我們常聽到這樣一句話：“品牌就是講故事。”
的確是這樣，無論是看香奈兒、普拉達(dá)，還是蘋果、小米、錘子、又或者海底撈的服務(wù)、雕爺牛腩的 500 萬秘方、薛蟠烤串的內(nèi)蒙自營牧場，甚至是褚橙的勵(lì)志故事，我們發(fā)現(xiàn)，這些被人們所熟知的品牌背后都有著大大小小的故事，成為人們茶余飯后的談資。故事是品牌傳播附著力的來源。而對于一場演講來說，能否創(chuàng)作出打動人心的故事，也是決定演講效果的核心因素。
在羅永浩的演講中，故事永遠(yuǎn)是第一位。對觀看老羅演講的觀眾來說，他們看到的不僅是一場新產(chǎn)品發(fā)布的演講，更像是一場場舞臺戲劇或者電影。老羅創(chuàng)作的故事遵循了一個(gè)非常常見故事框架，即：世界被壞蛋占領(lǐng)，英雄出現(xiàn)，打敗壞蛋，拯救世界的故事。
每個(gè)人都喜歡劇情峰回路轉(zhuǎn)的故事，正如每個(gè)人都喜歡看電影一般，干巴巴的產(chǎn)品推薦會沒有人會喜歡。以下是演講現(xiàn)場必須知道的小技巧，弄懂這7點(diǎn)并且勤加練習(xí)，創(chuàng)業(yè)者也可以像羅永浩一樣，做一場精彩的演講。
1、演講中途的休息和停頓
無論創(chuàng)業(yè)者多么能說會道，他也很難讓觀眾長時(shí)間地將注意力集中在自己身上。人的大腦很難在一件事物上保持長期的注意力，它太容易疲倦，也太容易走神了。一旦創(chuàng)業(yè)者的講述超過一定時(shí)間，觀眾就會開始感覺無聊、困倦、不斷低頭看時(shí)間。解決問題的方法是，不斷給觀眾提供新的刺激，刺激他們?nèi)菀灼＞氲拇竽X。
老羅在演講中，不斷穿插著產(chǎn)品的現(xiàn)場演示、邀請嘉賓上臺分享、視頻短片的播放等環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)的作用就是幫助演講者不斷刺激觀眾大腦的活躍度，讓他們保持興奮。
2、產(chǎn)品的現(xiàn)場演示
老羅演講中非常重要的環(huán)節(jié)之一就是現(xiàn)場演示?，F(xiàn)場演示不僅僅是把產(chǎn)品拿出來讓大家看看而已，更是當(dāng)場進(jìn)行操作，讓觀眾更真切地了解到你的產(chǎn)品究竟是什么樣子。人們常說“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，無論創(chuàng)業(yè)者怎么描述自己的產(chǎn)品有多好，親眼看到的東西要比口頭的描述生動得多。
在 2013 年錘子 Smartisan OS 系統(tǒng)的發(fā)布會上，老羅現(xiàn)場演示了其操作系統(tǒng)動人的交互效果。在演示鬧鐘交互的過程中，突然出現(xiàn)了名為 " 黃章 " 的來電，老羅順勢以其獨(dú)特的幽默調(diào)侃了一番。
這些劇情當(dāng)然離不開精心的設(shè)計(jì)和安排，但起到了非常好的戲劇性效果。
3、邀請嘉賓，分享舞臺
老羅在演講中經(jīng)常邀請各種各樣的嘉賓走上臺來分享舞臺。這些嘉賓有公司的員工同事，比如英語培訓(xùn)時(shí)期的許可許岑等，也有他個(gè)人的朋友，比如左小祖咒、張瑋瑋郭龍等。
這些嘉賓，無論是進(jìn)行口頭分享，還是為觀眾帶來現(xiàn)場的音樂表演，都讓整場演講更富有趣味性和期待感。
4、視頻短片分享
老羅演講中多次與觀眾分享團(tuán)隊(duì)精心制作的視頻短片，其中有的是紀(jì)實(shí)性的短片(比如質(zhì)問方舟子彭劍的一鏡到底 Oh yeah 版)，有的是宣傳性的廣告(比如 T1 發(fā)布會上播放的非常精美的宣傳視頻，還有的是合作廠商的錄像(比如 T1 的設(shè)計(jì)廠商 Ammunition 創(chuàng)始人 Robert 獻(xiàn)給錘子手機(jī)用戶的一段話)。凡是看過羅永浩演講的朋友，都應(yīng)該對這些視頻有著深刻的印象。
5、權(quán)威媒體的推薦背書
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑是最有效的營銷工具。在老羅的演講中，多次引用了媒體對其產(chǎn)品的正面評價(jià)，作為品牌的背書。
6、超乎觀眾預(yù)期的驚喜
老羅的演講中會故意設(shè)計(jì)一些給觀眾驚喜的橋段，將整場演講的氣氛推向高潮，讓人們在事后仍不斷反復(fù)談?wù)摗?/span>
關(guān)于驚喜的兩個(gè)例子：
① 2012 年《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事 3》前，老羅將演講剩余的二三十張票提高成了 1000 塊錢一張，但是只賣出了 6 張票，在這次演講的開頭，老羅宣布在未來會向購買 1000 元高價(jià)票的六個(gè)人每人贈送一部自己開發(fā)的手機(jī)。
② 2014 年錘子 T1 發(fā)布會上，老羅先提出一個(gè)問題：“怎樣把一部 4000 元的手機(jī)在中國賣得特別好?”在進(jìn)行了 2 小時(shí)左右的對手機(jī)的介紹之后，老羅公布問題答案是：只賣 3000 元!這時(shí)，全場陷入大笑、掌聲和歡呼聲中。
7、極簡風(fēng)格的幻燈片
老羅演講中使用的幻燈片與喬布斯所使用的幻燈片風(fēng)格相同，都是極簡風(fēng)格的幻燈片，絕大部分幻燈片上，每張只有簡單的一個(gè)標(biāo)題或者圖片。
如果創(chuàng)業(yè)者也想用幻燈片來配合演講，請使用簡單的幻燈片，不要有太多字，否則大家無法集中精神在講述上。
其它：精心準(zhǔn)備
喬布斯能夠成為世界上最偉大的演講家，并不完全因?yàn)樗^人的天賦，更因?yàn)樗谘葜v前精心的準(zhǔn)備和反復(fù)的排練，使得他能夠在演講現(xiàn)場從容不迫，游刃有余，發(fā)揮到最好。老羅也是這樣。
“你必須非常努力 , 才能看起來毫不費(fèi)力。”每一場精彩的演講，都離不開反復(fù)周全的準(zhǔn)備和演練，才能在現(xiàn)場表現(xiàn)出最佳的狀態(tài)，講好創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)的故事，并從容應(yīng)對各種可能的突發(fā)情況
