Q1、多個(gè)賬戶同時(shí)在跑ocpc，存不存在搶量問題？會(huì)不會(huì)導(dǎo)致建模不穩(wěn)定？ 如果賬戶必須架構(gòu)一致、關(guān)鍵詞一致，該怎么辦？
答：多個(gè)賬戶，若賬戶結(jié)構(gòu)相同，關(guān)鍵詞相同，那的確會(huì)存在搶量問題。建模穩(wěn)定與否和賬戶跑量有關(guān)系，只要賬戶一階跑量時(shí)不存在競爭關(guān)系，模型就不會(huì)有太大問題，但若進(jìn)二階后，相同的詞因?yàn)槌鰞r(jià)和匹配是系統(tǒng)托管了的，因此會(huì)互相搶量，導(dǎo)致自身內(nèi)耗。
如果無法在關(guān)鍵詞和架構(gòu)上實(shí)現(xiàn)差異化，我們還可以借助時(shí)段、地域等因素進(jìn)行差異化推廣，不同的地域配備不同的創(chuàng)意、落地頁，更能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣；不同賬戶轉(zhuǎn)化效果較好的時(shí)段具備差異化，因此在推廣的時(shí)候，我們可以依據(jù)轉(zhuǎn)化高峰時(shí)段將來差異化推廣賬戶。
Q2、ocpc 成本波動(dòng)挺厲害的 比如說今天跑的成本好 今天進(jìn)線提交后 明天又波動(dòng)了 不斷的提交數(shù)據(jù) 感覺模型一直在變動(dòng)，好累，為什么會(huì)這樣呢 ？
答：oCPC不穩(wěn)定，可能存在的原因是一階時(shí)跑量不夠優(yōu)質(zhì)，要確保一階時(shí)流量真量在80%左右。除此外，盡量在前3天不要?jiǎng)觨CPC賬戶，等3天穩(wěn)定后，小幅調(diào)整，不要超過oCPC包里總量的10%，比如10個(gè)計(jì)劃，盡量只動(dòng)1個(gè)計(jì)劃，頻繁調(diào)整oCPC包，會(huì)導(dǎo)致模型振蕩不穩(wěn)定。
Q3、出現(xiàn)流量波動(dòng)時(shí)（節(jié)假日，電商節(jié)等）oCPC該如何應(yīng)對？
答：建議適當(dāng)提高CPA來跑。節(jié)假日競爭比較激烈，要搶量須得提升自己的競爭力，而eCPM分發(fā)與CPA、創(chuàng)意CTR、落地頁CVR有關(guān)，因此除了適當(dāng)提高CPA外，要做好節(jié)日素材物料及營銷落地頁，貼合節(jié)日營銷要點(diǎn)來推廣。
Q4、oCPC搜索流量質(zhì)量下降了，之前有效率能有90%，現(xiàn)在只有50%左右，該怎么辦呢？
答：①把控流量質(zhì)量，關(guān)注搜索詞報(bào)告，跟蹤搜索詞報(bào)告排名靠前的關(guān)鍵詞，對比查看流量質(zhì)量變化前后是否產(chǎn)生變化，搜索詞質(zhì)量是否下降。
若有消費(fèi)搜索詞產(chǎn)生變動(dòng)較明顯，則調(diào)整消費(fèi)策略，比如添加質(zhì)量較好時(shí)來源搜索詞為關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，將質(zhì)量較差時(shí)來源搜索詞列為否詞，把有效流量引入進(jìn)來，把無效流量掐滅在源頭上。
②查看關(guān)鍵詞效果，計(jì)算關(guān)鍵詞展點(diǎn)消和轉(zhuǎn)化及點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊價(jià)格的數(shù)據(jù)，找出轉(zhuǎn)化質(zhì)量較好、轉(zhuǎn)化成本較低、轉(zhuǎn)化有效率較高的詞，將這些詞重點(diǎn)拓展，網(wǎng)羅高質(zhì)量流量；找出轉(zhuǎn)化質(zhì)量差、轉(zhuǎn)化成本高、轉(zhuǎn)化有效率低的詞，該否詞的否詞，該關(guān)停的關(guān)停。
如果是具備一定轉(zhuǎn)化能力，但轉(zhuǎn)化有效率較差，又不能把控oCPC中出價(jià)及匹配的情況，建議把這些詞單拎出來，用CPC來跑，可控率、可操作率較高。
Q5、搜索oCPC推廣一段時(shí)間后忽然沒了效果，是什么原因？它和信息流一樣有衰敗期嗎？該怎么優(yōu)化好呢？
答：的確會(huì)存在一定的衰敗期，從賬戶表現(xiàn)上來判斷的話：
①從推廣效果看，可能是轉(zhuǎn)化在逐步變少；
②從消耗來看，可能是錢花不出去，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果變差；
③可能存在人群覆蓋不足，oCPC也是基于賬戶關(guān)鍵詞來拓展跑量，若產(chǎn)品需求周期長一些，等這些流量拓展完，就有可能面臨流量不足的問題了。
如果要優(yōu)化的話，還是需要從根源上來解決問題，想辦法開源：把錢花出去、把流量拓開來；節(jié)流：進(jìn)入的流量盡可能減少漏斗流失。
?開源，拓寬流量池子：
①在設(shè)置初始CPA時(shí)，建議不要設(shè)置過高，要在可控的范圍內(nèi)，比如一天希望能有多少個(gè)轉(zhuǎn)化，再根據(jù)現(xiàn)有的預(yù)算進(jìn)行成本的設(shè)置，若設(shè)置太高，在有限預(yù)算下能獲得的轉(zhuǎn)化就少，時(shí)間長了，系統(tǒng)大概摸清了你需要的量，慢慢的流量分配會(huì)越來越少。因此合理的設(shè)置CPA，甚至可以初期比原期望CPA稍低一些（不低于80%），慢慢往上提。若初期跑的時(shí)候，所獲得的成本較高，那不建議就進(jìn)二階，不利于獲量也不利于降成本，后續(xù)優(yōu)化可操作空間低。
②在穩(wěn)步進(jìn)入二階后，注意觀察搜索詞報(bào)告、優(yōu)化建議報(bào)告等，將報(bào)告中與業(yè)務(wù)相關(guān)的詞添加進(jìn)來，不斷擴(kuò)大流量池子。
?節(jié)流，減少漏斗損失：
①eCPM流量分配和三個(gè)因素有關(guān)，CPA、創(chuàng)意CTR、落地頁CVR，因此要獲得更多的流量和曝光，除了提CPA外，創(chuàng)意CTR和落地頁CVR是我們要提升優(yōu)化的重點(diǎn)。
CTR提升需要優(yōu)化創(chuàng)意文案、樣式、圖片三種，這里不再多加闡述，大家可以去聽特訓(xùn)營相關(guān)章節(jié)的課程；oCPC轉(zhuǎn)化中分淺層及深層轉(zhuǎn)化，在做日常數(shù)據(jù)時(shí)，比如咨詢成本、意向成本、成交成本，建議大家都做下統(tǒng)計(jì)，計(jì)算出轉(zhuǎn)化有效率，若轉(zhuǎn)化有效率低，建議將轉(zhuǎn)化設(shè)置為深層轉(zhuǎn)化，從源頭提高轉(zhuǎn)化有效率。
②oCPC模型是依據(jù)CPC一階時(shí)跑的流量來構(gòu)架的，因此一階跑量是否真實(shí)有效是會(huì)影響到模型的建立的，因此在一階時(shí)，最好能讓有效率在80%左右，有效率高了，模型的準(zhǔn)確率就高了，在這種情況下進(jìn)入二階，對二階模型拓量更有優(yōu)勢，也能更好的減緩衰敗期。
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