曾有業(yè)內(nèi)朋友戲稱我們是“蘋果推薦專業(yè)戶”，我對(duì)此哈哈笑過(guò)之后也不否認(rèn)，我們的產(chǎn)品的確獲得了非常多次的蘋果推薦，近期上線的《蘇打世界》已經(jīng)是第6款了。所以經(jīng)常有朋友和媒體來(lái)問(wèn)跟推薦相關(guān)的各種問(wèn)題，比較多的問(wèn)題類似“怎么拿到那么多推薦的啊”、“XXXX也說(shuō)他們有推薦，跟你們一樣嗎”、“推薦之后能來(lái)多少量啊”、“你們這樣能賺多少錢啊”之類。
其實(shí)很多問(wèn)題是反映出“蘋果推薦”這個(gè)名頭很強(qiáng)，但很多細(xì)節(jié)其實(shí)大家并不了解。我們作為“推薦專業(yè)戶”，其實(shí)不僅是獲得的多，也更是堅(jiān)持了很久對(duì)每周推薦游戲的記錄、評(píng)測(cè)和跟蹤，所以的確對(duì)推薦相關(guān)的信息梳理總結(jié)的多一些。所以這篇會(huì)梳理一些相關(guān)的定義、類別、規(guī)則、效果等，供業(yè)內(nèi)朋友參考。
1、到底什么叫“蘋果推薦”
“蘋果推薦”本身的含義很寬泛，比較精準(zhǔn)的定義是：“AppStore的編輯團(tuán)隊(duì)通過(guò)各種形式主動(dòng)推薦給用戶的優(yōu)質(zhì)App”
在移動(dòng)游戲行業(yè)的實(shí)際使用語(yǔ)境中大致可分為三種層次：
(1)最狹義的：AppStore首頁(yè)的“優(yōu)秀新游戲”欄目中展示的游戲
(2)普遍些的：AppStore首頁(yè)各種欄目中展示的游戲
(3)更廣義的：AppStore其他頁(yè)面中編輯主動(dòng)展示的，以及在蘋果官網(wǎng)、官方社交賬號(hào)、發(fā)布會(huì)、展會(huì)、實(shí)體店等地方進(jìn)行展示的游戲
(另注：AppStore其他頁(yè)面中有很多程序自動(dòng)計(jì)算生成展示的內(nèi)容，所以經(jīng)常有人誤以為這也算是獲得了蘋果推薦。但其實(shí)并不是，見(jiàn)上面定義，必須是編輯團(tuán)隊(duì)主動(dòng)設(shè)定的才算。)
2、為何游戲業(yè)內(nèi)對(duì)蘋果推薦如此關(guān)注?
簡(jiǎn)單說(shuō)就是叫好又叫座，名利雙收：
(1)iOS市場(chǎng)規(guī)模在移動(dòng)游戲行業(yè)中占據(jù)半壁江山，蘋果推薦直接帶來(lái)大量高質(zhì)量用戶的下載，相當(dāng)于一大筆廣告費(fèi)用
(2)蘋果審核標(biāo)準(zhǔn)幾乎不受商業(yè)利益干擾，獲得推薦間接形成了“優(yōu)質(zhì)游戲”的品牌背書，可以獲得良好的業(yè)內(nèi)口碑、更多的商務(wù)合作機(jī)會(huì)、更大的成功可能。
3、蘋果推薦的展示周期有多久?
AppStore首頁(yè)在北京時(shí)間每周五早7:45-8:00左右進(jìn)行固定更新(全球同步)。“優(yōu)秀新游戲”欄目會(huì)獲得為期一周的展示;如果是其他類別的推薦，可以重復(fù)獲得多次，詳見(jiàn)后面介紹。
4、獲得蘋果推薦的產(chǎn)品需要有哪些條件?
并沒(méi)有明確可量化的標(biāo)準(zhǔn)決定一個(gè)游戲能否獲得推薦。俗話說(shuō)文無(wú)第一，游戲是否足夠“優(yōu)質(zhì)”一定有很多主觀因素，最終看的是整體體驗(yàn)感受。從我們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)蘋果推薦游戲的調(diào)研+體驗(yàn)，總結(jié)一些我們認(rèn)為蘋果編輯團(tuán)隊(duì)優(yōu)先看重的方面：
(1)美術(shù)非常精美或有獨(dú)特風(fēng)格，有藝術(shù)感
(2)有創(chuàng)新有趣的玩法機(jī)制或主題包裝
(3)交互反饋、動(dòng)畫特效等細(xì)節(jié)流暢舒服
(4)開(kāi)發(fā)者的價(jià)值觀是“可信任的”，沒(méi)有違反蘋果各種條款的先例
(5)能較好做到平衡玩家體驗(yàn)和商業(yè)收入
(6)更多的使用蘋果提供的技術(shù)(GameCenter、iCloud、ReplayKit、3DTouch等)
(7)蘋果平臺(tái)獨(dú)占或優(yōu)先一段時(shí)間上線
(8)有高質(zhì)量的多語(yǔ)言本地化
5、什么叫“大屏Banner推薦”?
大屏Banner分為兩種：
(1)AppStore首頁(yè)頂部的輪播大Banner
這是開(kāi)啟AppStore后最為顯眼直接的推薦位，用于推送蘋果最重要的內(nèi)容。一般每周會(huì)有5-6個(gè)圖片輪播，跟游戲相關(guān)的可能會(huì)2-3個(gè)，包括單個(gè)游戲的上線、更新、促銷活動(dòng)以及游戲?qū)ｎ}。這個(gè)位置是蘋果推薦里最為頂級(jí)的資源，通常是全球頂級(jí)游戲公司的重點(diǎn)游戲發(fā)布才有的待遇。從2013年手游興起到現(xiàn)在，中國(guó)團(tuán)隊(duì)上架過(guò)的游戲是個(gè)天文數(shù)字，但拿過(guò)這個(gè)推薦位置的屈指可數(shù)，盤點(diǎn)了一遍只有這些——
《滑雪大冒險(xiǎn)》(游道易)、《影之刃》(網(wǎng)易)、《開(kāi)心消消樂(lè)》(樂(lè)元素)、《神偷》(英國(guó)Zeptolab/游道易)、《聚爆》(臺(tái)灣雷亞/龍淵)、《夢(mèng)幻西游》(網(wǎng)易)、《功夫熊貓序篇》(網(wǎng)易)、《超級(jí)幻影貓》(Veewo)、《神威啟示錄》(樂(lè)元素)、《蘇打世界》(魂世界)。如果有遺漏，歡迎留言告知，非常感謝。
關(guān)于這個(gè)大Banner的展示效果，曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)說(shuō)法叫做“單日百萬(wàn)量級(jí)”，但其實(shí)蘋果并不會(huì)在后臺(tái)告知具體數(shù)字。根據(jù)我們的《蘇打世界》以及其他游戲的數(shù)據(jù)推算，的確是能達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)的點(diǎn)擊。如果按照常規(guī)CPC類廣告幾毛錢一個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格，一周的大Banner展示相當(dāng)于價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元的廣告展示，真可以說(shuō)是“含著金鑰匙出生”了。
(2)游戲分類頁(yè)面頂部的輪播大Banner
從AppStore首頁(yè)選擇“類別”-“所有游戲”，進(jìn)入游戲類推薦頁(yè)面，這時(shí)頂部的輪播位就全是游戲的推薦了。每周會(huì)有6-8個(gè)輪播，其中一定會(huì)包括已經(jīng)在首頁(yè)輪播的內(nèi)容，另外再追加排名比較靠前的新游或更新推薦。拿過(guò)這個(gè)推薦位的游戲自然會(huì)多一些，很多游戲會(huì)在PR稿中說(shuō)獲得蘋果大屏Banner推薦，經(jīng)常指的是這個(gè)位置了。但其實(shí)這個(gè)Banner的含金量比首頁(yè)的差很多，根據(jù)經(jīng)典的網(wǎng)頁(yè)跳轉(zhuǎn)理論，頁(yè)面每深入一級(jí)，瀏覽量就要下降一個(gè)數(shù)量級(jí)，所以這個(gè)Banner的實(shí)際效果也要比首頁(yè)的低一量級(jí)。
6、什么叫“優(yōu)秀新游戲推薦”?
雖然大Banner醒目亮眼，但有個(gè)缺點(diǎn)是數(shù)量太少，輪播展示也受限，很多用戶不細(xì)看就往下翻了。于是“優(yōu)秀新游戲”這一欄目其實(shí)是主動(dòng)找游戲的玩家最為關(guān)注的一欄，自然也成為蘋果推薦最重要的部分。一般每周會(huì)有16-20個(gè)優(yōu)秀新游戲推薦，其中排名靠前的游戲有機(jī)會(huì)獲得額外的大屏Banner展示。
由于這一欄需要橫向撥動(dòng)瀏覽，所以瀏覽量是從前到后遞減的。前三位首屏直接可見(jiàn)效果最佳，只要icon和名字不錯(cuò)，同樣可以達(dá)到單日百萬(wàn)以上的點(diǎn)擊量，在推薦周內(nèi)下載榜單至少可以維持在Top30，如果再加上題材熱門、玩法有傳播性、有其他推廣資源等，很容易上升到Top10。推薦4到10名的位置也不錯(cuò)，多數(shù)玩家會(huì)主動(dòng)瀏覽以尋找自己感興趣的主題或類別，在下載榜單上通?？梢跃S持Top50-100的位置。10名以后的位置由于較靠后，很多玩家會(huì)沒(méi)有耐心看到最后，平均點(diǎn)擊量會(huì)有明顯降低。推薦的具體位置是以蘋果的一套評(píng)分體系來(lái)自動(dòng)排序的，所以不僅要獲得推薦，還要盡可能靠前的位置，效果才好。
7、什么叫“主題活動(dòng)推薦”?
這個(gè)概念比較泛，指的是蘋果會(huì)不時(shí)推出的主題性推薦位，有的是固定的，有的是臨時(shí)性的，通常給的位置比較好，效果也很強(qiáng)。
固定的“每周免費(fèi)App”位，這個(gè)一定是已經(jīng)上架一段時(shí)間，并且一直是付費(fèi)下載的游戲，然后本周變成免費(fèi)下載的方式，類似于“限時(shí)免費(fèi)”概念，所以下載量也非常大。印象中中國(guó)團(tuán)隊(duì)貌似只有檸檬醬的《追光者》獲得過(guò)這個(gè)推薦位，可能是由于中國(guó)團(tuán)隊(duì)很少會(huì)開(kāi)發(fā)付費(fèi)下載的游戲吧……與周免位置并列的一系列橫欄Banner，通常是本周其他推薦游戲的額外補(bǔ)充位，進(jìn)行更多的展示。
最近常推的主題活動(dòng)有“1元新手禮包”以及“精選游戲五折或更低”，位置都給的很靠前。1元禮包針對(duì)Alternative Tier A付費(fèi)點(diǎn)(即1元付費(fèi)點(diǎn))的地區(qū)市場(chǎng)，游戲內(nèi)有針對(duì)新手的單次超值禮包。五折活動(dòng)都是已上架的付費(fèi)游戲，進(jìn)行限時(shí)促銷。
有一些規(guī)模比較大的活動(dòng)，比如2014 Apps for (RED)抗擊艾滋病主題活動(dòng)，2016猴年春節(jié)主題活動(dòng)，還有支持iOS9新特性3DTouch的主題等，每隔一段時(shí)間就會(huì)有新的活動(dòng)出現(xiàn)。通常參加到這類活動(dòng)中的游戲，都是曾獲得過(guò)各種推薦的精品中的精品。
8、什么叫“最佳更新游戲推薦”?
首頁(yè)中間附近的一排固定推薦位，一定是剛剛進(jìn)行了一次內(nèi)容較大的版本更新的游戲。其中多數(shù)會(huì)是曾經(jīng)某一周的優(yōu)秀新游戲，還有一些可能是剛上線時(shí)候并沒(méi)有與蘋果取得聯(lián)系，但游戲質(zhì)量以及市場(chǎng)表現(xiàn)很好，再聯(lián)系到蘋果時(shí)候，因?yàn)椴荒芙o新游推薦了，于是可以考慮更新推薦。
不過(guò)以榜單表現(xiàn)來(lái)看，這個(gè)推薦位的效果還是比新游推薦差一些的，一是新游戲的位置靠上更好，二是新游戲總是有嘗鮮的動(dòng)力。更新畢竟只是優(yōu)化和補(bǔ)充內(nèi)容，跟原本體驗(yàn)不會(huì)有本質(zhì)的變化，玩家的關(guān)注度自然也會(huì)小一些。
9、什么叫“游戲?qū)ｎ}推薦”?
蘋果推出過(guò)很多游戲?qū)ｎ}，比如“中文獨(dú)立游戲精品”、“輕巧游戲隨時(shí)玩”、“與時(shí)間賽跑”、“吃貨游戲”、“貓咪游戲”、“大牌游戲”之類，把具有某種共性的游戲打包推薦。通常每?jī)芍芫蜁?huì)推出一期，并且推出時(shí)候經(jīng)常會(huì)有大屏Banner告知，所以整體的瀏覽量是很高的。由于專題各游戲具有某方面共性，所以一旦有玩家特別喜歡這個(gè)專題，就會(huì)下載多個(gè)甚至全部。而且AppStore留有入口可以一直瀏覽往期各個(gè)專題，所以也經(jīng)常會(huì)有玩家在這些專題里尋找自己喜歡的游戲。很多入選專題推薦的游戲并沒(méi)有獲得過(guò)新游推薦，可能是編輯團(tuán)隊(duì)在確定選題之后，再主動(dòng)搜尋到的。
以魂世界游戲入選的一些專題經(jīng)驗(yàn)看，專題推薦每天穩(wěn)定會(huì)有一定瀏覽量帶來(lái)新增下載，是非常有效的長(zhǎng)期曝光方式。
10、什么叫“熱門游戲推薦”?
通常比較靠底部的一個(gè)推薦欄，推薦的都是已經(jīng)上線一段時(shí)間的游戲。這個(gè)推薦位的判斷標(biāo)準(zhǔn)比較難總結(jié)，肯定不是完全以下載量作為標(biāo)準(zhǔn)，那就變成下載榜單了;但肯定也要參考下載和用戶反饋，否則也不能叫“熱門游戲”。所以猜測(cè)編輯團(tuán)隊(duì)是從各個(gè)分類下載比較好的游戲中，選擇自己比較喜歡、曾經(jīng)推薦過(guò)的游戲再次給予曝光。
由于位置比較靠下，瀏覽量比較一般。喜歡“熱門”這個(gè)特點(diǎn)的用戶，也更傾向去看榜單了吧。
11、什么叫“游戲分類推薦”?
除了AppStore首頁(yè)可以直接進(jìn)入的推薦位外，其他的推薦位都可以叫做分類推薦了。比如進(jìn)入“所有游戲”頁(yè)面，有“更多編輯喜愛(ài)的游戲”、“以往編輯選薦”;進(jìn)入每個(gè)特定游戲類別里，有“新品推薦”和“時(shí)下熱門”分欄。
實(shí)際上進(jìn)入到分類的頁(yè)面里，所謂的推薦位很可能已經(jīng)是AppStore后臺(tái)算法自動(dòng)進(jìn)行的推薦了。比如分類頁(yè)面里的“付費(fèi)”、“免費(fèi)”列表，完全是按照上線時(shí)間倒序排列，即如果一個(gè)游戲剛剛上線，那么在對(duì)應(yīng)的分類里，一定可以看到相應(yīng)圖標(biāo)列在上面。而且由于這些頁(yè)面層級(jí)太深，實(shí)際帶來(lái)的曝光效果幾乎可以忽略。所以看到某些廠商用這樣的截圖宣稱自己獲得了蘋果推薦，也是醉了……
12、有哪些可以查看推薦信息的網(wǎng)站?
最好用的莫過(guò)于https://www、appannie、com/了，強(qiáng)烈推薦?？此蠥pp的更新節(jié)點(diǎn)、榜單表現(xiàn)都是免費(fèi)的，對(duì)照游戲的一些公開(kāi)宣傳聲音，可以復(fù)盤分析出很多信息。另外還可以付費(fèi)看到一些游戲更為精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)和收入數(shù)據(jù)等，如果想深入研究某種品類或者某個(gè)競(jìng)品，也是很值得的。
13、如何獲得蘋果全球推薦?
蘋果在全球不同國(guó)家的推薦內(nèi)容不完全一致，應(yīng)該是各地區(qū)的編輯團(tuán)隊(duì)有一定的自主權(quán)來(lái)選擇更適合當(dāng)?shù)氐挠螒騺?lái)進(jìn)行推薦。英文區(qū)最為廣泛，選擇內(nèi)容也會(huì)比較一致，但日本區(qū)的選擇經(jīng)常很特別。所以想拿到更多地區(qū)的推薦，需要游戲主題、風(fēng)格、玩法、UI等盡可能全球普適，并且游戲本身和商店素材支持多種語(yǔ)言版本。因此獲得蘋果全球推薦的難度很大，幾乎等同于首頁(yè)大屏Banner。我們?cè)跍?zhǔn)備2016年舊金山GDC演講時(shí)候，梳理了2015年以來(lái)獲得過(guò)蘋果全球推薦(100個(gè)國(guó)家地區(qū)以上)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)游戲，只有8個(gè)：
《方塊歷險(xiǎn)記》(檸檬醬)、《花語(yǔ)月》(網(wǎng)易)、《去吧卡洛琳》(魂世界)、《鯉》(隊(duì)友游戲)、《塊貓》(對(duì)撞機(jī)工房/魂世界)、《時(shí)空旅途》(酷駭科技/魂世界)、《暴走磚塊》(涼屋/魂世界)、《超級(jí)幻影貓》(Veewo)。如有遺漏歡迎留言告知：)
魂世界以1款自研+3款發(fā)行，占據(jù)了中國(guó)團(tuán)隊(duì)全球推薦的一半，這可能是魂世界最近一年來(lái)取得的最大成就了。就像GDC演講時(shí)候我們所說(shuō)的，中國(guó)團(tuán)隊(duì)不是只會(huì)山寨、坑錢，也能做出創(chuàng)新、精致、好玩的優(yōu)秀游戲。今年魂世界還會(huì)繼續(xù)以自研自發(fā)+代理發(fā)行的方式，繼續(xù)將中國(guó)的優(yōu)秀游戲帶給全球的玩家。
14、蘋果推薦流量的時(shí)間分布是什么樣的?
直接貼一張圖吧，是我們某個(gè)游戲在推薦周內(nèi)的每日下載量，隱去了具體數(shù)字，可以看一下趨勢(shì)。周五推薦更新后，當(dāng)天的下載量就會(huì)沖至很高，然后周六是最高峰，周日也還保持，周一之后下載量會(huì)有回落，然后直到下一周推薦更新。
所以新游推薦的效果是一上線就進(jìn)入高潮，這時(shí)需要研發(fā)團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)緊密配合，隨時(shí)跟盯游戲表現(xiàn)，關(guān)注玩家反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題快速解決，在推薦期內(nèi)為游戲奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
15、獲得蘋果推薦后，如何獲得更好的市場(chǎng)表現(xiàn)?
一是提升推薦帶來(lái)的直接轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化名字、icon提升推薦位點(diǎn)擊量，優(yōu)化預(yù)覽視頻、預(yù)覽截圖、游戲介紹、好評(píng)數(shù)，提升玩家的下載率。
二是各種間接曝光方式。如向各個(gè)媒體提供游戲信息爭(zhēng)取報(bào)道，很多媒體比較愿意報(bào)道獲得蘋果推薦的游戲。也可以將蘋果推薦用于投放廣告的文案，可以有效提升廣告的點(diǎn)擊率。
三是及時(shí)爭(zhēng)取各種商務(wù)合作。如與其他游戲的交叉換量，或是推進(jìn)其他平臺(tái)的審核評(píng)級(jí)。
16、獲得蘋果推薦后，會(huì)更容易再次獲得嗎?
前面提到過(guò)，蘋果決定是否推薦一款游戲時(shí)，會(huì)判斷開(kāi)發(fā)者的價(jià)值觀和過(guò)往行為是否是“可信任的”。所以我們猜測(cè)，當(dāng)編輯知道開(kāi)發(fā)者曾獲得過(guò)推薦，并有著良好的信用記錄，的確會(huì)更產(chǎn)生信任感，可能也會(huì)優(yōu)先考慮評(píng)審和推薦。我認(rèn)為這是可以理解的，并非是潛規(guī)則或不公平，而且也不會(huì)降低評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，如果游戲不夠好依然沒(méi)戲?；蛘哒f(shuō)這個(gè)作用是保證一種有效的溝通機(jī)制，使得后續(xù)的新游戲不會(huì)被錯(cuò)過(guò)評(píng)審，畢竟編輯們可能每天都要面對(duì)數(shù)以百計(jì)的新游戲。
17、有人宣稱可以花錢買到蘋果推薦，可信嗎?
別信，一定是騙子。
三個(gè)理由，不能、不敢、不必。
蘋果內(nèi)部有非常嚴(yán)格的工作流程，使得沒(méi)有某一個(gè)人可以決定游戲的推薦——不能
蘋果的價(jià)值觀和審查體系，一旦查出有受賄行為，處罰代價(jià)很高——不敢
蘋果穩(wěn)定的高待遇、福利、聲望，使得員工可以安心長(zhǎng)期工作賺取收入——不必
而且說(shuō)可以花錢買的，經(jīng)常說(shuō)是“成了才收錢，不成不收錢”，這其實(shí)跟賣“生男孩秘籍”是一回事，按概率總有成的，坐地收錢就行了。所以都別信。
總之，蘋果推薦堅(jiān)持以產(chǎn)品體驗(yàn)為第一導(dǎo)向，而非商業(yè)優(yōu)先，這是非常難得的一種堅(jiān)持，對(duì)于游戲行業(yè)的良性發(fā)展起到了很強(qiáng)的正面作用，同時(shí)也給中小團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了更多生存機(jī)會(huì)。所以堅(jiān)持創(chuàng)新，堅(jiān)持制作高質(zhì)量游戲，一定會(huì)堅(jiān)持到成功那一天!
