（2）國(guó)產(chǎn)手游拿下臺(tái)灣、馬來(lái)西亞等市場(chǎng)超20%的份額哪些市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)游戲的主要戰(zhàn)場(chǎng)呢？中國(guó)手游在美國(guó)、日本和韓國(guó)這三大市場(chǎng)所占的份額并不高，而且這些收入幾乎是少數(shù)大廠暢銷產(chǎn)品支撐起來(lái)，中小廠商很難分到一杯羹。如國(guó)產(chǎn)游戲拿下日本市場(chǎng)3%的份額，主要是樂(lè)元素旗下《偶像夢(mèng)幻祭》、《梅露可物語(yǔ)》都曾沖進(jìn)日本iOS和Google Play暢銷榜TOP10，是少數(shù)能夠迎合日本用戶特點(diǎn)的手游。韓國(guó)也僅有《全民奇跡》能夠常常進(jìn)入月度收入榜TOP10。在歐洲、拉美、中東和東南亞等自研產(chǎn)品較匱乏的地區(qū)，中國(guó)移動(dòng)游戲份額則相對(duì)較高。臺(tái)灣、馬來(lái)西亞和菲律賓能夠拿下24%的份額，沙特阿拉伯也能拿下20%的份額。這些沒(méi)有被當(dāng)?shù)赜螒蚬具M(jìn)行深耕細(xì)作的市場(chǎng)，固化程度低，可挖掘潛力大。一方面是這些地區(qū)游戲都靠舶來(lái)品，對(duì)外來(lái)手游的接受程度比較高；其次，中國(guó)廠商需要對(duì)抗的對(duì)手是面向全球市場(chǎng)發(fā)行的精品，這些精品往往在本地化方面有很多不足之處。
二、出口移動(dòng)游戲特征（1）IP：強(qiáng)IP具有引爆性威力，但出口游戲無(wú)IP者達(dá)67%去年，任天堂推出的《Pokemon Go！》、《超級(jí)馬里奧》以及Supercell推出的《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》引爆市場(chǎng)，讓不少行業(yè)人士深切認(rèn)知到大IP在全球化中的引爆性威力。而目前，出口手游卻高達(dá)67%沒(méi)有IP，其中國(guó)內(nèi)IP又占了IP產(chǎn)品的80%以上，多為三國(guó)、西游、武俠等在港澳臺(tái)、東南亞等文化背景相似的地區(qū)才有優(yōu)勢(shì)的IP。
在研發(fā)水平層面，中國(guó)廠商已經(jīng)處于全球高位水平，但始終沒(méi)有全球性IP能夠做到錦上添花。未來(lái)對(duì)于全球性IP的二次研發(fā)并反饋海外市場(chǎng)必將成為趨勢(shì)。另外，也有公司開(kāi)始反其道而行之，通過(guò)游戲?yàn)榻橘|(zhì)來(lái)打造深造和擴(kuò)展中國(guó)IP，實(shí)現(xiàn)中國(guó)IP到全球IP的晉升。（2）類型：策略卡牌游戲獲取成本最高，亦是出口手游的營(yíng)收高地近年來(lái)出口移動(dòng)游戲多集中在策略、卡牌類型以及中歐背景戰(zhàn)爭(zhēng)、魔幻等題材上，智明星通的《列王的紛爭(zhēng)》、IGG《王國(guó)紀(jì)元》、龍創(chuàng)悅動(dòng)的《喪尸之戰(zhàn)》等全球爆款均屬此類。經(jīng)過(guò)多年的出海市場(chǎng)探索，已經(jīng)驗(yàn)證了這類游戲更容易突破歐美等巨頭市場(chǎng)，同時(shí)也更容易全球無(wú)死角的擴(kuò)張產(chǎn)品布局。而這類產(chǎn)品也擁有更長(zhǎng)的生命周期和營(yíng)收能力，如上線三年的《列王的紛爭(zhēng)》依然中最賺錢(qián)的出口手游。值得注意的是，得力于中國(guó)廠商的不斷入侵，與西方魔幻元素結(jié)合的MMORPG、ARPG已逐漸受到歐美市場(chǎng)的歡迎，如游族網(wǎng)絡(luò)的歐美魔幻3DARPG《狂暴之翼》已經(jīng)成為了該區(qū)域最吸金的ARPG手游。這也意味著中國(guó)廠商已經(jīng)從迎合用戶走向主動(dòng)培養(yǎng)用戶的重要轉(zhuǎn)變。
國(guó)內(nèi)RPG游戲則大多活躍在東南亞、港澳臺(tái)等海外市場(chǎng)。如三七互娛的《永恒紀(jì)元》已經(jīng)拿下了2017年3月份臺(tái)灣市場(chǎng)iOS&Google Play收入榜第2名，僅次于《王者榮耀》臺(tái)灣版。（3）市場(chǎng)：歐美捕鯨魚(yú)用戶，東南亞獲取市場(chǎng)先機(jī)北美地區(qū)用戶擁有良好的付費(fèi)習(xí)慣，不僅有策略培養(yǎng)的高ARPU值用戶，還有消除類游戲培養(yǎng)的大量小額付費(fèi)用戶。根據(jù)AppAnnie數(shù)據(jù)，2016年Q4，出口手游收入榜TOP15中，超過(guò)12款產(chǎn)品的主要收入來(lái)源集中于歐美市場(chǎng)。
對(duì)本土用戶依賴度較高的日本市場(chǎng)，其用戶擁有較高的付費(fèi)價(jià)值，而面對(duì)用戶基數(shù)小且已有大量本土產(chǎn)品選擇下，在這樣的市場(chǎng)獲取用戶的成本也相對(duì)較大。歐美地區(qū)也獲取用戶成本略高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。東南亞、中東、北非等新興市場(chǎng)更容易吸引用戶，且推廣成本低，更易獲得先機(jī)優(yōu)勢(shì)。這也是為什么中國(guó)出海新軍總是朝著東南亞、中東、北非等新興市場(chǎng)去的原因。
三、廠商出口呈現(xiàn)標(biāo)簽效應(yīng)，“一條路走到黑”海外市場(chǎng)盡管復(fù)雜，但是也不乏做得相當(dāng)成功的廠商。有個(gè)有趣的現(xiàn)象是，廠商出口呈現(xiàn)標(biāo)簽效應(yīng)，幾乎都是“一條路走到黑”的姿態(tài)。以三七互娛、游族和中手游為例：（1）三七互娛：深入用戶贏得東南亞等市場(chǎng)
三七互娛在東南亞、港澳臺(tái)市場(chǎng)表現(xiàn)最為出色，其發(fā)行的《六龍御天》在馬來(lái)西亞iOS與GooglePlay雙榜第一，并占據(jù)馬來(lái)西亞iOS暢銷榜首3個(gè)月之久，《創(chuàng)世破曉》（《永恒紀(jì)元》繁體版）也在港澳臺(tái)地區(qū)雙榜登頂。三七互娛在對(duì)當(dāng)?shù)赜脩羝煤捅镜鼗?/span>運(yùn)營(yíng)方面有著相當(dāng)深入的研究。以《六龍御天》的發(fā)行為例，在選產(chǎn)品方面，這款PVP內(nèi)容、社交系統(tǒng)出色的產(chǎn)品本身在東南亞地區(qū)接受程度較高，而國(guó)戰(zhàn)題材的產(chǎn)品又是稀缺品；本地化方面，三七互娛根據(jù)用戶的特性，調(diào)整版本游戲系統(tǒng)以及版本的節(jié)奏；用戶方面，游戲本身的設(shè)計(jì)，從版本規(guī)劃、活動(dòng)策劃、社區(qū)管理三個(gè)方面，提供專屬服務(wù)。細(xì)致到素材也選擇了東南亞用戶偏好的色彩鮮艷的畫(huà)風(fēng)。2017年三七互娛則將繼續(xù)針對(duì)東南亞、港澳臺(tái)等地區(qū)當(dāng)?shù)赜脩羝?，發(fā)行《問(wèn)劍》《墨香》《誅仙》等新游戲，繼續(xù)深挖東南亞用戶。（2）游族網(wǎng)絡(luò)：大打差異化，LOD打開(kāi)海外ARPG市場(chǎng)
各地區(qū)的主流產(chǎn)品類型似已成定勢(shì)，而游族的成功卻是基于扮演違背市場(chǎng)慣性的角色。以北美市場(chǎng)為例，***、策略、休閑三大類型已為紅海，以往能夠在該市場(chǎng)取得成功的國(guó)內(nèi)手游幾乎都是策略類——綜合了當(dāng)?shù)赜脩羝煤蛧?guó)內(nèi)廠商優(yōu)勢(shì)的品類。但是游族卻推出的《Legacy of Discord》（簡(jiǎn)稱LOD，國(guó)內(nèi)名《狂暴之翼》）ARPG手游形成差異化。根據(jù)AppAnnie上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2017年第一季度ARPG類游戲海外收入排行中LOD處于首位，其中自北美市場(chǎng)的收入達(dá)到36%。這款歐美市場(chǎng)的“非主流”讓大家看到了差異化打法的廣闊市場(chǎng)空間。（3）中手游：獨(dú)立游戲打開(kāi)海外市場(chǎng)新入口
相對(duì)于SLG、RPG等重度游戲在海外發(fā)行中會(huì)出現(xiàn)文化隔閡的風(fēng)險(xiǎn)，受文化影響較小且具有創(chuàng)新性的獨(dú)立游戲往往能適應(yīng)更多市場(chǎng)，且研發(fā)成本低，激勵(lì)型廣告模式越發(fā)成熟也能幫助獨(dú)立游戲獲得穩(wěn)定的收入。中手游則是用獨(dú)立游戲打開(kāi)海外市場(chǎng)入口廠商，中手游建立的“拿手好戲”獨(dú)立游戲扶持計(jì)劃，對(duì)全球獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者在資金、技術(shù)與服務(wù)等方面提供支持。3月，中手游發(fā)行的獨(dú)立游戲《萌龍冒險(xiǎn)家》、《激流快艇3》已經(jīng)獲得蘋(píng)果多個(gè)地區(qū)的推薦。相對(duì)于SLG、RPG等重度游戲在海外發(fā)行中會(huì)出現(xiàn)文化隔閡的風(fēng)險(xiǎn)，受文化影響較小且具有創(chuàng)新性的獨(dú)立游戲往往能適應(yīng)更多市場(chǎng)，且研發(fā)成本低，激勵(lì)型廣告模式越發(fā)成熟也能幫助獨(dú)立游戲獲得穩(wěn)定的收入。中手游則是用獨(dú)立游戲打開(kāi)海外市場(chǎng)入口廠商，中手游建立的“拿手好戲”獨(dú)立游戲扶持計(jì)劃，對(duì)全球獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者在資金、技術(shù)與服務(wù)等方面提供支持。3月，中手游發(fā)行的獨(dú)立游戲《萌龍冒險(xiǎn)家》、《激流快艇3》已經(jīng)獲得蘋(píng)果多個(gè)地區(qū)的推薦。 專業(yè)ASO優(yōu)化:QQ 28299 愛(ài)盈利（aiyingli.com）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最具影響力的盈利指導(dǎo)網(wǎng)站。定位于服務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，移動(dòng)盈利指導(dǎo)。我們的目標(biāo)是讓盈利目標(biāo)清晰可見(jiàn)！降低門(mén)檻，讓缺乏經(jīng)驗(yàn)、資金有限的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)獲得經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)，提高熱情，激發(fā)產(chǎn)品。 
