你決定為新游戲?qū)μ囟ǖ囊徊糠钟脩暨M行測試，這個方式是非常不錯的，一個有計劃的測試是你的游戲在發(fā)布到更廣闊的市場之前進行試錯的最好方法。我們收集了測試器最需要關(guān)注的4個關(guān)鍵數(shù)據(jù)，通過它們，你可以直到自己的游戲是否具有娛樂性和盈利可能。

　　不過，首先我們需要強調(diào)的是，游戲之間是存在差異的，對于一個游戲來說有用的數(shù)據(jù)，放到另一個游戲上去衡量就可能是不合適的。所以，你的第一步就是調(diào)研和計劃，以下是在你開始衡量測試成功與否之前需要直到的東西：

　　根據(jù)內(nèi)容的不同，好數(shù)據(jù)的定義有很大的差異，比如說，成功的跑酷游戲有非常高的覆蓋面和留存率，但ARPU較低;核心策略游戲可能就完全相反了。了解同類和競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù)通常是獲得優(yōu)勢最好的方法。

　　不同的國家也會有不同的用戶行為習(xí)慣，如果你的目標是消費不那么高的玩家，那么菲律賓或者馬來西亞對你來說可能就是有意義的。然而，這部分地區(qū)的用戶和美國以及歐洲的玩家相比，游戲習(xí)慣差異是非常大的，如果你有固定的目標市場，可以選擇一個玩家消費相對較高的市場，比如澳大利亞、加拿大、瑞典或者荷蘭，這樣才是更聰明的做法。

　　和你的測試市場相關(guān)的是，你需要有足夠多的測試用戶，這樣得出來的數(shù)據(jù)才有意義，最少要有1萬人，更高也可以。既然有了數(shù)據(jù)，下面就來介紹下我們認為測試期間最重要的四個數(shù)據(jù)：

　　1.初期留存率

　　主要是追蹤回到游戲中的用戶比例，常用的參考數(shù)據(jù)是次日、七日和28日(或者說30日，28日可以持續(xù)對比，因為每月天數(shù)有差異)留存，開發(fā)商們通常為不同的內(nèi)容設(shè)定最低目標，比如1/7/28日留存的最低目標分別是40/20/10%。

這個數(shù)據(jù)告訴你的是，有多少玩家愿意回歸到游戲中再次體驗。這些數(shù)字對于你的游戲成功是有用的，比較低的初期留存率是值得擔心的，但是你可以通過改變首次用戶體驗(FTUE)的方式進行提高。游戲后期的留存率低更值得擔憂，業(yè)內(nèi)咨詢師Josh Burns說，“如果不對游戲進行大量的修改，你是很難提高長期用戶留存率的，有些游戲基本上相當于打造一個不同的游戲體驗了。”

　　2.平均每用戶收入(ARPU)

　　對于免費模式來說，IAP仍然是全行業(yè)范圍內(nèi)最主要的收入來源，不過，廣告收入正在成為越來越重要的收入渠道。兩個方式獲得的收入是你的游戲貨幣化策略是否有效的首個指標，ARPU在不同內(nèi)容的游戲中也各有差異，但是，即便是最休閑的游戲品類，一款免費游戲的月ARPU也通常需要3美元左右。

　　這個數(shù)據(jù)告訴你的是：用戶們是如何與廣告互動或者如何進行購買的，同時還可以告訴你貨幣化方面的調(diào)整是否有效，你肯定想要一開始就獲得比較高的貨幣化水平。

　　3.平均每付費用戶收入(ARPPU)

　　和ARPU不同的是，ARPPU指的是把收入除以付費用戶數(shù)字所得到的值，付費用戶指的是在玩游戲的時候為任何物品進行過付費的人。對于免費游戲來說，單獨的了解付費用戶是尤其重要的，因為一小部分活躍的付費用戶可以帶來大部分收入。

　　Mobile Dev Memo的Eric Seufert說，“ARPU會經(jīng)常低估付費玩家的價值，因為他們只占所有用戶群當中很小的一部分，即便是按照付費用戶計算，其實大部分的付費用戶也只是帶來小部分的收入。”

這個數(shù)據(jù)告訴你的是：貨幣化政策的哪部分應(yīng)該調(diào)整，以便于讓更多人支付更多錢，還可以告訴你付費玩家在玩游戲的時候為哪部分內(nèi)購進行消費。貨幣化比較高的游戲ARPPU可以超過20美元，和ARPU一樣，這個數(shù)字在測試期的時候應(yīng)該是增長的，但是，專注于付費用戶習(xí)慣可以幫你知道該重視哪些貨幣化渠道。

　　4.付費轉(zhuǎn)化率

　　最后，需要注意的是轉(zhuǎn)化率，ARPPU忽視了非付費玩家，但這些免費用戶通常是玩家的大多數(shù)，在測試期間也是非常重要的，他們的反饋和支持是無價的，而且，為了讓游戲更加成功，你可能需要把他們當中的一些玩家變成付費用戶，通常的付費轉(zhuǎn)化率為1-2%，表現(xiàn)比較強勢的可以達到5%。

　　這個數(shù)據(jù)告訴你的是：用戶在什么時候、如何變成付費玩家的，加上ARPU和ARPPU數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率可以讓你直到自己的游戲是否具備合格的全球發(fā)布貨幣化策略。

　　成功并不簡單的意味著在你的目標用戶中達到上面所提的一種數(shù)據(jù)，而是這幾個數(shù)據(jù)之間的平衡。簡單來說，你的留存率和收入成為LTV的一部分，這將會決定你是否能夠在為游戲獲得新用戶的同時，仍然可以從獲利。

　　最后一個讓人不太舒服的是，從業(yè)務(wù)角度來看，初始數(shù)據(jù)或許看起來會很糟糕，這種情況下，你最好降低損失，像King、Wooga以及Supercell這樣的大公司經(jīng)常會測試很多項目才得到最終通過的產(chǎn)品，并且對于達不到要求的游戲會直接關(guān)閉。

　　預(yù)算緊張的小團隊可能希望用不同的方式對待自己的損失，Burn說，“對于專注于一個項目的小團隊來說，這可能意味著只要能夠提高貨幣化或者留存率就可以進行調(diào)整，如果沒有推廣預(yù)算，那就必須把游戲推向市場。如果不需要大量的努力或者很高的開支，小團隊發(fā)布游戲的弊端是比較小的，至少可以收集到一些用戶數(shù)據(jù)并把學(xué)到的經(jīng)驗用于未來游戲的研發(fā)。”