與淘寶本質(zhì)還是一樣的，只不過換了一種推廣方式罷了。不過這種推廣方式卻讓二類電商商家獲得了可觀的市場經(jīng)濟(jì)利益。那么，二類電商做廣告推廣效果如何呢？今天就簡單的圍繞二類電商：定向技巧、素材制作技巧、出價策略，以及通過一些案例來做簡單的分析。

客戶群所喜愛的是怎樣的，什么時間，什么場合，什么色調(diào)。女裝某廣告主：在冬天，大多數(shù)都是選擇暖色調(diào)，可是有沒有發(fā)現(xiàn)效果不佳。因為人是會有審美疲勞的。早上起來打開電腦，打開網(wǎng)頁到處都是暖光，如果發(fā)現(xiàn)冷一個冷色調(diào)的圖片會格外吸引眼球。

童裝某廣告主：從下面的兩張圖可以看出，上圖產(chǎn)品更美觀、信息量豐富，并沒有做營銷文案已經(jīng)高于下圖的素材效果，很明顯要上面的轉(zhuǎn)化效果好，更吸引用戶的眼球。

2、影響電商類廣告的點擊率有5個因素

提升點擊率是效果廣告的制勝法寶，影響電商類廣告的點擊率有5個因素，分別為：選品、目標(biāo)人群、投放時段、圖片素材、廣告文案。

1. 選品：受眾面窄、用途較單一的配件類商品點擊率大大低于大眾類商品，因此廣告商品應(yīng)盡量挑選大眾類商品；服裝等有明顯季節(jié)性的商品，必須要根據(jù)全國性的氣候，及時上線應(yīng)季服裝及配飾廣告。商品的風(fēng)格、款式、模特等都會對點擊率產(chǎn)生比較大的影響，應(yīng)與目標(biāo)人群喜好的契合。
2. 目標(biāo)人群：通過不斷測試找準(zhǔn)投放的目標(biāo)人群，做好定向。測試最好在目標(biāo)推廣期前一周開始準(zhǔn)備。以京東618活動為例，應(yīng)在不晚于6月10號左右，準(zhǔn)備至少5套素材，3種定向包組合，開始交叉測試。找出最優(yōu)素材風(fēng)格與3種定向包的最佳用法。
3. 投放時段：避開工作高峰時段 ，分析店鋪用戶數(shù)據(jù)，選擇合適的時段。
4. 圖片質(zhì)量：素材一定要突出商品，用戶對廣告內(nèi)容有明確的預(yù)期，才能吸引對該類商品有潛在需求的用戶的注意；圖片清晰 、主體元素突出 、顏色搭配搶眼 。建議投放不同的素材，進(jìn)行測試，找到點擊率高的素材后再提升投放價格，引來流量。
5. 文案設(shè)計：性價比必須突出，情境結(jié)合感要強，突出商品的實用性，標(biāo)語建議應(yīng)季，簡短有力、有亮點。

根據(jù)您店鋪的用戶群分析，做個用戶畫像，給你產(chǎn)品的人群畫標(biāo)簽，結(jié)合經(jīng)營的數(shù)據(jù)情況，設(shè)定年齡、性別、學(xué)歷、用戶狀態(tài)等不同的用戶群。
用戶群建議精準(zhǔn)命名，便于后期優(yōu)化和管理。合理使用推廣備注，方便數(shù)據(jù)查看和問題定位。

廣告能獲得的曝光量由它的點擊率和出價共同決定，點擊率越高，出價越高，能獲得的曝光也就越大?？勺裱韵虏襟E進(jìn)行出價：
第一步：創(chuàng)建一個新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，出價參照指導(dǎo)價格并高出行情20%-30%； 

第二步：3個小時后觀察該廣告的曝光、點擊數(shù)據(jù)。（數(shù)據(jù)報表中的單個廣告數(shù)據(jù)，點擊數(shù)據(jù)詳情即可查看數(shù)據(jù)）
1. 若已經(jīng)有了一定的曝光量和點擊量（2000個曝光以上），但點擊率較低（參考對比主要廣告規(guī)格行情），那么請您及時更新優(yōu)化廣告素材；
2. 若廣告曝光量很少，尚不足以判斷點擊率，請適當(dāng)提高出價，獲得一定曝光量后再做判斷；
3. 若已經(jīng)獲得了一定曝光，點擊率也較為理想，可以保持當(dāng)前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)；
4. 若希望獲得更大的流量，可適當(dāng)提高出價或更換更優(yōu)的素材，或者多上新的廣告及放寬定向。

第三步：持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整出價。若一段時間后（3～5天）出現(xiàn)廣告點擊率下滑，請及時更換廣告素材或重新提交廣告。

電商廣告最關(guān)鍵的是商品，因此素材上一定要突出商品，用戶才能對廣告內(nèi)容有更明確的預(yù)期，才能吸引對該類商品有潛在需求的用戶注意。

1. 商品品牌知名度較高，盡量使用“品牌+正品提示+折扣”的信息組合方式，發(fā)揮品牌的作用，提升點擊率；

2. 熱銷商品可以適當(dāng)展示商品的銷量，以增強用戶對商品的興趣；

3. 不一定使用模特，在商品實物圖片完整的情況下，使用商品圖更加真實可信；

4. 素材圖主次分明：明確要突出的是商品還是文案；

5. 素材圖文案精簡給力，文案提煉為一句話，素材圖引流噱頭要突出；

6. 素材圖整體設(shè)計要和諧美觀。

很多人對于信息流廣告的認(rèn)知僅限于良好的閱讀體驗，實際上一個“品效合一”的信息流廣告，背后隱藏著從：創(chuàng)意素材制作→精準(zhǔn)投放→效果優(yōu)化。

本文來源:青瓜傳媒

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