在這樣一個手機(jī)不離手，人人都訂閱四五十個微信公眾號，各種資訊社交APP滿天飛的時(shí)代，每個人的注意力不斷被瓜分，信息爆炸也讓爆款內(nèi)容變得越來越難出現(xiàn)。但是，總有一些內(nèi)容隔三差五就在毫無防備的情況下刷爆朋友圈，而且它們看上去極為相似。

我們知道，任何一種事物持續(xù)發(fā)生，一定是因?yàn)樗鼭M足了用戶某種需求。爆款內(nèi)容也是一樣。

今天這篇文章，就給你分享一個生產(chǎn)爆款內(nèi)容的方向，做好了，不僅能得到用戶共鳴，更能獲得瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。

神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域有有研究就發(fā)現(xiàn)：

人的大腦想象體驗(yàn)和真實(shí)體驗(yàn)是相似的，就是說你幻想自己的行動和實(shí)際的行動，在大腦情緒體驗(yàn)上，是分辨不出來的。同時(shí)，他人體驗(yàn)和自己體驗(yàn)是相似的，就是你看到一個與你相似的人做一件事，和你自己實(shí)際行動，情緒體驗(yàn)也是一樣的。

比如，我們在幻想自己身處江湖行俠仗義，或者在看金庸名著的時(shí)候，也會得到“飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛”的這種仗劍走江湖，踏遍天涯路的暢快感。再比如我們在看一些文案的時(shí)候，大腦也分不清想象體驗(yàn)和真實(shí)體驗(yàn)的差別。你迷茫焦慮時(shí)，讀完心靈雞湯、勵志故事或動人廣告后，內(nèi)心馬上就會有行動后的滿足感，哪怕你根本就沒行動。

（勁牌勵志海報(bào)《有勁，才有可能》）

總之，意思就是我們通過幻想或去看他人的行動，可以獲得真實(shí)做這件事類似的“情緒體驗(yàn)”。

而這就是一個大眾剛需！人就是喜歡幻想和代入。

因?yàn)樯钪校覀円嶅X，要買房，要養(yǎng)家，要拼命工作，要維系社交關(guān)系，要照顧父母，要顧忌身份面子，要遵循社會標(biāo)準(zhǔn)，要顧忌世人看法……等等，各種限制和阻礙，讓我們有太多想做但沒做或沒做成的事，有太多想說但沒有說出來的話，這些都一直藏在我們內(nèi)心深處，有遺憾、有無奈，也有向往。

而如果有個人，TA打破了種種限制，完成了我們想做但沒做的事，說出了我們想說但沒有說出來的話。這就相當(dāng)于想象體驗(yàn)和他人體驗(yàn)，會讓我們獲得自己實(shí)際做這件事、說這些話類似的情緒體驗(yàn)，引起高度共鳴。

我們會去評論、轉(zhuǎn)發(fā)，以獲得更真實(shí)和飽滿的情緒體驗(yàn)。（轉(zhuǎn)發(fā)別人即為自我實(shí)現(xiàn)）

所以，當(dāng)你的文案是打破了某些限制，做了用戶想做但沒做或沒做成的事，說了他們想說但沒有說出來的話，那就更容易獲得轉(zhuǎn)發(fā)。

下面，針對用戶“想做但沒有實(shí)現(xiàn)”的各種限制，老賊給大家7個打破限制的內(nèi)容方向： 

1、打破身份規(guī)范限制

在生活中，我們總是會有想做某件事或說某些話，但迫于某個身份規(guī)范，最終沒有去做。如果有誰能夠打破這個身份規(guī)范，勇敢地去做了這件事，我們就會產(chǎn)生共鳴。

比如作為學(xué)生，總是被要求一切都得聽老師的，迫于這個群體規(guī)范，很少人會去挑戰(zhàn)老師權(quán)威，質(zhì)疑他所講的。而如果有人敢于這么做，打破這個群體規(guī)范的限制，就容易得到其他人的支持。

再比如，在職場上總是有一些老員工無理要求新員工做各種事情，很多新員工都是非常不爽，想反駁大罵這些老員工，但迫于群體規(guī)范（新員工要服從老員工），很少人會真的去懟老員工。

這個時(shí)候，如果有人打破這個限制，帶頭去罵去批評這些人，你不僅更容易支持，而且還會獲得類似的情緒體驗(yàn)。

所以，你需要知道你的用戶處在哪些群體，他們想要做什么或者說什么，但因?yàn)檫@個群體的某種規(guī)范而無法隨心所欲去做。如果你的文案能都打破這種限制，并幫助他們完成這個事情，就會得到支持和轉(zhuǎn)發(fā)。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，81%的女性都曾在職場感受到性別偏見…而自然堂在婦女節(jié)前找來了一群男性拍攝了一條短片《沒有一個男人可以通過的面試》，為女性發(fā)聲。

“希望你三年內(nèi)不要孩子，能接受嗎？”

“我們不招女生，抗壓能力不行”

“女人嘛，相貌第一，能力第二”

……

在視頻中幾位男性也被問到了這些同樣的問題。自然堂通過“換位思考”的面試，為職場女性受到的不公平待遇而發(fā)聲，希望能夠帶頭打破這些偏見，為女性爭取更多關(guān)注與尊重。

當(dāng)面試官走進(jìn)房間后，翻開標(biāo)語墻，那一句句暖心又勵志的話語鼓勵著每個為夢想打拼的女性。

女人不必逞強(qiáng)，但得要強(qiáng)

我們也會迫于行動成本太高，最終沒有選擇去做某些事。如果有誰能夠打破這個限制，不顧巨大的行動成本去做這件事，我們同樣會支持。

比如每個人都想不工作環(huán)游世界、縱情山水，但迫于行動成本太高，實(shí)際上很少人會愿意放棄一切去做這件事。而一旦有人真的完成了這件事，大家會紛紛支持，因?yàn)橹С诌@個動作不僅行動成本更低，而且也是滿足了自身需求。

所以，你需要知道你的用戶一直想要做什么或者說什么，但因?yàn)檫@個事情行動成本太高沒有去做。如果你的文案能都打破這種限制，并幫助幻想或看到其他類似的人完成了這個事情，就會得到支持和轉(zhuǎn)發(fā)。

芝麻信用日期間，螞蟻金服旗下芝麻信用在多個地鐵站投放長文案海報(bào)廣告。辦證交材料、看病排隊(duì)這些都是我們?nèi)粘Ｉ钪锌鄲赖膱鼍?，個中苦楚經(jīng)歷過的人秒懂。

芝麻信用通過這個廣告告訴用戶它正在構(gòu)建一個以支付寶為主，信用為生活買單的大數(shù)據(jù)信用體系，直接打破了行動成本的限制，獲得用戶的支持，繼而來培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣。

3、打破自我設(shè)限限制

這個在生活中非常常見，我們想做某件事，但迫于總是給自己自我設(shè)限，最終沒有去做。比如“我是女生”“我年紀(jì)大了”“我沒有背景”“我沒精力”“能力不夠”等等。如果有誰能夠打破這個限制，突破自我去做這件事，我們就會產(chǎn)生共鳴并支持。

例如很多人把相貌、身高、背景、技術(shù)能力等當(dāng)做局限，認(rèn)為自己肯定干不成大事，于是沒有堅(jiān)持奮斗。而如果有人打破這些自我設(shè)限，做成了這件事的時(shí)候，大家會奉為偶像，紛紛支持。比如馬云就是最典型的故事。 

你需要知道你的用戶一直給自己設(shè)定什么限制，從而導(dǎo)致很多事情沒有做出行動。如果你的文案能讓他看到其實(shí)可以打破這些限制完成想做的事情，他會非常支持。

我們總聽到有人說，都一把年紀(jì)了，別瞎折騰了。但2011年大眾銀行用5個老人環(huán)島旅行實(shí)踐夢想的故事告訴大家：在夢想面前，年齡、疾病、傷痛都要讓步，人可以老，夢想不可以。只要還有一口氣，也要做一個夢騎士。

4、打破固有生活限制

也有一種情況，我們想做某件事或說某些話，但常常會迫于固有生活限制沒有去做。如果有人打破這個限制，敢于跳出舒適的生活去做這件事，我們會非常佩服，也會去支持。

比如很多人很想去挑戰(zhàn)自我，很想去盡全力拼一拼，但是又不愿意離開固有的舒適生活，不肯跳出穩(wěn)定的圈子，一直都是搖擺不定。而如果他看到有人放棄百萬年薪，重新選擇自己喜歡的事情創(chuàng)業(yè)，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)會給他帶來類似自己去做的情緒體驗(yàn)。 

所以，你需要知道你的用戶現(xiàn)在穩(wěn)定的狀態(tài)是什么樣的，有哪些東西是他不舍的，并導(dǎo)致他會在想做的事情中取舍。如果你的文案能都打破這種生活限制，就能滿足他更理想的幻想。

2016年7月7日，新世相微博發(fā)布一條消息：

周五早上8點(diǎn)，我會在【新世相】發(fā)起一個行動：#4小時(shí)后逃離北上廣#。規(guī)則暫時(shí)保密，保證讓你動心，拋棄所有借口，追不敢追的東西，去去不了的地方。這是我花了很長時(shí)間跟@航班管家 和@一直播 準(zhǔn)備的一件大事。細(xì)節(jié)明早（周五）公布，建議提前準(zhǔn)備好行李。

這場說走就走的營銷，恰恰擊中的就是大家想要逃離這些鋼筋水泥城市的情緒爆點(diǎn)，新世相打造了幫助大家釋放生活工作壓力，追尋自由的缺口。也正是因?yàn)檫@樣的洞察，才產(chǎn)生了廣泛的互動和話題量，猶如投下一枚重磅炸彈，成為2016營銷界當(dāng)之無愧的重要事件。

5、打破外部形象限制

這一點(diǎn)比較簡單，就是我們想做某件事，但迫于做了可能影響形象沒面子，最終沒有去做。如果有人不顧外部形象的限制，真正去做了這件事，我們就更容易支持。

比如很多明星大咖總是端著，出門保安一堆，也從不肯卸妝認(rèn)。但如果有一位明星打破了這個形象限制，做人非常真實(shí)經(jīng)常和粉絲互動，也經(jīng)常素顏出鏡，大家反而為她打CALL。

再比如你迫于形象一直不好意思買廉價(jià)的衣服，但是你看到某位明星都穿便宜的淘寶貨呢？ 

你可以去挖掘你的用戶會經(jīng)常想做什么，但是因?yàn)榭紤]對外形象而最終沒有做。然后用文案給他打破外部限制的理由，相信他會非常認(rèn)同。

溫良恭儉讓早已深深融入了中國人的骨頭和血液里，從小我們就被教導(dǎo)要做低調(diào)、謙虛、克制的人。而百雀羚的這支《何必低調(diào) 你應(yīng)該驕傲》視頻以三位海外華人的視角，再度引起觀眾們的共鳴：

為什么要害羞？為什么要克制？為什么不發(fā)聲？束縛我們的到底是什么？

這些被“低調(diào)內(nèi)斂”、謙虛謹(jǐn)慎”、“隱忍克制”等外部形象所束縛的例子，都讓每個人找到了自己生活中的影子。

而結(jié)尾處“你腳下是先賢走過的足跡，你身后是五千年的文明，你面前是飛速發(fā)展的國家，何必低調(diào)，你應(yīng)該驕傲！”短短幾句話便告訴大家要打破這種限制，與前面的故事情節(jié)相互呼應(yīng)，傳遞出來的“為祖國驕傲，為國貨驕傲”一下子深入人心。

6、打破社會標(biāo)準(zhǔn)限制

在社會中，總有一些大家習(xí)以為常的固有標(biāo)準(zhǔn)，迫于這些標(biāo)準(zhǔn)，我們想做某件事或說某些話最終沒有去做。如果有誰敢于打破這些社會標(biāo)準(zhǔn)，勇敢地去做了這件事，我們就會強(qiáng)烈支持。

比如女人結(jié)婚后被要求三從四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“不會質(zhì)疑公司的員工才是好員工”、比如“女人30就要結(jié)婚生孩子”等等，這些社會固化的標(biāo)準(zhǔn)讓很多人放棄去做長期想做的事。

這個時(shí)候，如果有人站出來打破了這些限制，堅(jiān)持做自己想做的，在你看到的時(shí)候和自己實(shí)際上鼓起勇氣去做這件事，獲得的情緒體驗(yàn)也是類似的。

所以，你需要知道有哪些固化的社會標(biāo)準(zhǔn)，對于你的用戶來說是一種壓迫，他們想要做什么卻因?yàn)檫@些標(biāo)準(zhǔn)而無法隨心所欲去做。如果你的文案能都打破這種限制，替他們說話，就會得到更多支持。

比如釘釘正是基于這種痛點(diǎn)，在上海地鐵打造了一輛“新工作方式”專列，用近百張“車票”文案向diss職場規(guī)則，揭露職場的不平等現(xiàn)象，為那些默默付出卻默默無聞的職場人站臺，喊出了大家想說但不敢說出口的話，從心理上喚起了受眾的共鳴。

7、打破風(fēng)險(xiǎn)隱患限制

最后一個是我們經(jīng)常會擔(dān)心做某件事或說某些話會給自己帶來麻煩，甚至帶來風(fēng)險(xiǎn)，所以最終一直沒有去做這件事。如果有人不懼風(fēng)險(xiǎn)，一直堅(jiān)持做這件事，你肯定會為他鼓掌。

比如對于貪官、對于一些地頭蛇、對于一些不公事件，大家基本都是深惡痛絕，但很少人會冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)去和他們斗爭。而一旦有人堅(jiān)持不懈做這件事了，大家都會紛紛支持，拍案叫好。

如果你的文案能去做了用戶想做又不敢做的事，代表他們與”強(qiáng)大的敵人“斗爭到底，就容易得到支持轉(zhuǎn)發(fā)。

前不久，《毒液》宣傳方在上映前發(fā)布了一個十分符合“社會主義核心價(jià)值觀”的廣告，整支公益短片共分為三個部分，毒液以自己獨(dú)有硬核的方式化身為安全、文明以及治安的守護(hù)者。

很多時(shí)候遇到這些不文明、不合法的事情，我們想去指責(zé)、幫助別人，但考慮到自己的人身安全只好選擇隱忍退縮。但是毒液的公益廣告卻代表我們?nèi)ジ鷲簞萘ψ鞫窢?，加上本身蠢萌、嘴炮的形象，這樣的反差感一下子就吸引到了觀眾。

總而言之，在生活中我們會因?yàn)楦鞣N限制和阻礙，導(dǎo)致有太多想做但沒做或沒做成的事，有太多想說但沒有說出來的話，我們想去打破，但又顯得無能為力。

而如果有個人打破了種種限制，完成了這些事。我們就更容易去支持、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，這會讓我們獲得自己實(shí)際做這件事、說這些話類似的情緒體驗(yàn)。

如果你的廣告文案完成了這件事，也是一樣的道理。

另外，這7種打破方向不僅僅是適用于廣告文案，同樣適用于產(chǎn)品的定位，也適用于活動的策劃方向，更適用于微信文章的選題方向。

文章來源：木木老賊（mumuseo）

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