自充值，是SP時(shí)代CP競(jìng)爭(zhēng)加劇之后的產(chǎn)物，SP時(shí)代手游搞刷榜、自充值目的是為了得到更高榜單位、或者推薦位，從而獲得更多下載量，本質(zhì)是營(yíng)銷行為，其多少有一個(gè)底線，就是不能讓產(chǎn)品整體出現(xiàn)虧損。
而到了智能機(jī)時(shí)代自充值，自充的性質(zhì)則不能簡(jiǎn)單再理解為營(yíng)銷，因?yàn)橹悄軝C(jī)市場(chǎng)的資本紅利尚存，通過(guò)刷高眼前的業(yè)績(jī)、可以獲得高估值，可以靠資本獲取更大的現(xiàn)金流，因此眼下的自充是可以無(wú)底線的，只要發(fā)行商現(xiàn)金流充足，并安排了再融資后手、或上市公司安排了定向增發(fā)的后手，那么即使產(chǎn)品是虧的，無(wú)論是流水、還是利潤(rùn)都可以充出來(lái)最終由資本買單，從而把創(chuàng)造真實(shí)利潤(rùn)的難題無(wú)限往后挪移，但這一挪移，可是逼死了一批公司。
隨著自充日漸流行于國(guó)內(nèi)android手游市場(chǎng)，賺錢的產(chǎn)品刷、不賺錢的產(chǎn)品也刷，在小編看來(lái)這已成為工會(huì)返利之后，另一個(gè)嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)規(guī)則的行為。
一款產(chǎn)品自沖，可能有人會(huì)認(rèn)為，這主要是出于保住渠道推薦位的目的，可算作營(yíng)銷費(fèi)，對(duì)整體市場(chǎng)影響有限。
但N款產(chǎn)品都來(lái)玩自充，這些并不是玩家真實(shí)消費(fèi)的流水會(huì)導(dǎo)致什么后果？渠道未來(lái)的收入KPI目標(biāo)、或?qū)⒁苑钦５?ldquo;集體自充行為”為基準(zhǔn)來(lái)推算未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)量。
這將進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)，全行業(yè)自充的越多，下一年將必須在渠道自充的更多，如果不充、再遭遇大產(chǎn)品荒，那么渠道很有可能面臨完不成KPI，自充消費(fèi)將被這個(gè)公式持續(xù)放大，很難再回歸真實(shí)值，渠道KPI也很難再基于真實(shí)的行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)制定。
你不充，他充，會(huì)有什么問(wèn)題？相同狀況下渠道推薦位難保證，因?yàn)榍罏榱送瓿蒏PI，當(dāng)然會(huì)選擇創(chuàng)造更多收入的產(chǎn)品，在這種無(wú)法回歸真實(shí)較量的規(guī)則中，不充的是傻瓜。
你不充，他充，還有什么問(wèn)題？會(huì)讓那些起收入速度慢的游戲失去推薦的機(jī)會(huì)，這將導(dǎo)致整個(gè)渠道上的游戲產(chǎn)品，無(wú)論好壞都會(huì)趨同于一個(gè)商業(yè)模型：無(wú)論留存率高低、短時(shí)收入爆發(fā)力必須強(qiáng)。如果產(chǎn)品沒(méi)有好的IP、沒(méi)有自充的準(zhǔn)備、沒(méi)有外部投放來(lái)提高吸量能力，對(duì)希望上來(lái)洗量的普通產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，上渠道就變成了一次性能撈多少是多少，見(jiàn)光死會(huì)更快。
你充，我也充，其實(shí)不需要渠道提改分成比，這自充習(xí)慣成自然，等于變相降低了行業(yè)分成比。
渠道到底想不想讓大家充？雖然各位自充有助于渠道KPI的完成，但渠道也不是傻子，這樣做必然是蘊(yùn)含風(fēng)險(xiǎn)的，假流水未來(lái)得用更假的流水還。但在今年渠道還真是被逼無(wú)奈，因?yàn)樾蓍e手游腰斬，KPI失血過(guò)多，因此不僅渠道希望大家能在自家渠道上多充點(diǎn)，甚至希望發(fā)行商們能配合下把產(chǎn)品全渠道流水都貢獻(xiàn)出來(lái)讓渠道走走帳。
渠道被KPI綁架，發(fā)行商/CP被資本綁架，最終結(jié)果是市場(chǎng)規(guī)則錯(cuò)亂，一群想做出利潤(rùn)、求生存、無(wú)退路、面臨破產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)公司，在跟一群手握大量現(xiàn)金、玩資本游戲、短期并不在意利潤(rùn)的公司搶安卓流量、流水，這是一個(gè)不公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，自然也導(dǎo)致產(chǎn)品遭遇不公平的對(duì)待，渠道如何權(quán)衡這兩撥人的利益分配呢？非常之難，這兩類公司根本不在一個(gè)緯度上。
自充何時(shí)會(huì)消停？相比較工會(huì)返利是讓渠道失血，自充本質(zhì)上是讓渠道得利的行為，說(shuō)實(shí)話渠道沒(méi)有義務(wù)出來(lái)制止自充，且各家發(fā)行商、CP心知肚明自充是不可以公開(kāi)說(shuō)的，沒(méi)人會(huì)承認(rèn)。但后果，是苦是甜只有往自己肚里吞。
唯有資本通道關(guān)閉、業(yè)績(jī)利潤(rùn)對(duì)賭開(kāi)始年年要求兌現(xiàn)，自充開(kāi)始真正消耗各家公司的家底，這個(gè)畸形狀態(tài)才有可能得到扭轉(zhuǎn)，但需要多久？不知道。
能拯救行業(yè)真實(shí)業(yè)績(jī)的只有做出真正的大作了，而在等待的過(guò)程中，會(huì)有更多苦日子要過(guò)。
在中國(guó)做游戲確實(shí)太TM復(fù)雜了，你不是商人也得逼成變態(tài)商人。
