毫無疑問，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主角是App，App中的主角是社交與資訊。依靠社交與資訊做好營銷便是App推廣的重要課題。八妹今天就帶大家分析App社交營銷的兩大利器：H5小游戲與眾包型的社交廣告各有哪些要點。
一，H5小游戲：實用/情感共鳴/趣味/利己/利他/互動/炫耀
- 實用性干貨
什么叫實用性干貨？打開你的收藏夾瀏覽一遍，就能對“干貨”一詞有所領(lǐng)悟。即便是H5小游戲，也有機會利用這一點：某輪胎制造商曾推出一款換胎達(dá)人小游戲，用戶通過小游戲能夠體驗裝卸輪胎的樂趣，在游戲中掌握換胎技巧。對換胎技能有需求的人群=購買輪胎的決策人。這一實操小游戲的意義最終顯然不止于教人“換胎”，而在在游戲中將自身品牌做了深度植入。
“實用”不僅僅停留在“干貨”上，還更加工具化，可以與App內(nèi)活動做更好的結(jié)合：星巴克就曾推出過一款Early Bird(早起鳥)，這款A(yù)pp妙在不僅可以設(shè)定時間提醒你起床，還能記錄你的點擊起床按鈕操作，接下來——如果用戶能在一小時內(nèi)走進任一星巴克店，驗證這個App即可打折買到一杯咖啡。
- 情感共鳴
微博上轉(zhuǎn)發(fā)量最高的內(nèi)容，不外乎段子、奇聞、打動人心的故事。央視一則“家和萬事興”的H5能夠在朋友圈引發(fā)病毒傳播，正是因為其依靠幾則講述家庭、親情的畫面，在春年前夕成功引發(fā)網(wǎng)友的情感共鳴。這一H5也成為網(wǎng)友借助曬出真情的熱門分享。
- 趣味與創(chuàng)意：好的創(chuàng)意能互動
一則H5想要讓人感到眼前一亮過目不忘，一定與其邏輯與創(chuàng)意分不開關(guān)系。“小時代的朋友圈”、“吳亦凡入伍新聞”“滴滴打車發(fā)紅包”等H5，都曾依靠虛擬帶入互動感，而引起了爆發(fā)式的傳播。這些成功案例背后，是策劃者對用戶的深入把控和與工程師的緊密溝通。無獨有偶，豐田曾推出親子互動手機App更大受歡迎：坐在后座的孩子手持iPhone就可與前座的父母一起開車了。只要開啟手機GPS功能，小朋友(5-12歲)即可跟著實際車速，感受道路的每一個轉(zhuǎn)彎，每一趟旅途都會透過地圖記錄里程數(shù)，最后連上Twitter與朋友一起分享。
- 利已或者利他？
滴滴打車掀起一輪紅包熱之后，社交軟件中被分享次數(shù)最多的類型內(nèi)容一定是“紅包”了，“先分享，我再給你紅包”的邏輯被調(diào)整成為“給你一個紅包，但你必須分享才能打開哦”之后被更多用戶所接受。而“轉(zhuǎn)發(fā)就有獎品，但你必須來我的APP填寫收件地址”也同樣為一些聰明的App帶來了首批用戶。
- 有競技成分的打分
人們更傾向于分享自己付出時間經(jīng)營的、能讓自己顯得與眾不同的東西。如果一則H5中含有有趣的結(jié)局體系，顯然能夠更有效地傳播發(fā)生。
二，分享眾包：價值傳遞/利益點與產(chǎn)品相關(guān)/標(biāo)簽化/數(shù)據(jù)化
無論App基于社交營銷所進行的策劃有多么精妙，最終仍然受受制于首批傳播者的質(zhì)量和意愿。于是國內(nèi)出現(xiàn)獎勵式的眾包廣告平臺——通過籠絡(luò)生活中更具有話語權(quán)和活躍度的一批用戶進行信息傳播，能夠讓自己的產(chǎn)品信息從一開始就搭乘更高效的傳播工具。目前國內(nèi)較為常見的有“微任務(wù)”模式的匯聚微博草根大號的營銷平臺，也有“友錢·分享賺”式的普通用戶匯聚平臺。
利用這類平臺進行信息發(fā)布與傳播時，同樣要找到用戶的分享要點。除此之外，更需留心被分享的內(nèi)容被再次傳播的實現(xiàn)路徑是否通暢。
- App的價值傳遞
利用這類平臺傳播時，一定要把App價值傳遞到位。借助頁面第一時間展示App的魅力所在。大白兔曾推出奶糖主題的連連看小游戲，一度刷爆微信群的砍價活動更是以自身產(chǎn)品為核心。
- 用戶利益點與產(chǎn)品相關(guān)
舉個例子：當(dāng)用戶在朋友圈看到一條好友從友錢分享出的APP的介紹內(nèi)容時，“繼續(xù)分享該內(nèi)容，為你和朋友贏取我們的VIP”的提示語，顯然比其它的獎勵內(nèi)容更容易為自己贏取高質(zhì)量的傳播后進程。
- 標(biāo)簽化和數(shù)據(jù)化的投放
利用這類眾包廣告平臺進行傳播時，可以對相應(yīng)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行跟蹤和記錄，以便不斷調(diào)整你的投放內(nèi)容、投放價格，乃至投放時間。在這一點上，對廣告素材不斷做優(yōu)化的理念與任何媒體的廣告投放都是相通的，只不過，在這里，展示渠道從“企業(yè)”變成了“用戶”。
*本文作者羊八妹是來自移動應(yīng)用營銷平臺“友錢”的App推廣策劃師，個人微信juduliuli，交流ASO知識請注明你的公司及咨詢內(nèi)容哦！轉(zhuǎn)載需獲取愛盈利的許可并注明來源。
