回顧整個(gè)2015年手游圈，渠道格局的變化盡管不如手游資本、手游CP的變革那么突兀，但不可否認(rèn)整個(gè)2015年的渠道格局與2014年的渠道格局發(fā)生了很大的變化，對(duì)游戲行業(yè)帶來(lái)的影響也非常明顯，很多中小渠道經(jīng)過(guò)2015年的洗禮之后也已消失殆盡。在這辭舊迎新之際，看清2016年國(guó)內(nèi)手游分發(fā)渠道的格局變化顯得尤為重要，今天，手游那點(diǎn)事將根據(jù)自身的觀(guān)察，分析并預(yù)測(cè)2016年的手游渠道分發(fā)格局將會(huì)如何發(fā)展，以供廣大手游廠(chǎng)商參考。

一、2016年，手游分發(fā)渠道格局分析

1.手游分發(fā)第一梯隊(duì)

1）應(yīng)用寶+廣點(diǎn)通廣告

在經(jīng)過(guò)2014年與2015年的快速發(fā)展，騰訊應(yīng)用寶依靠騰訊旗下的超強(qiáng)的社交網(wǎng)絡(luò)、龐大的基礎(chǔ)流量以及豐富的APP內(nèi)容，已然成為了國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的分發(fā)渠道，再加上騰訊廣點(diǎn)通在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速布局，應(yīng)用寶+廣電通的分發(fā)能力必定是無(wú)人能及的。

2）360手機(jī)助手

360手機(jī)助手依靠幾億的安全衛(wèi)士用戶(hù)崛起，在2013年到2015年上半年一直是國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的手游分發(fā)渠道，但在2015年下半年，隨著騰訊系、手機(jī)廠(chǎng)商系分發(fā)渠道的夾擊，用戶(hù)增長(zhǎng)出現(xiàn)較大瓶頸（傳言出現(xiàn)不升反降的情況），分發(fā)能力也隨著緩慢下降。但360手機(jī)助手本身的用戶(hù)量也是非常龐大的，故而還是能在一線(xiàn)分發(fā)渠道站穩(wěn)腳跟，但2016年市場(chǎng)形勢(shì)不太好，缺乏硬件入口，很有可能2016年的分發(fā)能力會(huì)持續(xù)下降。

3）小米應(yīng)用商店（游戲中心）+“小米廣告”

就是12月27日，小米互娛總經(jīng)理尚進(jìn)首次公開(kāi)了2016年將推“小米廣告平臺(tái)”的聲明，本身小米應(yīng)用商店的分發(fā)能力就在第一梯隊(duì)，再加上小米廣告的流量再聚合，整體的分發(fā)能力在2016年很可能會(huì)更上一層樓，廣大游戲廠(chǎng)商可以重點(diǎn)關(guān)注一下“小米廣告平臺(tái)”。

4）硬核聯(lián)盟，華為、OPPO、VIVO表現(xiàn)搶眼

如果說(shuō)起2015年應(yīng)用分發(fā)渠道最大的變化，就不得不提到硬核聯(lián)盟的崛起。由華為、OPPO、VIVO、聯(lián)想、酷派、金立六家手機(jī)廠(chǎng)商組成的聯(lián)盟不斷侵蝕其它渠道的市場(chǎng)份額。特別是華為、OPPO、VIVO三家廠(chǎng)商，渠道分發(fā)能力表現(xiàn)特別搶眼。2016年如果能將應(yīng)用商店的運(yùn)營(yíng)做得更加極致，相信會(huì)還會(huì)有不小的驚喜。

5）百度系

百度系的手游分發(fā)渠道一直是手游行業(yè)“說(shuō)不出痛”，坐擁大量流量入口，用戶(hù)基數(shù)龐大，但百度系的移動(dòng)流量對(duì)手游這塊的權(quán)重一直不算高，2015年又出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的“拖款”現(xiàn)象，著實(shí)讓廣大游戲廠(chǎng)商又愛(ài)又恨。2016年的百度移動(dòng)游戲布局將會(huì)如何，筆者也暫時(shí)不敢妄下定論，未能提醒廣大游戲廠(chǎng)商持續(xù)觀(guān)察。

6）App Store

針對(duì)iOS閉環(huán)式的生態(tài)，在次便不再多作分析，2016年的App Store的分發(fā)能力還會(huì)持續(xù)變強(qiáng)。

7）Google Play

2016年2月Google play將正式入華，雖然整體局勢(shì)還不明朗，但有可能會(huì)成為國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的分發(fā)渠道，在此提醒廣大游戲廠(chǎng)商做好備戰(zhàn)Google Play的準(zhǔn)備。

2.手游分發(fā)第二梯隊(duì)

1）UC九游

在渠道大廠(chǎng)的夾擊中存活下來(lái)的第三方渠道，目前基本都依靠?jī)?yōu)秀的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)手段。而這其中，UC九游上的用戶(hù)質(zhì)量相對(duì)較高，存量也還算可觀(guān)，因此九游可謂是第二梯隊(duì)里面的佼佼者。但在2016年面對(duì)第一梯隊(duì)的夾擊，UC九游的可能用戶(hù)會(huì)持續(xù)萎縮，其屬性更偏向于手游媒體，而不是手游渠道。

2）B站、A站、樂(lè)視商城、愛(ài)奇藝等細(xì)分渠道潛力無(wú)限

作為手游分發(fā)渠道后起之秀的代表，這些平臺(tái)上的用戶(hù)量、用戶(hù)質(zhì)量正不斷提高。但這些平臺(tái)上的用戶(hù)都有比較突出的特點(diǎn)，如A站、B站為“二次元”，并不是每種游戲類(lèi)型都適合在這些平臺(tái)上推廣。2016年這些渠道在特定領(lǐng)域很可能給市場(chǎng)帶來(lái)不小的驚喜。

3）三大運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店

中國(guó)移動(dòng)咪咕游戲、中國(guó)聯(lián)通沃商店、中國(guó)電信愛(ài)游戲這三家運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用商店盡管用戶(hù)質(zhì)量不算上乘，但整體的用戶(hù)基數(shù)還算可觀(guān)，三大運(yùn)營(yíng)商經(jīng)過(guò)2015年的“自我洗禮”之后，在2016年的分發(fā)能力、用戶(hù)經(jīng)營(yíng)上可能會(huì)有比較大的改觀(guān)。

4）豌豆莢

豌豆莢在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡已經(jīng)很久了，但根據(jù)某統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，豌豆莢的量還算可觀(guān)，筆者暫且把豌豆莢放在第二梯隊(duì)里，對(duì)于2016年的渠道分發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，豌豆莢的市場(chǎng)占有率還算岌岌可危的。

5）越獄渠道或在2016年“名存實(shí)亡”

2015年iOS越獄渠道的用戶(hù)量被App Store洗禮得應(yīng)該所剩無(wú)幾了，2016年iOS越獄渠道很可能出現(xiàn)“名存實(shí)亡”的尷尬境地。

3.手游分發(fā)第三梯隊(duì)

拇指玩、卓易市場(chǎng)、當(dāng)樂(lè)、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、應(yīng)用匯、木螞蟻等等····但在2016年的市場(chǎng)格局中會(huì)如何發(fā)展，筆者認(rèn)為整體都不太樂(lè)觀(guān)。

二、渠道在競(jìng)爭(zhēng)中的“自我變革”

隨著渠道競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道自身也在不斷地求變，除了原本涉及的渠道分發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)之外，不少渠道還在不斷拓展輻射范圍，從發(fā)行、投資甚至硬件入口，都有所布局。

1.“插足”發(fā)行業(yè)務(wù)

從渠道的單一業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展的話(huà)，首選的自然是游戲發(fā)行。而目前像騰訊、百度移動(dòng)游戲、小米互娛、咪咕互娛等都已經(jīng)試水了游戲發(fā)行，且效果都不亞于專(zhuān)業(yè)發(fā)行商。咪咕互娛聯(lián)合百度移動(dòng)游戲、愛(ài)奇藝代理發(fā)行《奔跑著兄弟3》，上線(xiàn)首月月流水突破了千萬(wàn)。小米互娛在國(guó)內(nèi)代理發(fā)行《列王的紛爭(zhēng)》，新增用戶(hù)達(dá)1300萬(wàn)人，月流水達(dá)1.7億人民幣，成為暢銷(xiāo)榜前列的一匹黑馬。

渠道做發(fā)行的優(yōu)勢(shì)在于手握大量自家的優(yōu)質(zhì)資源，對(duì)產(chǎn)品的支持力度會(huì)有不少傾斜。其次，在產(chǎn)品的調(diào)優(yōu)、用戶(hù)數(shù)據(jù)的把控上渠道更加有經(jīng)驗(yàn)，也更加直接到位。當(dāng)然渠道做發(fā)行的劣勢(shì)也很明顯，渠道之間本身就存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，發(fā)行的產(chǎn)品難免遇到其他渠道的“冷落”。

2.通過(guò)投資吸納優(yōu)秀游戲廠(chǎng)商

在產(chǎn)品鏈上，渠道把控著用戶(hù)與產(chǎn)品之間的橋梁。而跳開(kāi)產(chǎn)品本身，手握資金的大渠道商們也會(huì)通過(guò)投資游戲企業(yè)來(lái)達(dá)到擴(kuò)張自身實(shí)力的目的。對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)，投資企業(yè)能不斷吸納優(yōu)秀的游戲廠(chǎng)商，為產(chǎn)品提供原動(dòng)力。在投資上，渠道商接觸過(guò)大量的游戲企業(yè)，對(duì)這些廠(chǎng)商比較了解，因此出錯(cuò)概率也比較低。

3.布局手機(jī)硬件，彌補(bǔ)流量入口頹勢(shì)

作為第三方應(yīng)用商店，如果缺乏背靠的強(qiáng)勢(shì)資源的話(huà)，就很有可能被替代，因此也有渠道選擇從手機(jī)硬件入手，在源頭進(jìn)行壟斷和導(dǎo)量。以360為例，周鴻祎在今年推出了奇酷手機(jī)，希望能在一定程度上緩解360手機(jī)助手遇到的危機(jī)。對(duì)于360手機(jī)助手來(lái)說(shuō)，應(yīng)用寶的反超以及小米應(yīng)用商店的崛起，使其面臨著后來(lái)者居上的危險(xiǎn)和上游流量的稀缺，而手機(jī)硬件能彌補(bǔ)入口的頹勢(shì)。

4.以IP為中心，涉及泛娛樂(lè)

渠道在IP上的布局大都以扶持中小廠(chǎng)商為主，渠道買(mǎi)下一些IP，然后以免費(fèi)或低價(jià)格的形式將其授權(quán)給中小CP，根據(jù)游戲產(chǎn)品的盈利情況達(dá)成共贏。

三、渠道的變革將對(duì)行業(yè)會(huì)有什么影響？

1.傳統(tǒng)的第三方發(fā)行商市場(chǎng)空間被擠壓

隨著渠道“插足”發(fā)行業(yè)務(wù)，原本“研發(fā)—發(fā)行—渠道”三個(gè)環(huán)節(jié)的清晰分工被逐漸打破。而手握大量?jī)?yōu)質(zhì)資源的渠道涉及發(fā)行之后，專(zhuān)注于發(fā)行領(lǐng)域的發(fā)行商勢(shì)必遭遇危機(jī)。騰訊、百度、360、小米、咪咕等在發(fā)行領(lǐng)域都不斷加快布局，而它們的加入會(huì)大大擠壓發(fā)行商的生存空間，特別是傳統(tǒng)的第三方發(fā)行商，沒(méi)有強(qiáng)大的背景資源，將面臨生存問(wèn)題。

2.2016年很可能出現(xiàn)“動(dòng)態(tài)分成模式”

正如昆侖萬(wàn)維CEO陳芳所說(shuō)：“未來(lái)渠道可能有一個(gè)動(dòng)態(tài)的分成比例，根據(jù)貢獻(xiàn)度、周期以及規(guī)模來(lái)調(diào)整。周瑜黃蓋這樣的一個(gè)動(dòng)態(tài)的比例可能是一個(gè)比較合理的方式。”根據(jù)具體的產(chǎn)品來(lái)制定分成模式，除了能共同發(fā)力大推游戲之外，還能在一定程度上促進(jìn)游戲品質(zhì)的提升。

3.專(zhuān)注細(xì)分領(lǐng)域的渠道變多，效果突出

渠道的變革從初期的魚(yú)龍混雜，到今年的洗牌穩(wěn)固，位置和格局都逐漸成形。然而2016年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，手游渠道將呈現(xiàn)出另一番不同的景象，用戶(hù)的流動(dòng)以及流量的歸屬將決定著渠道的興起和滅亡。除了幾大渠道之外，一些專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域的渠道將不斷涌現(xiàn)，如二次元的A站、B站，這些渠道對(duì)某個(gè)類(lèi)型游戲的推廣效果非常好，用戶(hù)也相對(duì)優(yōu)質(zhì)，有相應(yīng)的突出特征的游戲不妨試試這些渠道。

結(jié)語(yǔ)

本文涉及內(nèi)容之廣，難免會(huì)有疏漏的渠道與內(nèi)容，還望廣大讀者結(jié)合自身的實(shí)際情況再對(duì)未來(lái)手游渠道分發(fā)格局做出合理的判斷。