最近，羊八妹有位小閨蜜新入行APP推廣大軍，有一天她對(duì)八妹提出了一個(gè)終級(jí)問題：到底是品牌廣告重要，還是ASO（即App Store Optimization，指在應(yīng)用商店中爭(zhēng)取更好的曝光位）重要？對(duì)此，八妹的回答是：兩者效果不同，難分輕重，但工作有先后，守好用戶入口的ASO是更基礎(chǔ)的措施。那么ASO是怎么產(chǎn)生的？產(chǎn)生之初它跟品牌廣告有什么樣的恩怨情仇？這里就有位ASO鼻祖出面講授，做ASO的你絕不能容忍自己不了解這段故事哦！

11月6日，E輪融資獲得1.3億元的女性健康管理軟件“大姨嗎”創(chuàng)始人柴可在公開演講中提到了自己做ASO的初衷。他說，去年面臨各方面強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)和壓力環(huán)境下，不得不做一些大的市場(chǎng)投放，因?yàn)?ldquo;似乎所有競(jìng)品都砸錢搶流量”。但也是因?yàn)閷?duì)“砸錢”這件事感到不安，團(tuán)隊(duì)同時(shí)開始尋找低成本做流量和用戶的方法。

試來試去，大姨嗎盯上了App Store的流量。最初踏入ASO的“大姨嗎”使用的是一種狂野的方式：在描述關(guān)鍵詞里加入大量熱門關(guān)鍵詞，并在推廣中引導(dǎo)用戶搜索這些熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行下載，結(jié)果就是：搜大量的一線應(yīng)用名稱“微信、高德、微博、陌陌”的第二位都是“大姨嗎”?？窟@個(gè)方式，大姨嗎跟大量用戶混了個(gè)臉熟，取得了一些流量。

但是，因?yàn)樗龅年P(guān)鍵詞跟壓根與自家產(chǎn)品毫不相關(guān)，大姨嗎最終收到了蘋果的警告信而不得不收手。蘋果后期對(duì)于產(chǎn)品寫不相關(guān)熱門關(guān)鍵詞的行為審核也越來越嚴(yán)格了。大姨媽們便轉(zhuǎn)而開始進(jìn)行行業(yè)詞、競(jìng)品詞的良性ASO之路。

    在現(xiàn)場(chǎng)接受用戶提問環(huán)節(jié)，第一位舉手的小伙伴就向柴可拋出了如何做ASO的問題，對(duì)此，柴可給出的建議是：重點(diǎn)做行業(yè)關(guān)鍵詞。

    “關(guān)鍵詞是很重要的，它有時(shí)候比排名、排位更重要，用關(guān)鍵詞檢索產(chǎn)生的下載量，一般都是興趣用戶產(chǎn)生的真實(shí)行為。如何能守住自己的行業(yè)關(guān)鍵詞，我覺得是今天推廣的關(guān)鍵。”

    回想當(dāng)初做ASO的歷史，柴可應(yīng)當(dāng)也在感慨無意間叩開了一條重要渠道的大門：“但是如果我跟所有當(dāng)時(shí)的推動(dòng)力一樣，魯莽地砸錢做流量，我的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)也不會(huì)找到便宜的ASO手段，我們也不會(huì)因此獲得一個(gè)更機(jī)動(dòng)、更靈活的團(tuán)隊(duì)。”

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，曾有眾多企業(yè)憑借SEO打造了輝煌史：58同城一度有70%流量來自SEO并最終借著良勢(shì)成功上市，hao123憑借SEO做到了20億收入……可以說，10年間SEO所成就的大批傳奇公司，已經(jīng)成為現(xiàn)今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的中流砥柱。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，瀏覽器不再是第一入口，曾經(jīng)大量需要搜索引擎才能解決的需求被App取代，SEOer們的工作便也順勢(shì)轉(zhuǎn)化為ASO。

ASO跟SEO的相通之處：它們都是為了打造自己以更優(yōu)勢(shì)的形象出現(xiàn)在剛需者（搜索者）的面前，以便將他們轉(zhuǎn)化為自己的用戶。搜索引擎和應(yīng)用商店之所以被稱之為“流量入口”，是因?yàn)樗麄兺怯脩簦ㄌ貏e是新用戶）進(jìn)入網(wǎng)站又或下載App的最重要通道。如果品牌廣告到位，用戶獲取應(yīng)用時(shí)卻出了問題，便是真的得不償失啦！

附上一張福利干貨：SEO與ASO的優(yōu)化對(duì)比表，供大家參考執(zhí)行。

*本文作者羊八妹是來自移動(dòng)應(yīng)用營(yíng)銷平臺(tái)“友錢”的App推廣策劃師，個(gè)人微信juduliuli，交流ASO知識(shí)請(qǐng)注明你的公司及咨詢內(nèi)容哦！轉(zhuǎn)載需獲取我們的許可并注明來源。