Jason Yeung 2011年8月8日創(chuàng)立 Veewo，迄今已近五年。曾研發(fā)《1024》、《JustGet 10》、《暗黑斬》等多款廣受贊譽(yù)的游戲。新作《超級幻影貓》更是獲得蘋果的全球推薦，近期還在AppStore得到了比全球推薦更難得的的主題頁展示推廣，被蘋果官方預(yù)裝在大中華區(qū)蘋果零售商店的每一臺IOS設(shè)備上。《超級幻影貓》在中國區(qū)、美國區(qū)獲得幾乎全五星的評價。

今天，Veewo的創(chuàng)立者Jason為大家?guī)韺?shí)力干貨分享——獨(dú)立游戲如何強(qiáng)力出海。

游戲立項(xiàng)

游戲立項(xiàng)之初，核心玩法建議“新中帶舊”，讓玩家可以在游戲中找到一些熟悉的感覺，但是游戲所表現(xiàn)出來的形式感和玩法卻是非常創(chuàng)新的。“熟悉”的目的是降低玩家在游戲中的認(rèn)知成本、快速上手，減少玩家在核心玩法中產(chǎn)生負(fù)面體驗(yàn)。

比如《Minecrft》，雖然是一個全新的玩法，但單從操作體驗(yàn)來講，與CS幾乎完全一樣，WASD是移動，空格是跳，左鍵是攻擊，右鍵是其他操作。玩家在操作起來幾乎沒有什么學(xué)習(xí)成本?！禜ER STORY》也是一個典型的視頻化文字游戲。這些都是新中帶舊的案例，繼承游戲機(jī)制、游戲操作，對游戲表現(xiàn)形式進(jìn)行創(chuàng)新。

游戲的美術(shù)風(fēng)格在立項(xiàng)之初也及其重要，而這往往也取決于研發(fā)團(tuán)隊(duì)美術(shù)人員的特點(diǎn)。美術(shù)全球化，需要對目標(biāo)地域的根源文化有一定的了解。否則制作出本土異域風(fēng)格，就不能怪海外市場不消化了。

舉個例子，單從游戲特效來看，歐美地域?qū)μ匦У南埠煤唵沃苯?，能把想要傳達(dá)的內(nèi)容說清楚，是第一要務(wù)。然后是炫，這就需要特效炫而不亂。比如西方的動作游戲，拔刀的整個動作是很流暢的，即使不加特效動作也很漂亮。因?yàn)樗麄儽容^接受是迪斯尼的動畫方式，注重表演，特效只是輔助。但國內(nèi)的很多情況都是表演不夠，特效來湊。老外在畫面上看你沒表演，就很容易覺得你沒有誠意。

盈利方式

“獨(dú)立游戲”讓我來解釋就是我們在探索游戲玩法與商業(yè)模式的邊界，而這個邊界是沒有被驗(yàn)證過的。

手游的海外市場相對比較單純，主要側(cè)重Googleplay和AppStore兩個平臺。除了眾所周知的平臺優(yōu)勢外，這兩個平臺還有一個好處是研發(fā)可以自己設(shè)計(jì)變現(xiàn)方式。這樣研發(fā)可以完全從玩家的用戶體驗(yàn)出發(fā)，把付費(fèi)點(diǎn)做“舒服”。（部分平臺和發(fā)行會要求研發(fā)不使用某種付費(fèi)方式或一定要增加某種付費(fèi)方式。）

內(nèi)購。如果把內(nèi)購作為游戲卡點(diǎn)，那么會引發(fā)玩家的大量投訴。如果這個付費(fèi)點(diǎn)是玩家的需求，玩家也會有比較好的體驗(yàn)。但如果你硬加一個付費(fèi)點(diǎn)，用戶就會很反感，怨聲載道，影響口碑。這也是傷害你的品牌的一種情況。

廣告收入。像我們這種單機(jī)游戲，如果沒有廣告收入基本就意味著死亡。因?yàn)槲覀儧]有辦法把ARPU值做的很高。流量變現(xiàn)是獨(dú)立游戲很重要的一個收入，也就是廣告。廣告收益也一定要照顧用戶體驗(yàn)，否則用戶也會分分鐘離開你。這就需要我們在合適的時間推送合適的內(nèi)容。

我們的廣告系統(tǒng)里面會有一個機(jī)制就是觀察玩家在哪個階段是一個流失的高峰期，我們會在這個高峰期之后推送一個廣告。因?yàn)檫@部分人是沉淀下來的，這些玩家的包容度更高。這時提供一個提示——“您能否支付一點(diǎn)費(fèi)用來支持我們，支付之后也不會再看到廣告推送了。”這樣也是會提高我們的收入的。也有一些玩家會一直不愿意付費(fèi)，但我們會提供一個激勵視頻，玩家能夠看完視頻后獲得獎勵，這個也是一個方案。

《超級幻影貓》在海外有一個付費(fèi)版本，還有一個免費(fèi)版本，這兩個版本的機(jī)制、數(shù)值、交互會略有不同。因?yàn)橛脩羧翰煌砸惨獏^(qū)分對待。從體驗(yàn)出發(fā)，做付費(fèi)。

產(chǎn)品研發(fā)完成后，就相當(dāng)于出了新手村，你將要面臨的是更加可怕的怪物。

用戶獲取

用戶從哪來呢？我如何能接觸到用戶？常見的方式就是平臺推薦、游戲推廣、買用戶、沖榜單，這是你直接獲取用戶的最關(guān)鍵的途徑。我們今天主要從平臺推薦和游戲推廣來找方法。

蘋果推薦——幾乎是所有游戲必爭之地

獨(dú)立游戲在這個環(huán)節(jié)有著天然的優(yōu)勢。蘋果推薦不但能夠幫助游戲獲得大量用戶，還有利于借助平臺優(yōu)勢進(jìn)行跨區(qū)域發(fā)展——預(yù)熱海外。在這個環(huán)節(jié)需要注意：

1、在游戲發(fā)布前就要給蘋果發(fā)郵件；

2、郵件中要說明你的游戲有什么特點(diǎn)，以及發(fā)布時間；

3、郵件內(nèi)容一定要包括游戲玩法介紹和視頻；

4、重點(diǎn)更新TouchArcade的帖子，吸引編輯注意。

游戲推廣——你的PR和公關(guān)

用技術(shù)一點(diǎn)的方式就是要讓Google能搜到，要有搜索量，這才衍生出了“pre-Release”。這一步走通了，有很多記者和媒體開始關(guān)注你。這個時候，說明你的游戲現(xiàn)在有報道價值，這個還不是商業(yè)價值。

大部分發(fā)行商強(qiáng)調(diào)游戲買量，沒有真正關(guān)注媒體效益的推廣部分。這樣發(fā)行公司必須在“買量”的手段里步步為營、精打細(xì)算，也就出現(xiàn)了很多僅以數(shù)據(jù)論英雄的情況。但獨(dú)立游戲不一樣，獨(dú)立游戲無法通過單純導(dǎo)量進(jìn)行計(jì)算，而且簡單的導(dǎo)量無法真正獲取核心用戶。

獨(dú)立游戲非常有報道價值，玩家天然對獨(dú)立游戲有好感。由于玩家好奇心驅(qū)動，獨(dú)立游戲在推廣這部分的成本并沒有那么苛刻。這就給獨(dú)立游戲人一定空間，你可以少量的采買，少花一些錢在這個上面。多做一些PR發(fā)布，多做一些公關(guān)內(nèi)容。這是獨(dú)立游戲賴以生存的優(yōu)勢。

也正是這個優(yōu)勢，你會發(fā)現(xiàn)還有很多創(chuàng)新渠道能夠在推廣階段產(chǎn)生助力。比如主播、紅人，以及一些新興的社區(qū)等等。想盡一切辦法去找傳播你游戲的路子，從玩法、美術(shù)、音樂等等，方方面面創(chuàng)意入手。不管是哪個行業(yè)的，多給意見領(lǐng)袖一些發(fā)揮的空間，讓大家大肆談?wù)撃阌螒蛑懈鱾€方面的特別之處。

如果你能在PR和推薦這個環(huán)節(jié)做的好，那么你在用戶獲取UA這部分就不會有太大的問題了。

玩家維護(hù)

一款游戲，玩家輕輕地來了，玩了一下，又揮揮衣袖走了，研發(fā)就只剩下一個字——心酸。這種情況發(fā)生，前面的努力基本前功盡棄了，玩家沒有沉淀下來，沒有成為你的粉絲。這就是游戲運(yùn)營要重點(diǎn)解決的問題。

游戲的吸引力、游戲的周邊、玩家的社區(qū)建設(shè)、與玩家的互動、客服的即時反饋等等，都屬于游戲運(yùn)營的范疇。要想辦法服務(wù)好你的玩家，比如，通過次日留存看玩家認(rèn)可度，想想怎樣優(yōu)化，二三日的留存看關(guān)卡設(shè)計(jì)，想想如何調(diào)整。前期確定核心用戶，服務(wù)好這批用戶，是游戲發(fā)展的根基。通過與玩家的互動、獎勵，鼓勵用戶幫助游戲做口碑宣傳。

玩家社區(qū)的建設(shè)有幾個方面，需要多注意：

1、在游戲中增加可以讓玩家們津津樂道的“話題內(nèi)容”；

2、幫助玩家搭建話題形式、社群空間；

3、培養(yǎng)精英玩家成為社群管理者。

比如《黑魂》大到劇情，小到道具，玩家有很多內(nèi)容都可以討論。游戲在設(shè)計(jì)世界觀、關(guān)卡內(nèi)容的時候，要多考慮如何在游戲中加入“話題內(nèi)容”。

海外市場

Veewo已經(jīng)在LA有了自己的海外市場小組，在Jason看來這也是必需的。成本一定會有的，但生活在LA的人會更了解本土玩家的喜好。簡單的一個道理，我們markting的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，美國大部分本土用戶認(rèn)為中國人是不會做創(chuàng)新的。這個先入為主的觀念非常強(qiáng)，人家一看你是中國公司，基本就覺得你是copycat，看都不看游戲內(nèi)容。但你用一個像外國人的方式去操作，當(dāng)對方接受你了之后，你再說我是中國團(tuán)隊(duì)，人家會覺得你還挺interesting的。

我們LA的市場顧問建議我們要在美國成為中國獨(dú)立游戲的Rock Star。這對于美國人是有沖擊的，他們不排斥中國人，而是排斥Copycat這種行為。但如果你的行為是做對了，反而更有價值。這個在美國人的臆想里，就像是在一個很封閉而貧窮的地方，忽然冒出一個自由斗士，做了一些那么牛逼的東西，超出他們所理解的內(nèi)容，反而是現(xiàn)在國產(chǎn)獨(dú)立游戲在海外比較有優(yōu)勢的一件事情。這會讓歐美玩家的包容度和接受度更高，這也是國內(nèi)獨(dú)立游戲人在海外的天然優(yōu)勢。

海外發(fā)行

海外預(yù)熱

1、蘋果推薦是獲得海外預(yù)熱的有效方法；

2、重復(fù)強(qiáng)調(diào)：經(jīng)常更新TouchArcade的帖子，吸引編輯注意；

3、建立官方的FB頁面和Twitter粉絲頁（重要）；

4、youtuber的曝光很重要，所以要想方設(shè)法讓他們能夠快速分享出去。比如，給他們發(fā)郵件，聯(lián)系他們。

海外發(fā)布

1、得到推薦后的第一時間要鋪天蓋地發(fā)PR；

2、必須高調(diào)！把媒體包分發(fā)到之前報道過的渠道去，如果沒有，就掃大街似的發(fā)郵件；

3、多在FB小組（類似中國的Q群）里面進(jìn)行宣傳；

4、保持社交媒體新鮮度，沒事兒更新東西；

5、做視頻攻略；6、保持每周一更；

7、GP需要特別注意回復(fù)玩家的評論，很管用。