手游發(fā)展的初期，國內(nèi)手游野蠻生長，用戶盤子才是手游圈最重要的資源，渠道為王的呼聲尚未遠去，然而伴隨著人口紅利的消失，游戲本身質(zhì)量開始走上歷史舞臺，2015年成為手游行業(yè)的一個拐點。伴隨著大批中小團隊死亡，資本進入寒冬期，手游內(nèi)容產(chǎn)出量未減，但渠道仍缺少精品手游。

面對這樣的歷史轉折點，手游渠道頒布了一系列“新政策”，開始了渠道發(fā)展的急轉彎。手游渠道推出了XX2.0時代，XX+，意味著什么？

份額說明了許多問題

不久前易觀智庫發(fā)布的《中國全渠道應用分發(fā)市場份額監(jiān)測報告2015年第3季度》數(shù)據(jù)顯示，百度系占據(jù)市場份額42.2%，騰訊系占22.2%，360系占19.5%。需要注意的是，易觀這份報告不包括手機廠商和系統(tǒng)應用商店，如果算上的話，小米、華為等出貨量領先的手機廠商位列第二梯隊，大量小應用商店的份額日漸縮水，已經(jīng)不到整體的10%。

這份數(shù)據(jù)在告訴我們誰才是老大的同時，也揭示了一個簡單的道理——應用渠道原有的社區(qū)效應在逐漸減弱，更多用戶選擇了應用或者手游本身品牌效應。

百度憑借著在搜索市場的絕對優(yōu)勢市場份額，加上2013年以18.5億美元完成收購91無線，百度因此成為應用分發(fā)市場的一哥，在過去兩年內(nèi)百度的市場份額變化不大。據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)其2014年市場份額是41.5%，而到今年三季度則微幅增加到42.2%。

在無數(shù)中小手游渠道崛起而又式微的2015年，百度系依然能保持0.7%的增幅，依靠的自然是看家本事——百度搜索能力。上文也提及到了，三巨頭的堅挺和手機廠商以及大量小應用商店的式微存在一定的因果關系，在精品手游可遇不可求的今天，更多的玩家采取了主動搜索作為獲取資訊以及手游的途徑。

這一風向標自然不會被眾渠道放過，因此，2015年的最后幾個月，手游渠道迎來了整齊劃一的改革風。

首先第一步，為開發(fā)者大開方便之門。

便利是第一步

想要從數(shù)量早就破萬的手游開發(fā)者人海中淘出精品，第一步，也就是幾乎所有渠道商都想到的——從接入出發(fā)

前幾天結束的應用寶“游戲+”閉環(huán)服務深度詳解會上，應用寶相關負責人表示將推出“游戲+”閉環(huán)服務，將在游戲研發(fā)階段就為開發(fā)者提供無門檻的商務對接，開發(fā)者可提前60天在應用寶平臺進行預約預熱及數(shù)據(jù)測試，在游戲正式首發(fā)及運營階段，應用寶“游戲+”同樣會持續(xù)提供一系列扶持政策。

360移動開放平臺新推出的“啟明星計劃”中的一項重要內(nèi)容就是，開發(fā)者只需提交接入統(tǒng)計SDK的安裝包，即可參與360移動開放平臺的新游無計費測試，以便優(yōu)化產(chǎn)品。不需提交軟件著作權、不需簽署合同，完全零門檻。據(jù)了解，“啟明星計劃”主要涵蓋了新游測試四部曲，即360用戶實測、論壇專區(qū)預熱、評測與優(yōu)化、一站式聯(lián)運項服務，為所有360移動開放平臺的開發(fā)者提供新游測試服務。

值得注意的是一向走“小而美”道路的豌豆莢卻在14年年初至今都沒有任何關于應用接入的新聞政策。

扶持與培養(yǎng)是第二步

早在去年年中，九游就宣布啟動“超新星計劃”，包括新游測試、動態(tài)評級以及新游期待榜在內(nèi)的多項扶植政策，意在為開發(fā)者提供更好的服務和幫助，從而挖掘、打造更多的明星手游產(chǎn)品。而今年，九游升級了自己的這一品牌開發(fā)者扶植計劃。九游宣布將聯(lián)合阿里云推出針對游戲開發(fā)者的專項“億元扶持計劃”，為開發(fā)者提供價值1億元人民幣的云服務資源和相關服務支持，扶持基金金額從6000元起，最高可達100萬元。

與之相似的還有騰訊的雙百計劃——在未來3年里面，應用寶會拿出100億的流量去扶持100家市值過億的公司。騰訊現(xiàn)在已經(jīng)與各地的政府合作成立了眾創(chuàng)空間25個，擁有超過了5萬平米的辦公空間，開發(fā)者可以享受免房租水電、甚至免稅收、給流量等扶持政策和資源。不過，據(jù)了解，“雙百計劃”的首批合作應用已超過10款，包括《表情ME》、《口袋育兒》、《美家?guī)汀返葢茫欢鴷簳r沒有手游的身影。

百度將在2014年整合更多資源來支持手游業(yè)務，比如百度貼吧、視頻等；蝸牛推出了“孵化計劃”，為愿意合作的中小型游戲開發(fā)者提供免費的服務器、承擔IDC費用和共享蝸牛商店相關推廣資源等；騰訊則將針對不同的產(chǎn)品，推出階梯式的扶持策略。如果發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，將會向QQ和《微信》推薦。

與大多數(shù)天使計劃相似，渠道們的扶持計劃旨在從一開始就參與到CP的蛋糕當中，美麗的饋贈只為將來更多的索取。

分成永遠是戲肉

早14年初，阿里宣布進軍手游市場，就提出阿里平臺與CP“二七一”的分成比例戰(zhàn)略，當時在國內(nèi)手游市場就引起了一陣不小的風波。而被稱作“手游攪局者”的阿里確實通過此次的分成戰(zhàn)略，為國內(nèi)CP帶來了一些實質(zhì)性的利益。

百度，小米，豌豆莢，騰訊等渠道平臺均在2014年初調(diào)整渠道分成比例為“三七”，打破了一直以來“六四”和“五五”分成的市場局面。調(diào)整分成給CP帶來的好處也不只如此，在合作上，這些大渠道并沒有按照一刀切的規(guī)則，不同產(chǎn)品差異化對待也是渠道調(diào)整合作方式的體現(xiàn)。例如360就公布了單月流水50萬元以下游戲渠道不分成的政策。此政策惠及了近400款游戲，并為CP帶來了直接利益。

一時間，為CP讓利，扶持國內(nèi)中小CP發(fā)展成為了國內(nèi)主要手游渠道的共識。似乎為處于水深火熱的國內(nèi)CP打了一針強心劑。但事實上，很多CP在游戲開發(fā)階段就耗盡了自己的資源，他們真正關心的不是多少比例，而是有多少收入，并且將游戲持續(xù)運營下去。渠道也依然將更好的推廣位置給予優(yōu)質(zhì)開發(fā)者，CP不僅要面對同行產(chǎn)品的直接競爭，在爭奪更好的渠道環(huán)境上也需要使出渾身解數(shù)。

說到底，渠道和分成比例只是客觀因素，CP能夠擁有更多的分成自然是好的，但心態(tài)和游戲品質(zhì)才是決定CP成敗的關鍵?！堕_心消消樂》、《捕魚達人》、《歡樂斗地主》作為休閑游戲的代表，不僅獲得了各個渠道的大力推廣，贏得了各方的好評與尊重的同時也獲得了不俗的收入。這表明中小CP完全有能力以制作優(yōu)質(zhì)的休閑游戲產(chǎn)品起步，而一味的貪多，貪大，貪“重”，在消耗資源的同時也帶來了許多的市場不確定性。從小處做起，專注于自身的發(fā)展，專注游戲質(zhì)量，才是手游CP的“阿克琉斯之踵”。

渠道為王到產(chǎn)品為王的過渡

在今年阿里云棲大會游戲?qū)錾?，九游總裁林永頌進行了《如何打造競技游戲新生態(tài)?》的主題演講，在分享中他透露九游將不再關注并且取消游戲評級。這一信息引起媒體的注意，在隨后官方咨詢中得到證實，UC九游將取消手游評級。評級的取消帶來的是渠道資源如何分配的問題，直接影響的是產(chǎn)品成本。

媒體解讀為這是九游在一系列扶持政策之后，對渠道舊規(guī)則的一次突破

“取消評級”被認為是減少人工干預，構筑更加開放式競爭的新舉措。但許多擁有豐富發(fā)行、渠道運營經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士均表示，對于“取消評級”本身，還是持觀望態(tài)度，關心九游最后能否將這一說法落到實處，畢竟國內(nèi)渠道還未有先例，模式的改變需要探索

與此同時，另外一部分業(yè)內(nèi)人士對九游取消評級的做法表示看好，他們認為想要破除舊規(guī)則，就要立新規(guī)則。取消評級就是為了去除主觀因素的影響，做到更加客觀。這些年所有的渠道都是按照評級的方式來玩，所以如果不評級了，絕大多數(shù)人都想不到未來要怎么玩，所以會對“取消評級”產(chǎn)生質(zhì)疑，但是九游此舉算是一次另辟蹊徑的嘗試。有相當一部分中小CP對此舉表示歡迎。

早在去年，手游渠道之間的競爭就萌生出買熱門電視劇，電影的版權，圈用戶，搶用戶。最后自己自制微電影，開始自己制作內(nèi)容，但產(chǎn)品的投入成本實在是太高了，而且游戲這種創(chuàng)意型行業(yè)不能只靠砸錢，特別在今年，激烈的競爭下讓很多做發(fā)行的渠道嘗試了入不敷出的結果。

所以，把吸引用戶交回給真正會做游戲的人，真正懂游戲的人，讓他們通過正常的市場競爭機制，做大做強，而讓渠道回歸服務，回歸到與用戶連接的平臺，留住更多熱愛游戲的用戶，留住更多為用戶提供好游戲的研發(fā)，才是真正有益于生態(tài)建立。

綜上所述，2015年算得上是“渠道為王”到“產(chǎn)品為王”的過渡期，而當好產(chǎn)品能夠真正不受約束地、無縫地到達用戶手中時，CP們的春天才算真正到來。