各大游戲運營網(wǎng)站游戲禮包發(fā)放的消息是不是都讓玩家們怦然心動呢?隨著一個新游戲的推廣帶來的也是海量的游戲禮包。對于玩家尤其是游戲新手，剛上手游戲時總希望有禮包的輔助。然而這些游戲禮包是如何制作與推廣的呢?讓我們一起了解一下。
一、禮包的優(yōu)勢
一個游戲想要打開市場除了之前一直說的各種推廣外禮包推廣也是尤為重要的。一個優(yōu)秀的禮包可以為CP帶來大量的流量。游戲禮包的作用在于提高玩家對游戲的認知，最終目的是提高新手玩家對游戲的粘稠度，使新手玩家快速轉(zhuǎn)變?yōu)榛钴S、穩(wěn)定用戶。想要推廣禮包就要清楚它能為我們帶來什么好處。
獲取新用戶
在手游用戶獲取成本不斷增加的今天，任何獲取新玩家的方式都不應(yīng)該錯過，越來越多的游戲通過與各種媒體及發(fā)碼渠道進行活動，通過生成一些禮包兌換碼鼓勵玩家下載，同時也通過兌換碼在渠道中增加更多的曝光，提高品牌的影響。
召回老用戶
在不破壞游戲經(jīng)濟、PVP系統(tǒng)平衡的情況下，可以在大禮包中給出足夠吸引人的道具、金幣，能夠比較精準的運營，例如一些專為很長時間沒有登錄的玩家特制禮包等，可以促進老玩家的回歸。
活動獎勵
在游戲活動中，獎勵是促進玩家參與不可或缺的，如果將獎勵換成兌換碼的形式，那么會變成什么樣呢?首先玩家領(lǐng)取的方式從被動發(fā)獎勵變?yōu)橹鲃尤稉Q，玩家自己可以很清楚領(lǐng)到了什么、什么時間領(lǐng)取到的。
玩家補償
玩家反饋丟失道具或者出現(xiàn)某些嚴重的bug，客服一定是非常頭疼的，除了反饋bug查詢數(shù)據(jù)之外，很大的工作量就是要安撫，一旦有了兌換碼，解決起來就會輕松很多，可以定制一些特定價格的補償禮包或者獎勵反饋bug的禮包，玩家一旦出現(xiàn)對應(yīng)的問題發(fā)送對應(yīng)的禮包兌換碼就可以了。
二、制作禮包激活碼的流程
首先，需要單獨設(shè)置一個HTTP服務(wù)器做好限定規(guī)則，如同批次每個角色限輸入領(lǐng)取一個，從日志做查詢判斷。字母顯示為大寫，單獨過濾掉I1O0四個。輸入判斷不區(qū)分大小寫。做好服務(wù)器間的互斥。要支持同一批次生成量級在30W個左右。頁面上盡量有一個粘貼按鈕。服務(wù)器那邊根據(jù)一套算法規(guī)則生成無數(shù)個序列號(兌換碼)，然后做一個接口，走接口讓DB生效這些數(shù)據(jù)，一個接口每秒一兩百個處理對DB壓力不大。
然后，系統(tǒng)自動按照規(guī)則(比如規(guī)定好多少位數(shù)，有數(shù)字還是有英文還是都有，帶不帶符號)來產(chǎn)生代碼(激活碼)，每產(chǎn)生一個代碼就把這個代碼記錄到數(shù)據(jù)庫，玩家獲得激活碼后去兌換時，就會將你輸入的激活碼與數(shù)據(jù)庫中的激活碼進行對比，如果數(shù)據(jù)庫中有你輸入的激活碼時，則判斷激活碼有效，如果沒有，則說明是無效激活碼，每當玩家成功兌換激活碼時，則會從數(shù)據(jù)庫中刪除此記錄，就不會有下次的重復兌換。
注意事項：
1、批次，每一次生成都應(yīng)該有個批號，類似每次生成的兌換碼都應(yīng)該有個總的生產(chǎn)序號，然后可以可以查詢或修改使用情況
2、時效，失效時間最好能生成時就設(shè)定好，而且也可以臨時修改失效時間，這樣可以避免某一次兌換碼對應(yīng)的道具出錯或是被人利用販賣牟利時，可以直接讓其失效
3、渠道，肯定要分渠道，不同渠道的兌換碼只能在對應(yīng)服務(wù)器里使用。因為不同渠道聯(lián)運用的也是不同服務(wù)器，而兌換碼如果是所有渠道都能用，那就涉及到數(shù)據(jù)互通的問題，所以要分，也方便后面統(tǒng)計各渠道兌換碼使用情況，側(cè)面分析出活動效果。
4、兌換，兌換時應(yīng)該不要僅限制于游戲內(nèi)兌換，頁面上也應(yīng)該可以兌換，兩者都可以走同一個發(fā)獎接口，畢竟手機輸入確實不方便。
5、查詢，要能根據(jù)單個兌換碼反向查詢到對應(yīng)批次、使用情況、失效時間、渠道之類的情況，要能根據(jù)批次號查到所有兌換碼
三、禮包的投放方式與注意事項
投放禮包很簡單只要將禮包激活碼發(fā)給相應(yīng)的渠道就可以進行投放，一般就是發(fā)行方的渠道運營從產(chǎn)品運營獲得禮包內(nèi)容和數(shù)量要求，從研發(fā)獲得對應(yīng)數(shù)量的禮包碼，配上使用說明，交付給渠道方，之后渠道就把禮包放在平臺上供玩家自動領(lǐng)取。目前主要的投放禮包的位置有游戲平臺，論壇，微信公眾號，禮包app等，不同的投放地點有不同的發(fā)碼條件與規(guī)則?？偟膩碚f相差不多。不過需要注意以下幾點。
1、預留
在規(guī)劃初期，哪些裝備、材料是適合放禮包的，最好要預留出來。長期消耗性道具適合比較大眾的禮包，前期可拉開差距的道具適合付費的禮包。例如一些消耗性大的道具金幣可以優(yōu)先作為禮包的內(nèi)容，像一些游戲中需要體力的支持這無疑是作為作為禮包內(nèi)容的最佳材料。
2、禮包領(lǐng)取流程是否簡單直接?
復雜的領(lǐng)取流程會影響線上禮包激活率，例如禮包領(lǐng)取按鈕是否明顯，領(lǐng)取步驟是否繁雜等，都會影響禮包激活率。目前各大渠道因為要留住用戶一般都是要先登錄后才會給禮包，另外像一些領(lǐng)禮包的app軟件的要求會更加復雜。建議cp預先與渠道做好溝通或者在自家官網(wǎng)進行投放。
3、“關(guān)鍵字”提高用戶禮包領(lǐng)取率
在測試階段，海量元寶，免費領(lǐng)取，極品道具等字眼更能吸引用戶的眼球，加強不錯的禮包道具圖等，能提高此禮包或活動的吸量能力。另外“獨家”和“送鉆”也會吸引用戶的到來。另外深入分析禮包內(nèi)容使用情況，統(tǒng)計出獎勵物品排名情況，與主要玩法對比，看是否與預期相符，如不符合，可對主要玩法做出優(yōu)化調(diào)整。
4、禮包內(nèi)容盡量貼合前期玩法設(shè)定
禮包內(nèi)的道具如果能貼合前期玩法來設(shè)定，更多的玩家將更全面的體驗到核心玩法，測試的數(shù)據(jù)與收集的建議會更加真實有效。禮包的內(nèi)容也可以根據(jù)玩家的等級逐步升級，例如滿5級會給什么道具，滿10級會有什么驚喜。豐富的禮包獎勵也會讓玩家留存情況有所提升。
5、后臺需區(qū)分好各渠道禮包ID
事先做好各渠道之間的區(qū)分，后續(xù)在查看各渠道禮包領(lǐng)取、激活等情況將更加清晰與方便。針對不同的媒體可以發(fā)放不同的禮包，以渠道的用戶質(zhì)量來給不同的禮包。對于CP方評估、制作、管理渠道禮包需求時，可以要求渠道提供一份禮包需求的活動目的和活動內(nèi)容。根據(jù)渠道的質(zhì)量、數(shù)據(jù)來控制禮包需求數(shù)量。
6、分析渠道用戶質(zhì)量需深入用戶
該渠道用戶領(lǐng)取禮包后的游戲內(nèi)操作、留存情況，日平均在線，活躍情況都可以納入用戶質(zhì)量分析維度內(nèi)。這個步驟需要渠道支持運營需及時與渠道溝通。用數(shù)據(jù)分析用戶質(zhì)量。數(shù)據(jù)方面請見CP干貨：游戲運營數(shù)據(jù)基本常識與技巧把控
7、爭取流量更大的推薦位
這點是最核心重要的，沒有好的推薦位，想吸量就是癡人說夢。要么靠錢，要么靠關(guān)系，可以聯(lián)系渠道和媒體的合作伙伴進行洽談。推薦位主要是banner首頁推廣等等。另外一些新興產(chǎn)品也會給你很好的推薦位置與效果可以試試哦。不過你的游戲品質(zhì)如果非常好的話，肯定會有一定優(yōu)勢。
8、讓渠道用戶變成自己的用戶
以前經(jīng)常做的一件事，用各種手段，把渠道用戶近一步吸引到論壇或玩家群中，變成自己的有效活躍用。例如可在媒體與渠道上做論壇類禮包活動，增加自己產(chǎn)品曝光度或者在領(lǐng)取時增加一些小規(guī)則，圖片制作的更精美可以讓用戶更加關(guān)注你的產(chǎn)品。
總結(jié)：
目前游戲市場競爭激烈，在運營推廣上的細節(jié)要多加重視與關(guān)注。對于禮包來說一般的節(jié)假日和更新，CP可以主動向渠道提供禮包需求。如果是渠道要求特殊定制，對于CP方評估、制作、管理渠道禮包需求時，可以要求渠道提供一份禮包需求的活動目的和活動內(nèi)容。根據(jù)渠道的質(zhì)量、數(shù)據(jù)來控制禮包需求數(shù)量，活動目的和活動類型決定禮包價值，并依據(jù)游戲產(chǎn)品階段和狀態(tài)，做出需求更改，盡量多以消耗品為主。另外多給一些媒體激活碼與禮包碼有助于游戲的推廣宣傳。最后要說一個游戲的質(zhì)量決定了用戶對其禮包的關(guān)注度，好的游戲才是第一生產(chǎn)力哦!
