做APP推廣已經(jīng)有幾年了，一直沒有時間總結(jié)下自己的工作經(jīng)驗，其實我覺得APP推廣過程就像是一個孩子成長的過程，從一張白紙到滿是色彩的美麗圖案，需要APP運營人員一筆一畫的去勾勒，這期間肯定會走些彎路，會犯一些錯誤，但只要善于總結(jié)，還是可以從萬千APP的競爭中脫穎而出的。
一、APP推廣之路第一步該如何走
一款APP剛剛誕生時，如一個呱呱墜地的嬰兒，世界上關(guān)于它的一切都是空白。這時候，APP運營要做的就是在網(wǎng)上留下它的痕跡，這里主要說一說效果比較好的方法。
1、視頻推廣，一篇好的文章不如段好的視頻。這里舉個例子，我運營過一個菜譜類型的APP，當時我們的方法是，在公司內(nèi)部找一位小鮮肉，然后再找一位大美女，二人搭檔做了幾期家常菜制作的視頻，并在視頻的中間與尾斷軟性插入廣告，這樣用戶比較可以容易接受。事后，我們再把視頻傳到各大網(wǎng)上，如優(yōu)酷、騰訊、土豆、搜狐........等有影響力的視頻平臺，結(jié)果三天之內(nèi)，所有平臺的閱讀量總計已達到了八萬了。
相當于，APP在上線伊始，就已經(jīng)有了八萬人知道了有這一款APP。
2、文章推廣，這里推薦今日頭條、一點資訊、搜狐自媒體，首推今日頭條，現(xiàn)在今日頭條的文章中也可以發(fā)視頻了，這對于有條件做視頻的運營人員來說無疑是福音。而且，頭條的用戶非常的活躍，做為運營人員是可以在評論中與自己的潛在用戶進行交流的。
至于論壇推廣、問答推廣， 不能說這兩種先期的推廣方式?jīng)]用，但需要長期的不斷累加，才能看到效果。針對問答推廣這里要多說兩句，如果推廣人員數(shù)量夠多的話，優(yōu)派網(wǎng)的建議是把本行業(yè)所有用戶相關(guān)的問題總合發(fā)到網(wǎng)上，業(yè)績至少可以提到20%以上。
二、如何利用種子用戶做口碑營銷
APP的第一批用戶我們都稱為種子用戶，運營人員對于種子用戶要格外的珍惜，不僅僅是因為他們是第一批相信你產(chǎn)品的，更是因為運營人員要從種子用戶身上發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的細小bug與用戶體驗情況。
這兩方面通過溝通，運營就不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品需要做哪些微處理，哪些功能怎么改才更人性化。在與用戶進行產(chǎn)品上溝通后，相信運營與種子用戶之間的關(guān)系已經(jīng)更進一步了。這時候，我們就該想如何利用種子用戶獲取更多用戶了。
每一個用戶都有一個龐大的社交圈。
獲得一個用戶是成功，獲得一個用戶的朋友圈是成就。
實現(xiàn)這個目的，主要是做活動，做活動沒有獎品肯定不行，送紅包也行，送購物卡也成......還可以針對產(chǎn)品屬性，有針對性的送些小禮品。當種子用戶在轉(zhuǎn)發(fā)傳播過程當中，會促發(fā)二次、三次、五次......傳播，如果一次活動能做到這一點的話，那我們活動的目的也就實現(xiàn)了。
還有一種方法，我們是請網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)，一些網(wǎng)絡(luò)紅人自身都有龐大的粉絲，請他們有償轉(zhuǎn)發(fā)一次的話，效果將會非常不錯。而且網(wǎng)紅的社交圈中也有不少網(wǎng)絡(luò)或有影響力的人士。他們在看到這條消息時，也許也會幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這對產(chǎn)品的擴散將會非常有效果。
活動注意事項：
1、活動標題，標題字數(shù)不宜過長，體現(xiàn)活動主題并與用戶利益相掛勾。
2、活動推送時間，如果在用戶上有下功夫的話，那么這就不是一個難題，因為只有運營自己才明白，自己的用戶作息習慣，選擇在他們都有空的閑暇時間進行推送活動，效果更佳。
3、活動主要內(nèi)容文案，也要控制在50到100字之間，個人認為最多不要超過200字，活動內(nèi)容如果長篇大論的話，給用戶的感覺是誠意不足，廢話太多。
三、廣告如何打效果才更明顯
這里有兩點，一是地方性廣告，二是全國性廣告。當然這其中的花費自然是不一樣的，而且創(chuàng)業(yè)型APP在初期也難有大量資金將廣告鋪開，要知道一些全國性的電視臺的黃金時段廣告收費簡直就是天價。個人認為，先從身邊的資源入手，先從本地廣告開始。
在本地打廣告最好是與當?shù)仉娨暪?jié)目舉辦一期娛樂性的活動，這里簡單的舉一個例子。
廈門骨之味萬達店就與當?shù)啬畴娨暸_舉辦了一期節(jié)目，節(jié)目中電視臺一男一女主持人親自到店試吃，并一路講解。此節(jié)目除去在電視臺播出以外，還同步到各大公交液晶電視上。既然門店可以舉辦這類活動，同理的，APP也可以與當?shù)仉娨暸_進行合作。
先地方，營利后，再全國。這是我對于企業(yè)運用廣告的一些想法。
