文：王昭
介紹：原探探運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，現(xiàn)抓馬運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，具有豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
文源：運(yùn)營(yíng)小咖秀舉辦運(yùn)營(yíng)干貨沙龍之賺咖啡站
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作為一名運(yùn)營(yíng)者，要是認(rèn)知和思維意識(shí)都還沒(méi)跟上，直接奔著方法技巧去，那您很快就可能走火入魔了。

每個(gè)人做事的方法和思路都不一樣，要做自己，不要照搬別人的。

運(yùn)營(yíng)——就是做“局”

運(yùn)營(yíng)——就是做“局”。但凡是局，必然有小有大，有簡(jiǎn)有繁。

大局比如用一個(gè)App把相同興趣和需求的人連接到一起，共同使用和交流溝通。小局就像“運(yùn)營(yíng)小咖秀”舉辦的這樣一個(gè)App運(yùn)營(yíng)干貨系列沙龍活動(dòng)，把大家聚集在一起，分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、交流心得。

但是，無(wú)論局大局小，組局成功的關(guān)鍵，就是在于“你要能夠界定清楚：局內(nèi)各方的價(jià)值供給關(guān)系，并在其中穿針引線，優(yōu)先引入某種較為稀缺的價(jià)值，從而逐步讓各方間的價(jià)值供給關(guān)系從最初的假想一點(diǎn)點(diǎn)變?yōu)榇_立。”

穿針引線的第一步就是要先能夠找到一個(gè)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“破局” ——以“絕對(duì)有戲”為例：

就拿我們“抓馬”公司的一件事情來(lái)說(shuō)，“抓馬”的初期首先討論的就是“抓馬”這一件事情怎么去做，確定我們的目標(biāo)用戶(hù)：

“抓馬”主要的工作是把導(dǎo)演、編導(dǎo)、演員等這樣一些目標(biāo)用戶(hù)聚集到這樣一個(gè)平臺(tái)上，那就要考慮怎么把這件事情“盤(pán)活”。所以當(dāng)時(shí)我們就建議舉辦一個(gè)活動(dòng)——《絕對(duì)有戲》，主要就是邀請(qǐng)導(dǎo)演到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)“選角”。因?yàn)槲覀兌记宄?，很多演員在面試的時(shí)候都會(huì)遇到很多問(wèn)題，繞很多彎道。

“抓馬”舉辦這場(chǎng)活動(dòng)就是“避開(kāi)彎道”，采取正確的渠道，運(yùn)用正規(guī)正式的方式，讓導(dǎo)演與演員面對(duì)面接觸，直接選拔。當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)了暴風(fēng)影音、花椒直播等很多平臺(tái)去協(xié)助舉辦，這樣一來(lái)，一個(gè)“局”就具備了幾個(gè)基本要素。

接下來(lái)開(kāi)始“組局”，組建一個(gè)“局”，首先要注意一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是學(xué)會(huì)“破局”。就是找一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，把事件相關(guān)的這些人組織到一塊兒，拉到一個(gè)局里。這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是“導(dǎo)師”，在這個(gè)行業(yè)里就是大導(dǎo)演、大編導(dǎo)、一些業(yè)界名人。

怎樣邀請(qǐng)“導(dǎo)師”？我們的做法是，首先在自己的平臺(tái)上搜索出優(yōu)秀的選手和演員，把他們制作成為花名冊(cè)，通過(guò)層層篩選，留下一些優(yōu)秀的合適的選手，把這些花名冊(cè)送到各位有名的大導(dǎo)演或名編導(dǎo)手中。

當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)是四個(gè)導(dǎo)師：360周鴻祎、導(dǎo)演陸川、導(dǎo)演兼演員陳思成等，這些人都是跟我有間接關(guān)系的人。因?yàn)檫@些“導(dǎo)師”手中有一些大的項(xiàng)目將要開(kāi)拍，需要優(yōu)秀合適的人才，所以邀請(qǐng)他們就是“利益共同”。但是這些名導(dǎo)演、業(yè)界名人因?yàn)楦鞣N原因，不好邀請(qǐng)。

怎樣邀請(qǐng)成功呢？

那就是要達(dá)到彼此的需求和目的。

大導(dǎo)演有項(xiàng)目要開(kāi)拍，需要很多基層演員，但這些演員又需要來(lái)自正規(guī)學(xué)校、有專(zhuān)業(yè)技能和修養(yǎng)的新面孔、新人，這樣他們的成本就會(huì)降低，同時(shí)知名度和宣傳度也會(huì)提高。而我們平臺(tái)就篩選出來(lái)一個(gè)像北電、上戲等正規(guī)學(xué)校出身的選手花名冊(cè)供參考，大概篩選出來(lái)100人，我就拿著這樣一個(gè)100人的花名冊(cè)，親自去一個(gè)一個(gè)的邀請(qǐng)導(dǎo)演。

最先邀請(qǐng)的是陸川導(dǎo)演，首先因?yàn)樗闹雀摺I(yè)界認(rèn)可度高，其次，了解到他想辦一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)演員選拔會(huì)的需求，我們告訴他我們可以用我們的資源為他舉辦一場(chǎng)，然后告訴他，我們還同時(shí)邀請(qǐng)了跟他有交集、有關(guān)系的、關(guān)系不錯(cuò)的同行。他了解了我們的活動(dòng)策劃、看了花名冊(cè)，接受了邀請(qǐng)，同意參加。憑借陸川導(dǎo)演的知名度和認(rèn)可度，我們又成功邀請(qǐng)到了其他的嘉賓。

所以邀請(qǐng)嘉賓要注意一點(diǎn)：就是要了解嘉賓的身份，嘉賓的交際圈。”

四個(gè)嘉賓都邀請(qǐng)成功，“破局”就打開(kāi)了。這樣，其他公司和媒體等知道這一辦活動(dòng)的消息就紛紛要求參加，然后再通過(guò)朋友圈、微信群的擴(kuò)散來(lái)吸引更多的人參與其中。本來(lái)預(yù)計(jì)邀請(qǐng)5個(gè)大導(dǎo)演，10個(gè)左右的演員，但是最后報(bào)名參加的演員就有3000多個(gè)，嘉賓2000多個(gè)，最終活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有四五千人參與進(jìn)來(lái)，場(chǎng)面異常火爆。

通過(guò)這次活動(dòng)的成功舉辦，抓馬App的關(guān)注度和下載量就得到了極大的提高。接下來(lái)“絕對(duì)有戲”的第二季，為了優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和安全的秩序，我們就提高了演員選拔的標(biāo)準(zhǔn)，成功舉辦了第二季。目前，我們的第三季也在籌備中。抓馬的《絕對(duì)有戲》打出了品牌，也使我們“抓馬App”得到了極高的關(guān)注度和下載量。

其實(shí)這一個(gè)事例，就是典型的“制局”——“造局”——“破局”的過(guò)程。

總結(jié)：

1、愛(ài)上“做局”。這里的“局”，不是一個(gè)陰謀陷阱，而是一個(gè)可以讓N多人一起參與其中并同時(shí)收獲價(jià)值，在N多角色之間實(shí)現(xiàn)價(jià)值匹配的氛圍和狀態(tài)。典型的就好比一場(chǎng)活動(dòng)。

2、在任何一個(gè)“局”面前，你一定要先能夠找到它的“破局點(diǎn)”，并傾盡全力，通過(guò)一系列穿針引線式的動(dòng)作（它們往往都必須落實(shí)到細(xì)節(jié)）使之成立和實(shí)現(xiàn)。

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