人類總是會(huì)被一些新的概念而忽悠，忘記了其本質(zhì)，無論創(chuàng)業(yè)融資也好，打工求職也罷，關(guān)鍵是一個(gè)賣字。

古人就認(rèn)識(shí)得很清楚：學(xué)成文武藝，賣與帝王家。

商業(yè)社會(huì)更是如此，一切皆可賣，人就是一個(gè)產(chǎn)品。

2019的寒冬不好過，2017、2018年的金融整頓，讓資產(chǎn)泡沫開始破裂，很多創(chuàng)業(yè)公司瀕臨倒閉的邊緣，傳統(tǒng)行業(yè)依舊在轉(zhuǎn)型中尋找出路，便是華為、騰訊、阿里這些互聯(lián)網(wǎng)高科技龍頭企業(yè)，也對(duì)跟不上企業(yè)發(fā)展的老員工舉起了裁員的屠刀。

在資本流動(dòng)性充裕，融資非常容易的風(fēng)口上，“豬都可以飛起來”，每個(gè)人都充滿了希望，財(cái)富似乎隨手可得，有人靠創(chuàng)業(yè)、有人靠炒房、有人靠技術(shù)、有人靠關(guān)系……

一個(gè)個(gè)獨(dú)角獸在神州大地上崛地而起，創(chuàng)造出了一大批靠期權(quán)成為百萬、千萬富翁的打工者，一個(gè)個(gè)90后憑借夢(mèng)想就輕易獲得過億估值超越了父輩……

寒冬來了，才突然發(fā)現(xiàn)，一切盡是紙面財(cái)富，片刻之間化為烏有。

資金流動(dòng)性充裕的時(shí)代，是賣方市場，無論是創(chuàng)業(yè)還是打工，都可以賣個(gè)好價(jià)錢，寒冬來了，就變成了買方市場，有賣不出去倒閉失業(yè)的，有流血上市降薪求存的。

回歸到賣這個(gè)本質(zhì)，梳理一下賣的關(guān)鍵點(diǎn)，也許，溫暖這個(gè)寒冬的，就靠它了。

1、賣什么？

王思聰：“我爸是王健林。”

這是在賣老爸。

“我清華畢業(yè)。”

這是在賣學(xué)歷。

“我朋友是馬云。”

這是在賣關(guān)系。

“我在騰訊工作七年。”

這是在賣經(jīng)驗(yàn)。

“我會(huì)人工智能。”

這是在賣技能。

“我可以996。”

這是在賣身體。

“我長得漂亮。”

這是在賣外貌。

“我學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。”

這是在賣潛力。

……

要想賣個(gè)好價(jià)錢，就要先知道自己有什么可以賣。

2、賣給誰？

不同的買家（企業(yè)）有不同的需求，出的價(jià)錢也不一樣。

不是出價(jià)越高，就越值得賣，無論是融資還是個(gè)人求職都是如此。

這一輪融資過高，投資方要求激進(jìn)的對(duì)賭燒錢策略，如果成長跟不上，錢燒光了，下一輪要融資就很難，談的薪資越高，如果進(jìn)企業(yè)后貢獻(xiàn)和成長跟不上，就很容易被裁員。

有的企業(yè)希望招到的是多面手，樣樣精通，有的企業(yè)希望招到的是螺絲釘，在具體的崗位上任勞任怨。

有的企業(yè)希望招到的是高薪解決企業(yè)亟需快速解決難題的，有的企業(yè)希望招到的是底薪陪同企業(yè)共同成長的。

有的企業(yè)希望招到的是有關(guān)系能解決特定客戶群的，有的企業(yè)希望招到的是能吃苦去挖掘新客戶的。

有的企業(yè)薪資高穩(wěn)定但天花板低，有的企業(yè)薪資低風(fēng)險(xiǎn)大但一旦突破了就有很大的上升空間。

對(duì)于個(gè)人求職者來說，了解清楚買家需求，配合自身賣點(diǎn)，以及自身對(duì)于成長的規(guī)劃，能夠更有利于自己找到合適的買家。

舉個(gè)例子，最近和朋友聊天，談到人生際遇的變幻無常，朋友大學(xué)時(shí)讀建筑的，那天我感慨說：“我們讀書那會(huì)，很多讀書好的首選是出國，或者是去微軟、IBM、ORACLE這些外企做白領(lǐng)，那時(shí)這些都是最有前途的職業(yè)，20年后才發(fā)現(xiàn)，發(fā)展最好的，反而是那些選擇不多，去了當(dāng)時(shí)沒人看好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的。”

朋友也說：“我們也是，畢業(yè)的時(shí)候，讀書好的很多都去了省、市設(shè)計(jì)院，讀書一般的很多去了房地產(chǎn)，最后去房地產(chǎn)的很多成為了甲方，去設(shè)計(jì)院的被他們逼著改方案加班加點(diǎn)，收入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上。”

3、如何賣？

如何賣從商業(yè)角度來看待就是個(gè)人營銷，絕大部分中國人都很缺乏個(gè)人營銷意識(shí)，我們從小受到的教育就是“沉默是金”’、“是金子總會(huì)發(fā)光的”。

在古代可能是如此，那是“姜太公80歲還能遇到文王”、“劉備三顧茅廬招募諸葛亮”的年代。

即便是在改革開放恢復(fù)高考直到大學(xué)擴(kuò)招之前，因?yàn)槲母锏慕逃龜鄬?，?dǎo)致知識(shí)分子和科技人員的缺失，只要能考上大學(xué)，就等于鯉魚躍龍門，即便不主動(dòng)去賣，也不愁賣不出去。

然而時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，即便是最優(yōu)秀的人才，也要學(xué)會(huì)個(gè)人營銷，才能吸引到伯樂的關(guān)注。

通過公眾號(hào)、知乎、微博、專業(yè)論壇等等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，構(gòu)建自己的個(gè)人形象，可以吸引潛在買家的關(guān)注。

通過朋友、獵頭關(guān)系推薦，可以增強(qiáng)買家的信心。

對(duì)不同的買家，針對(duì)買家的需求，用買家能夠理解的語言去組織自己的賣點(diǎn)，可以更好地讓買家了解自己。

舉個(gè)例子：

我面試的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問對(duì)方最近半年讀什么書，我是希望能從面試者的回答中知道他的學(xué)習(xí)能力、學(xué)習(xí)方法、發(fā)展?jié)摿Α?/span>

我會(huì)深入去問他這兩本書講什么，對(duì)于一些關(guān)鍵問題是如何理解的，從中學(xué)到了什么等等問題。

如果面試者只是中規(guī)中矩地回答我最近半年讀了《人類簡史》、《人工智能》，其他的都答不上來，那我會(huì)覺得這個(gè)面試者很一般。

如果面試者能夠把書的關(guān)鍵點(diǎn)回答出來，即便我沒看過，也能夠通過他的回答知道這兩本書主要講什么的，并且他能夠總結(jié)出一些他認(rèn)可的觀點(diǎn)，他存在疑惑的問題，他從中學(xué)到可以應(yīng)用到生活中或者是工作中的哪些知識(shí)，這樣的面試者我會(huì)給他加分。

優(yōu)秀的人，能夠把自身的賣點(diǎn)用最恰當(dāng)?shù)恼Z言講給買家聽，就像優(yōu)秀的銷售員一般。

4、如何才能讓自己越賣越高價(jià)？

時(shí)代發(fā)生的巨大變化便在于科技的高速發(fā)展讓知識(shí)的更新?lián)Q代日新月異，為什么大企業(yè)會(huì)對(duì)任職多年的中年老員工下手裁員，因?yàn)榭萍及l(fā)生了變化，并不僅僅是年輕員工更廉價(jià)的緣故，通俗地說，就是買家的需求改變了，但你的賣點(diǎn)沒有增加。

好的企業(yè)需要好的管理才能更好的生存和發(fā)展，個(gè)人也是如此。

我們除了缺乏個(gè)人營銷意識(shí)外，對(duì)于個(gè)人成長管理的意識(shí)也很欠缺。

很多人一旦陷入困境，就會(huì)去學(xué)英語，但現(xiàn)在英語作為找工作的技能來說，作用已經(jīng)在下降，學(xué)好英語后，最重要的是用英語去學(xué)習(xí)外國日新月異在更新的科技，和外國專家交流提升自己的能力。

而更多的所謂知識(shí)付費(fèi)，不過是個(gè)人陷入迷茫，而又欠缺個(gè)人管理技能的臨急抱佛腳所為。

如果你連自己整體發(fā)展都欠缺一個(gè)規(guī)劃和管理的，再多的知識(shí)付費(fèi)，也不過是一種安慰作用而已。

綜合上面“賣什么”、“賣給誰”、“如何賣”，如果理解透徹了，就大體有了一個(gè)框架，你的賣點(diǎn)增加了嗎？某個(gè)賣點(diǎn)更突出了？買家的需求發(fā)生了變化沒？未來買家的需求會(huì)有什么變化？你確認(rèn)自己的賣點(diǎn)都呈現(xiàn)給買家了嗎？有沒有更好的方法讓你的賣點(diǎn)讓更多買家知道？……

我做管理的時(shí)候，常常提醒下屬要做好日、周、月、季度、半年、年的總結(jié)，只有清楚知道自身發(fā)生的變化，外界發(fā)生的變化，相輔相成地去對(duì)自己進(jìn)行個(gè)人成長管理，才能不斷讓自己的價(jià)值增加，并且體現(xiàn)到價(jià)格上。

能真正身體力行地去執(zhí)行的人，發(fā)展都非常好。

寒冬，才是打拼內(nèi)功，拉開差距的最佳節(jié)點(diǎn)。

文章來自公眾號(hào)：騎行西藏（ID：gobybike），作者：taoluo

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