手游怎么推廣?大多數(shù)手游廠商都會(huì)覺(jué)得，無(wú)非是廣告的投放和渠道的合作，誰(shuí)能一手掌握更多的資源，誰(shuí)就能在手游推廣中占有更多的優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)階段的手游推廣中，傳統(tǒng)意義的市場(chǎng)工作縮水嚴(yán)重，因?yàn)檫@個(gè)新領(lǐng)域的特性，無(wú)論是渠道還是平臺(tái)，直面受眾，轉(zhuǎn)化清晰，數(shù)據(jù)明確，比起市場(chǎng)手段，不管數(shù)據(jù)還是性價(jià)比都要醒目了不知道多少。
但是我們依然無(wú)法放棄，在大環(huán)境“不看好”的情況下，我們的市場(chǎng)工作是不是真的就是這樣了?市場(chǎng)是一個(gè)細(xì)致并且全面的工作，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的按照節(jié)點(diǎn)，安排好預(yù)熱引爆持續(xù)就算完了的。既然已經(jīng)失去傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，我們是不是應(yīng)該在新的方向?qū)で笠恍┩黄颇?更關(guān)鍵的是，我們未必要另辟蹊徑，往往創(chuàng)新就隱藏在細(xì)節(jié)中。
讓我們回到今天的主題上來(lái)，手游市場(chǎng)的推廣，從最初簡(jiǎn)單的發(fā)幾篇新聞宣傳到現(xiàn)在端游模式的介入，也正在朝著多元化發(fā)展，其中有一條近兩年來(lái)才逐漸個(gè)人出來(lái)的部分：新媒體向自媒體的轉(zhuǎn)化。
對(duì)于本身就已經(jīng)是多數(shù)新媒體載體的手機(jī)來(lái)說(shuō)，他的新媒體更多的應(yīng)該稱之為新的傳播方式，除了最早的網(wǎng)頁(yè)廣告、郵件、QQ群等載體，最新的推廣手段，莫過(guò)于微博和微信。而這兩者，在騰訊多年的努力下，已經(jīng)成為“新自媒體”中最大的兩個(gè)平臺(tái)。
這不是一個(gè)噱頭，所謂“新自媒體”的出現(xiàn)，完全是因?yàn)槭钟蜗啾绕渌螒蚋营?dú)特的性質(zhì)決定的，和傳統(tǒng)的端游比起來(lái)，手游的節(jié)奏快的多，不僅僅是獲得用戶快，流失用戶更加快，用戶流失付出的沉沒(méi)成本幾乎可以忽略不計(jì)。正因?yàn)槿绱?，基于移?dòng)端的新媒體從宣傳到體驗(yàn)，無(wú)一例外的重要。
微博：自媒體的先行者
微博應(yīng)該算是是新媒體的第一次嘗試，比起后來(lái)居上的微信，他的作用相對(duì)來(lái)說(shuō)更加“品牌”一些，作為受眾面最大的新媒體，微博在信息傳播上具有其他媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，但是微博同樣有他的局限性，如果你沒(méi)有能夠在推廣的時(shí)候獲得足夠多的關(guān)注，那么你的新媒體是無(wú)法成為自媒體的。
獲得足夠多的市場(chǎng)關(guān)注主要有兩個(gè)方法，第一個(gè)方法是做內(nèi)容，讓你的微博內(nèi)容足夠特別，想當(dāng)多的用戶都會(huì)來(lái)主動(dòng)關(guān)注你;另一個(gè)方法是做活動(dòng)，長(zhǎng)期的活動(dòng)讓用戶習(xí)慣于關(guān)注你，之后便是水到渠成的信息傳播。
做內(nèi)容，比起游戲行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)的心得更多，我所知道專注于內(nèi)容的企業(yè)微博，無(wú)出可口可樂(lè)其右。他們的成功要?dú)w功于他們強(qiáng)悍的平面設(shè)計(jì)師，點(diǎn)入可口可樂(lè)的微博，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的微博上，幾乎沒(méi)有文字的出現(xiàn)，一幅幅圖片，將可口可樂(lè)的品牌和各類心情、箴言、時(shí)事結(jié)合，品牌的宣傳，潛移默化，潤(rùn)物無(wú)聲。
相比起做微博內(nèi)容的不易來(lái)說(shuō)，微博活動(dòng)要簡(jiǎn)單易行的多，或和網(wǎng)絡(luò)媒體合作，或?qū)Ｗ⒆陨碛脩魝鞑ィ偌由腺N合產(chǎn)品主題的獎(jiǎng)勵(lì)能吸引來(lái)對(duì)產(chǎn)品主題感興趣的潛在用戶關(guān)注，盡管一次活動(dòng)的效果未必多好，但持之以恒下去，品牌深入人心，宣傳的效果也是水到渠成的，這算是市場(chǎng)宣傳的一條長(zhǎng)線了吧。其實(shí)如果想要引爆，結(jié)合廣告的宣傳同樣可以，只是這么做，推廣的成本就略為高了些，按照一次微博活動(dòng)的效果來(lái)說(shuō)，性價(jià)比就低了一些。
獲得用戶的微博，才有了轉(zhuǎn)化為自媒體的資本，當(dāng)微博擁有了足夠多的受眾群體，每一次微博上的信息發(fā)布都是一次宣傳的過(guò)程，當(dāng)微博成長(zhǎng)為自媒體，作為市場(chǎng)就有了太多操作的空間，無(wú)論是游戲版本的發(fā)布，內(nèi)容的更迭，還是活動(dòng)的開(kāi)展，意見(jiàn)的搜集，甚至你和玩家們有了直接對(duì)話的機(jī)會(huì)，這樣直接有效的溝通渠道，是任何其他的媒體無(wú)法比擬的。當(dāng)你運(yùn)營(yíng)的微博成為了公知賬號(hào)，那么它就真正成為了一個(gè)自媒體了。
微信：一個(gè)完整的自媒體
說(shuō)完微博，我們?cè)賮?lái)聊一下微信，如果說(shuō)微博是新媒體的初次亮相，那么微信公眾平臺(tái)展現(xiàn)出的完整個(gè)人性完全可以看做是新媒體的小“生態(tài)圈”。在市場(chǎng)推廣中的微信，主要的渠道是以公眾號(hào)為主的公眾平臺(tái)，在這里，微信提供了一個(gè)“五臟俱全”的平臺(tái)，從消息的發(fā)布到意見(jiàn)的搜集，從用戶的溝通到游戲的互動(dòng)，對(duì)于手游來(lái)說(shuō)，微信應(yīng)該是所有的媒體(無(wú)論新舊)中，最需要精細(xì)化制作的了。
從信息的發(fā)布來(lái)說(shuō)，微信中公眾號(hào)的信息，是會(huì)被推送的，盡管現(xiàn)在公眾號(hào)已經(jīng)被整合，但是對(duì)于已經(jīng)發(fā)布的信息來(lái)說(shuō)，微信上被玩家看到的機(jī)會(huì)是最大的。當(dāng)然，這其實(shí)是針對(duì)游戲已有的玩家來(lái)說(shuō)的。而信息的溝通對(duì)于微信來(lái)說(shuō)同樣不是難事，微信本身就是一個(gè)通訊工具，所有收聽(tīng)公眾號(hào)的用戶，都可以直接和微信公眾號(hào)溝通，這不過(guò)是微信公眾號(hào)最基礎(chǔ)的功能。
有很多手游廠商的微信公眾號(hào)可能僅此而已，這樣的微信，依然緊緊只是一個(gè)新媒體，如何把他做成一個(gè)自媒體，其實(shí)只需要將微信公眾號(hào)的工作再進(jìn)一步就可以了。微信公眾號(hào)為廠商們提供了更加精細(xì)的服務(wù)，利用微信公眾平臺(tái)提供的完備代碼，你可以在微信中搭建出一個(gè)“微信官網(wǎng)”，大致劃分一下“微信官網(wǎng)”可以分成下面幾個(gè)組成部分：
1)官方信息的披露：
微信公眾平臺(tái)的基礎(chǔ)功能之一，包括官網(wǎng)上可以披露的任何信息，開(kāi)服信息，維護(hù)信息，活動(dòng)信息等，這其中，包括了官方信息，游戲攻略，甚至玩家的各種稿件，這些信息，原本是散落在官網(wǎng)，網(wǎng)媒，論壇，貼吧等各個(gè)角落，讓微信將其整合起來(lái)，官網(wǎng)50%的功能就已經(jīng)達(dá)成了。
2)故事背景的文化熏染：
手機(jī)游戲的IP是一個(gè)經(jīng)常會(huì)引起很大爭(zhēng)議的東西，當(dāng)然，這也代表了這些故事通常都是玩家所感興趣的，比如三國(guó)水滸、比如OP圣斗士之類。微信上不僅可以把故事照搬，還能吸引一大批用戶參與討論，這是培養(yǎng)用戶習(xí)慣性價(jià)比最好的途徑。
3)游戲活動(dòng)的補(bǔ)足
微信公眾平臺(tái)不僅能作為活動(dòng)預(yù)告的平臺(tái)，同時(shí)可以補(bǔ)足游戲內(nèi)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的功能，例如，分享獎(jiǎng)勵(lì)、收聽(tīng)獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放等等，當(dāng)然，這樣的補(bǔ)足也是無(wú)奈之舉。
4)玩家的信息收集
每一個(gè)成熟的手游微信公眾號(hào)，都少不了有這樣的一個(gè)功能——微客服。既可以留言，也可以即時(shí)交流的模式，比起客服電話要進(jìn)步多了!
5)玩家作品的征集
提升玩家黏著度，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，以相同載體來(lái)完成這項(xiàng)任務(wù)，比起立足于網(wǎng)頁(yè)的作品征集活動(dòng)，微信公眾平臺(tái)的信息傳播更加方便，成本更加低廉，面對(duì)的用戶也更加精準(zhǔn)。(之所以單獨(dú)列出來(lái)，是因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)忽略到玩家的自創(chuàng)作其實(shí)是整個(gè)市場(chǎng)工作中最值得花氣力的，當(dāng)玩家產(chǎn)出作品成為成為慣性的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)市場(chǎng)工作也可以很簡(jiǎn)單嘛。)
當(dāng)你把這個(gè)平臺(tái)搭建成功后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“微信官網(wǎng)”不僅作用齊備，甚至因?yàn)檩d體是手機(jī)本身，讓玩家和手游之間的“勾連”變得更加簡(jiǎn)單，降低用戶的使用難度，這本身就是一個(gè)最大的利好。
如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)APP store暢銷榜前30名的游戲，微信公眾號(hào)的平臺(tái)都搭建的相當(dāng)完善，不僅是騰訊的游戲集團(tuán)，還有今年以來(lái)十分火爆的放開(kāi)那三國(guó)、刀塔傳奇等。在這個(gè)平臺(tái)中，即便是游戲中某些活動(dòng)或者和玩家互動(dòng)的功能無(wú)法實(shí)現(xiàn)，我們也可以通過(guò)微信連接的互動(dòng)，統(tǒng)統(tǒng)補(bǔ)足了，而這樣的補(bǔ)足，最大的好處就是不需要玩家去更換信息渠道，一部手機(jī)上完全可以全部搞定，簡(jiǎn)化了玩家的操作，這樣也符合手機(jī)游戲最初的宗旨。
利用新媒體推廣，每一個(gè)游戲市場(chǎng)都會(huì)想到，但是很多人依然會(huì)慣性的輕視新媒體在市場(chǎng)宣傳中的作用，當(dāng)媒體成長(zhǎng)為了自媒體，市場(chǎng)上所有的用戶都成為了這一媒體的受眾，市場(chǎng)的很多工作效果都會(huì)放大，這樣的結(jié)果，無(wú)論是老板還是你，相信都是樂(lè)意看到的
