現(xiàn)在越來越多的團(tuán)隊(duì)公司做App推廣開發(fā)的，開發(fā)后上傳到app store。經(jīng)過嚴(yán)厲的審核，本以為萬事大吉，豈料，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭正悄然而至。要從100多萬個App推廣中脫穎而出，要怎么做呢？首先，當(dāng)然是砸錢。然而砸了錢就能拿到流量嗎？答案是否定的。接下來，本文就告訴大家，要在IOS端為App推廣增加流量，正確的砸錢姿勢。
為什么要做關(guān)鍵詞優(yōu)化？先來看看IOS流量從哪里來
1，精品推薦
這是app store的第一個頁面【精品推薦】，很多用戶是從這邊下載App推廣的?？墒牵话闱闆r下，App推廣能上【精品推薦】，說明這app已經(jīng)做得相當(dāng)不錯了，所以，并非是每個App推廣都能上【精品推薦】，但可以成為每家App推廣奮斗的目標(biāo)。
2， 排行榜
排行榜一共有3欄，付費(fèi)榜(購買個數(shù)的排名)、免費(fèi)榜、暢銷排行榜(單價X購買個數(shù)的排名)，每一欄都顯示排名top150的應(yīng)用。所以，最多只有150 * 3 = 450款A(yù)pp推廣出現(xiàn)在這里，因此競爭相當(dāng)激烈。
3， 探索
【探索】顧名思義就是用戶在這里可以探索一些App推廣，這里羅列的24個類目，每個類目下面都有排名，我們稱之為分類榜排名。這里也是必爭之地，畢竟總榜top150位置競爭更激勵，而做到分類榜比較靠前的位置相對容易一點(diǎn)，而且流量也是比較客觀的。
4， 熱門搜索
如果之前的都是用戶無心插柳，隨心下載的話。那么，來到這里的用戶，都是有明確需求的。用戶想下載一款【旅游】的app，大部分用戶會搜索【旅游】，然后挑一款排名比較靠前App推廣下載，這也是大部分用戶的行為。
【總結(jié)】
一款I(lǐng)OS app在app store的主要流量來源是哪些?現(xiàn)在，我們可以總結(jié)如下：
IOS流量 = 精品推薦 + 排行榜 + 分類榜 + 搜索
大部分app是上不了精品推薦的，而且App推廣進(jìn)入到總榜前150名也是比較困難的。不過各個分類榜的排名還是可以嘗試一下的，在24個類目中每個類目的top100有流量的話，也就惠及近2.5k個App推廣，可是畢竟有100多萬app呀，因此還是比較激烈的。
最后一個是搜索，每個App推廣都有100個字符的關(guān)鍵詞來設(shè)置，設(shè)置之后就可以搜索到你的App推廣。研究表明一款I(lǐng)OS應(yīng)用，60%-70%的IOS流量來自于用戶的搜索流量。所以，對于大部分應(yīng)用來講流量來源應(yīng)該是這樣的：
IOS流量 = 榜單 + 搜索
既然大部分用戶都是來自搜索，那么我們主要關(guān)注下關(guān)鍵詞搜索這塊。而關(guān)鍵詞的搜索優(yōu)化，這也就是我們所要講的ASO(App Store Optimization)。
怎么選取關(guān)鍵詞，類似于SEM但有明顯區(qū)別
1，概念
關(guān)聯(lián)性(Relevance)：某個特定的關(guān)鍵字與你的應(yīng)用以及目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效的轉(zhuǎn)化率。
難度(Difficulty)：某個特定關(guān)鍵字的競爭激烈程度，這個值越高意味著它更難進(jìn)入前列排名。
流量(Traffic)：某個特定關(guān)鍵字的搶手程度，在搜索中被搜索的次數(shù)越高，這個值就越高。
2，分析競爭對手的關(guān)鍵詞
首先，我們可以通過一些工具，了解你競爭對手的關(guān)鍵詞，比如，你是做旅游app的，那么你可以從通過使用工具(CQASO.com)發(fā)現(xiàn)你的競爭對手(途牛)可能會用到的關(guān)鍵詞，比如旅游景點(diǎn)、周邊玩、旅行等。
3，關(guān)鍵詞選取優(yōu)先級
常規(guī)關(guān)鍵詞的選擇分三個方向：
1、品牌詞
2、關(guān)聯(lián)詞
3、競品詞。
舉個例子，如果你是去哪兒旅行APP
品牌詞：去哪兒、去哪兒網(wǎng)、qunaer;
相關(guān)詞：旅游、旅行、酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、特價酒店、特價機(jī)票;
競品詞：攜程、藝龍
當(dāng)然這些詞從搜索到下載的轉(zhuǎn)化率依次是：
品牌詞>行業(yè)相關(guān)詞>競品詞。
關(guān)鍵詞選擇的核心就是“相關(guān)性”。比如你開發(fā)一款數(shù)學(xué)游戲，但是你卻把關(guān)鍵字定義為“游泳”，雖然說游泳有著相當(dāng)出色的流量和中級難度，可是它跟你的產(chǎn)品完全無關(guān)。如果有一個玩家想要找一款游泳app，前十名搜索里確實(shí)出現(xiàn)了你的數(shù)學(xué)游戲產(chǎn)品，可是他們會下載么?只有具有關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵字才能產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化率。
4 ，結(jié)合難度和流量分析
另外，還可以從難度和流量來入手，難度和流量是兩個概念。雖然很容易混淆但還是有所差別的。比如一款做旅游的app，搜特價機(jī)票，排名可能是100+名，可是這個詞的流量并不是很大，由于排名太靠后。因此，難度是很大的。所以說，難度是跟關(guān)鍵詞目前的排名是有關(guān)的，而流量是跟關(guān)鍵詞搜索熱度是有關(guān)的。
【結(jié)論】
從競爭對手或者自身的理解，選取關(guān)鍵詞、建立關(guān)鍵詞庫，然后按照品牌詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、競品詞的順序來對關(guān)鍵詞進(jìn)行排序，之后結(jié)合難度和流量來進(jìn)一步篩選關(guān)鍵詞，最后確定100個字符的關(guān)鍵詞。
提升關(guān)鍵詞排名，不涉及出價的排名怎么玩
關(guān)鍵詞確定好了，也經(jīng)過反復(fù)迭代、替換關(guān)鍵詞?？墒牵绻悴蛔龉Ψ?，提高關(guān)鍵詞的排名。那么，即使反復(fù)迭代，可優(yōu)化的空間是有限的，那么接下來要做的就是選取相關(guān)的、有流量的、難度適中的關(guān)鍵詞來提高關(guān)鍵詞的排名。
那么，問題來了。關(guān)鍵詞的排名跟什么因素有關(guān)呢?實(shí)踐表明，關(guān)鍵詞的排名跟App推廣自身的下載量、評論數(shù)以及關(guān)鍵詞搜索量有關(guān)，尤其是關(guān)鍵詞的搜索量，占據(jù)了比較大的權(quán)重。因此，目前提升關(guān)鍵詞排名的一種行之有效的方式，就是讓真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞，找到你們的App推廣下載并激活，足夠多的用戶如此操作，該關(guān)鍵詞的排名就會提升。
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
