6月16日，上海迪士尼度假區(qū)即將迎來(lái)正式開(kāi)園。屆時(shí)，度假區(qū)中的上海迪士尼樂(lè)園將成為亞洲第三個(gè)、世界第六個(gè)迪士尼樂(lè)園，并擁有“全球最大的城堡”。作為全球文娛產(chǎn)業(yè)的怪獸級(jí)公司，迪士尼試圖通過(guò)這種方式將其戰(zhàn)略重心向中國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
聞名遐邇的迪士尼樂(lè)園落戶中國(guó)，將在未來(lái)改變中國(guó)消費(fèi)者的游樂(lè)方式——中國(guó)游客不必遠(yuǎn)渡重洋即可在現(xiàn)實(shí)世界中體驗(yàn)迪士尼的童話浪漫。上海迪士尼度假區(qū)聲稱，“要為游客創(chuàng)造值得珍藏一生的回憶”。
而為了更好的提升游客在迪士尼度假區(qū)的消費(fèi)體驗(yàn)，迪士尼還推出“上海迪士尼度假區(qū)官方APP”，并在百度手機(jī)助手獨(dú)家首發(fā)。此外，百度地圖也將與上海迪士尼度假區(qū)合作，為用戶提供全方位游園導(dǎo)航服務(wù)。
“超級(jí)IP＋超級(jí)渠道”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)
無(wú)論是迪士尼還是迪士尼樂(lè)園，都堪稱自帶光環(huán)的“超級(jí)IP”。盡管如此，其推出度假區(qū)官方APP后，依然面臨在最短時(shí)間內(nèi)吸引更多中國(guó)用戶下載體驗(yàn)的難點(diǎn)。畢竟，這并不是一款高頻且剛需的日常應(yīng)用。因而，迪士尼需要為這款移動(dòng)產(chǎn)品的推廣找一個(gè)強(qiáng)大的盟友，幫助其快速完成本土化市場(chǎng)的覆蓋。
在我看來(lái)，迪士尼之所以選擇百度手機(jī)助手作為獨(dú)家首發(fā)渠道，主要基于以下幾個(gè)考慮：
1.從規(guī)模上看，百度系移動(dòng)分發(fā)占據(jù)高達(dá)27.5%的市場(chǎng)份額，連續(xù)11個(gè)季度占據(jù)行業(yè)第一，遠(yuǎn)超第二、三名市場(chǎng)份額。借助百度手機(jī)助手，上海迪士尼度假區(qū)能夠以最快的速度觸達(dá)最廣泛的用戶。
2.眾所周知，國(guó)內(nèi)安卓應(yīng)用市場(chǎng)魚龍混雜，甚至在上海迪士尼未上線官方APP之前，一些應(yīng)用商店中就已經(jīng)出現(xiàn)各種打著迪士尼旗號(hào)的山寨應(yīng)用。迪士尼通過(guò)與百度手機(jī)助手的獨(dú)家首發(fā)合作，則可以做到正本清源，因?yàn)橛脩粢部梢粤私獾?，只有通過(guò)百度手機(jī)助手下載安裝的“上海迪士尼度假區(qū)官方APP”，才是最純粹的正版。
3.百度系移動(dòng)分發(fā)與國(guó)外IP產(chǎn)品有很成熟的合作經(jīng)驗(yàn)，包括知名的《憤怒的小鳥星球大戰(zhàn)2》、《植物大戰(zhàn)僵尸2》等應(yīng)用都曾與百度系有過(guò)成功的首發(fā)合作，這些都能給予迪士尼更多的信任感。
4.移動(dòng)分發(fā)之外，迪士尼與百度系的合作可以創(chuàng)造更多的可能。百度移動(dòng)產(chǎn)品致力于連接人與服務(wù)，這和迪士尼度假區(qū)的眾多場(chǎng)景十分吻合。除了已知的百度地圖為用戶提供全方位游園導(dǎo)航服務(wù)，未來(lái)也可以期待迪士尼與百度系更大的合作空間。
可以說(shuō)，上海迪士尼與百度系的結(jié)盟，也印證了這樣一個(gè)趨勢(shì)——“超級(jí)IP＋超級(jí)渠道”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。當(dāng)前，在游戲、文學(xué)、電影、體育、動(dòng)漫等眾多熱門領(lǐng)域里，幾乎每一個(gè)主流的廠商都在談IP，卻或多或少忽略了超級(jí)渠道的價(jià)值。比如由經(jīng)典游戲IP《魔獸世界》改編的電影《魔獸》，在美國(guó)本土遭到冷遇卻在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造票房神話，關(guān)鍵的原因就在于該片在中國(guó)得到了包括萬(wàn)達(dá)、華誼等超級(jí)院線渠道的力挺，但在國(guó)外并沒(méi)有享受到這樣的待遇。
某種意義上，擁有超級(jí)IP意味著品牌影響力，但要真正轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)控制力，必須有賴于和渠道的有效整合。無(wú)論是《魔獸》與萬(wàn)達(dá)的合作，還是上海迪士尼與百度系的結(jié)盟，都在印證這個(gè)重要的趨勢(shì)。
迪士尼實(shí)現(xiàn)中國(guó)雄心 百度系或助一臂之力
《華爾街日?qǐng)?bào)》曾將上海迪士尼度假區(qū)比作“迪士尼實(shí)現(xiàn)中國(guó)雄心的跳板”，一方面因?yàn)?，海外主題公園業(yè)務(wù)是迪士尼少數(shù)幾項(xiàng)疲軟業(yè)務(wù)之一，迪士尼希望借助中國(guó)龐大的游客規(guī)模和市場(chǎng)需求提振海外業(yè)務(wù)收入；更重要的是，度假區(qū)業(yè)務(wù)只是迪士尼全產(chǎn)業(yè)鏈條的一個(gè)分支，其在娛樂(lè)節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書，電子游戲和傳媒網(wǎng)絡(luò)等文娛產(chǎn)業(yè)幾乎無(wú)所不包。
迪士尼首席執(zhí)行官艾格就表示，上海迪士尼的意義不只是在中國(guó)第一大城市的一個(gè)誘人商機(jī)，正如創(chuàng)始人華特·迪士尼借助樂(lè)園大大促進(jìn)了迪士尼品牌在美國(guó)的成長(zhǎng)，他相信會(huì)在中國(guó)獲得重現(xiàn)這種輝煌的機(jī)會(huì)。這段話聽(tīng)起來(lái)拗口，總結(jié)起來(lái)其實(shí)是在傳遞一個(gè)信息：中國(guó)市場(chǎng)很重要，迪士尼希望通過(guò)上海度假區(qū)業(yè)務(wù)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的成功。
然而，迪士尼在中國(guó)的對(duì)手顯然不會(huì)輕易就范。萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林就曾公開(kāi)嗆聲，認(rèn)為迪士尼不該來(lái)內(nèi)地，同時(shí)萬(wàn)達(dá)會(huì)讓迪士尼中國(guó)在未來(lái)10到20年都無(wú)法盈利。據(jù)了解，萬(wàn)達(dá)也已經(jīng)在上海周邊地帶建立自己的巨型娛樂(lè)中心——特色主題公園，酒店以及購(gòu)物廣場(chǎng)。王健林還透露，希望在2020年超越迪士尼成為世界最大旅游企業(yè)。此外，迪士尼樂(lè)園也面臨其他主題樂(lè)園的分流和挑戰(zhàn)。
客觀來(lái)講，迪士尼絕對(duì)擁有在中國(guó)市場(chǎng)立足、甚至有番大作為的實(shí)力和資本。但它首先必須解決的，也是外來(lái)公司在中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)“老大難”，那就是本土化。本土化不是簡(jiǎn)單的在中國(guó)租賃土地或者招募團(tuán)隊(duì)，而是要充分理解中國(guó)市場(chǎng)的文化以及競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。在我看來(lái)，尋求一位志同道合的中國(guó)盟友可能會(huì)起到事半功倍的收效。
從此番上海迪士尼與百度手機(jī)助手、百度地圖的聯(lián)手，其實(shí)已經(jīng)可以看出一些端倪——迪士尼與百度系或許已經(jīng)心照不宣的在嘗試深入結(jié)盟的可能性。一方面，百度在中國(guó)市場(chǎng)擁有無(wú)與倫比的渠道能力和技術(shù)實(shí)力，可以幫助迪士尼旗下多個(gè)業(yè)務(wù)有效的拓展中國(guó)市場(chǎng)；至于百度，則可以通過(guò)和迪士尼的合作，加強(qiáng)在文娛產(chǎn)業(yè)的布局深度和廣度。
當(dāng)然，迪士尼未來(lái)是否與百度系深入結(jié)盟只是筆者的一家之言。不管怎樣，隨著上海迪士尼度假區(qū)的正式開(kāi)園，迪士尼在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)布局將挨個(gè)揭開(kāi)面紗，希望迪士尼能夠贏得應(yīng)有的尊重。
