diǎn)為結(jié)合課程節(jié)奏+限時(shí)策略+制造焦慮進(jìn)行營銷，高級一點(diǎn)則根據(jù)每個(gè)好友的上課表現(xiàn)進(jìn)行分層管理，采取不同轉(zhuǎn)化手段、不同轉(zhuǎn)化文案，更有針對性的進(jìn)行轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)效果最大化。




朋友圈營銷也是如此，初級為頻發(fā)統(tǒng)一話術(shù)+海報(bào)，高級為結(jié)合課程節(jié)奏+制造焦慮+用戶證明進(jìn)行轉(zhuǎn)化。




銷售電話跟蹤則稍有不同，需要根據(jù)報(bào)名留下的信息以及學(xué)習(xí)情況進(jìn)行溝通轉(zhuǎn)化，這可能需要在上課時(shí)添加診斷測試和學(xué)習(xí)報(bào)告的功能。




不過，無論以上哪種形式，都需要進(jìn)行預(yù)演、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、迭代，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作，這樣才能做到極致。



本文轉(zhuǎn)載于微信公眾號(hào)：野生運(yùn)營社區(qū)（ID：dugu9bubai），經(jīng)過了作者的授權(quán),未經(jīng)作者授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載。

【轉(zhuǎn)載說明】   若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]

關(guān)注

篇 作品
總閱讀量

評論

相關(guān)文章推薦

SELECT dw_posts.ID,dw_posts.post_title,dw_posts.post_content FROM dw_posts INNER JOIN dw_term_relationships ON (dw_posts.ID = dw_term_relationships.object_id) WHERE 1=1 AND(dw_term_relationships.term_taxonomy_id = 3733 ) AND dw_posts.post_type = 'post' AND (dw_posts.post_status = 'publish') GROUP BY dw_posts.ID ORDER BY RAND() LIMIT 0, 6

  • 昨日，調(diào)研公司CounterpointResearch發(fā)布了一份報(bào)告。該報(bào)告稱，2016年第三季度，OPPO在國內(nèi)的市場份額為16.6%（去年同期僅為9.9%），高居榜首；vivo的市場份額以微弱的差距屈居次席（16.2%），而去年同期僅為8.8%。....

  • 一、運(yùn)營是什么？關(guān)于運(yùn)營，在百度百科上的解釋為：運(yùn)營就是對運(yùn)營過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。這樣的解釋相信對于很多小白而言是很籠統(tǒng)的。所以我們換句話來說，運(yùn)營就是為了實(shí)現(xiàn)某個(gè)目標(biāo)而采用的一切人為干預(yù)....

  • 導(dǎo)語：在App競爭日趨慘烈的態(tài)勢下，小程序的推出將產(chǎn)生什么影響，面對App和小程序，開發(fā)者又該如何選擇？微信小程序內(nèi)測的消息一經(jīng)公布，便吸引了國內(nèi)眾多開發(fā)者的密切關(guān)注。小程序是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用，去年微信公開課PRO版上，張小龍首次提出....

  • 下沉市場后，最后一波流量紅利？“騰訊沒有夢想”、“天下苦微信久矣”，近兩年聊到騰訊，總避不開這些話題。原因在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，阿里云和釘釘提前拿到了船票。騰訊馬化騰也提出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的7種武器，但ToB業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，大家都不知道這種組合優(yōu)勢能不能兌現(xiàn)。近....

  • 脫離了用戶興趣的訂閱，其實(shí)是不能滿足用戶的需求的。這樣做必然是得不到用戶認(rèn)可的，根本不可能對用戶產(chǎn)生粘性。一、「訂閱」的場景是如何產(chǎn)生的？訂閱功能比較主流的使用場景，是閱讀軟件、新聞?lì)l道?；赗SS技術(shù)，逐漸衍生到不同的產(chǎn)品形態(tài)。RSS是一種信息聚合....

  • 導(dǎo)語：一款名叫ZEPETO的App紅得猝不及防――這款“捏臉”軟件，提供不同五官、發(fā)色、妝容、服飾與場景，用戶可以自己一步步捏出屬于自己的個(gè)人立體卡通形象。你的朋友圈和微博被2018版“QQ秀”刷屏了嗎？一款名叫ZEPETO的App紅得猝不及防――這....

京ICP備15063977號(hào)-2 ? 2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved. 京公網(wǎng)安備 11010102003938號(hào)