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賣卡通飾品怎么做營銷？開店不加盟，只進半成品，可行嗎？

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來源：蛋解創(chuàng)業(yè) 279618

1、從十二生肖的小玩具卡通飾品開始賣，最開始是走電商還是公眾號？

@Mr.堯：我準備在成都成立一家文化創(chuàng)意公司，產品創(chuàng)意結合中國元素，第一批是十二生肖開始，做成小玩具卡通飾品，并用二維碼掃描在自己的公眾號里面，往后都有每套產品的介紹和故事，你覺得最開始走電商、客戶淘寶還是公眾號小程序，哪個更好一點，以及這樣的模式可行性是否有，以及還有哪些更好的建議？


賣卡通飾品怎么做營銷？

蛋蛋答：我覺著最好的不是走電商淘寶這些渠道，最好走的渠道是你先跟一個自媒體合作，看你設計出來的東西能不能做成一個IP，然后再以IP價值銷售。也就是說你先把形象捧紅了，再做它的周邊衍生品。說白了就是你現(xiàn)在做12生肖，大眾都不認識，就代表沒有人買。


國外是怎么做的呢？

他們先有一個人設，之后根據幾個人不同的定位，制成動畫片，之后動畫片被很多小朋友認識，再做它的周邊玩具，它的用戶就有了。比如小豬佩奇、熊大熊二都是這樣操作的。

所以我覺著如果做一款產品，你應該發(fā)掘它的IP屬性和價值，而不是做出一個產品去哪兒賣更好。而且你可以跟一些抓娃娃機店合作，也可以跟小的微商合作。

其實微商跟電商的區(qū)別在于微商賣的是快消品和非標品。比如，你如果在微商上賣蘋果手機，買的人一般很少。手機是標品，在哪兒都能買到，但是你要是賣一個不是特有名的牌子，通過你的內容包裝告訴他背后的寓意含義，在這個渠道的人看到了人家就會買，微商就能給你推出很多。

所以我覺得你在淘寶上賣這樣的產品，可能不會有太好的銷量。如果你要是能做成內容輸出，或者以十二生肖為造型的小漫畫，然后在微商渠道銷售，可能效果更好。


2、開一家面店，不考慮加盟，進半成品，這種模式是否可行？

@燈小奴：自己所在的城市遍地都是面店，但是基本就是夫妻店或者沙縣小吃這樣的環(huán)境比較不堪，雖為南方人，但喜歡面食，所在城市沒有特色面食，聽了節(jié)目之后想籌備開一家面店，現(xiàn)在想法是不考慮加盟，進半成品，縮小人員成本，減少時間成本。定義兩個固定單品，每日輪換新品。這個想法是因為外地人比較多，所以覺得一個單品可能不太夠，這樣的模式是否可行，有沒有更好的建議？


開店不加盟只進半成品可行嗎？

蛋蛋答：這樣的模式是可行的，而且思路也是對的，就是說標準化、簡單化，這個是可以復制模式的。

所以你如果想這么做，可以把品牌、logo設計出來，把店內的裝修標準化做出來，然后就照著一個品牌店去做，這樣今后如果人家想加盟你，可以瞬間復制。需要注意的是，提前把加盟政策想好。

說白了就是你要想明白，你是靠什么掙錢。

你現(xiàn)在的模式是靠產品掙錢，如果今后有人加盟，半成品的面，加盟商是否需要自采，你是不是有一些獨家的配方，或者你還有什么是可以讓加盟商進貨的等等。

因為面有很多種，比如醬料包。如果作為炸醬面，能把醬料包標準化，然后讓加盟商進，而且你的醬料包跟別的店不一樣，我覺得這個是可行的。

歸根結底，就是你現(xiàn)在的想法沒有問題，需要想明白你怎么能從一家店做到一百家店。 

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