如果把做游戲的網(wǎng)絡(luò)公司比作做炊餅的武大郎，那么在不同時(shí)代武大郎賣(mài)炊餅的手段是很不一樣的。
武大郎與點(diǎn)心鋪
端游時(shí)代，武大郎會(huì)經(jīng)常找一些美食家來(lái)吃自己的炊餅，然后塞點(diǎn)紅包，讓美食家品評(píng)自己的炊餅多好吃。觀眾一看是行家推薦而且還吃得挺香，也就都去買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了。這是端游與媒體的關(guān)系。
頁(yè)游時(shí)代，武大郎會(huì)經(jīng)常找一些美女露露小胸脯，大白腿，穿著性感在門(mén)口搔首弄姿，讓人想入非非。當(dāng)你被這些美女吸引，準(zhǔn)備進(jìn)店寬衣解帶的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)店竟是個(gè)賣(mài)炊餅的。但是想進(jìn)都進(jìn)來(lái)了，順手買(mǎi)個(gè)餅吧。這是頁(yè)游跟廣告的關(guān)系。
手游時(shí)代，武大郎覺(jué)得自己那小店客流量太少了，于是把炊餅放到幾家大點(diǎn)心鋪去賣(mài)。那些點(diǎn)心鋪地段好，老字號(hào)，顧客多，一天能賣(mài)很多。但人家也不能讓你白占便宜，賣(mài)出去的錢(qián)點(diǎn)心鋪占六成，武大郎拿四成，而經(jīng)常拖欠炊餅款。這是手游跟渠道的關(guān)系。
端游時(shí)代，武大郎想把炊餅做成啥樣就啥樣，只要美食家說(shuō)好就得了，實(shí)在做得太爛，塞點(diǎn)紅包，讓他們起碼不說(shuō)壞話(huà)就行。
頁(yè)游時(shí)代，炊餅的制作權(quán)依然掌握在武大郎的手里，只是他需要研究研究如何讓那個(gè)站在門(mén)口的美女如何能更暴露而又不會(huì)被城管抓走。
手游時(shí)代，武大郎就做不了主了。點(diǎn)心鋪不僅要占六成收入，而且還提一堆條件，這個(gè)不行，那個(gè)要改，弄到武大郎很郁悶。
但武大郎一點(diǎn)轍都沒(méi)有，自己那個(gè)小店別說(shuō)養(yǎng)活自己的媳婦兒，養(yǎng)活自己都成問(wèn)題。所以看在錢(qián)的面子上，武大郎還要賠笑去跟點(diǎn)心鋪談合作，試探著問(wèn)問(wèn)門(mén)口是不是能立個(gè)“武大郎炊餅，你值得擁有”的牌子，能不能在展示柜里加一個(gè)自己炊餅的樣式。被別人回絕了，也要厚著臉皮的繼續(xù)磨，這是沒(méi)辦法的事情。
讓一款手游活下去的初級(jí)攻略
游戲渠道，特別是諸如360、百度這樣的大型手游渠道，其推薦位是很金貴的。想借用他們的渠道，大游戲廠商還好說(shuō)，小廠商根本沒(méi)有說(shuō)話(huà)的權(quán)利。
渠道方會(huì)以很直白的方式，為一個(gè)游戲界定“留存率”。所謂留存率，就是指第一天玩這個(gè)游戲的人，在后面幾天的留存率。渠道方按照游戲測(cè)試期的留存率，把游戲分為A、B、C幾個(gè)等級(jí)。游戲一旦被分到B或更低，推廣權(quán)重就低得可憐，更別提排行榜之類(lèi)的珍貴的資源了。所以做游戲的時(shí)候，手游廠商很必須圍繞“留存率”這個(gè)指標(biāo)去做。
一切回歸本源，本源就是錢(qián)。如何賺錢(qián)呢?做游戲時(shí)每個(gè)廠商都要考慮這個(gè)。而將錢(qián)拆分成具體執(zhí)行的東西，就變成了該游戲類(lèi)型在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力、受眾群體，還有盈利點(diǎn)。比如現(xiàn)在卡牌類(lèi)手游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得你死我活，這時(shí)候作為一個(gè)小廠商策劃一款卡牌去跟這幫巨巨廝殺，顯然風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。
好不容易選擇了有那么一點(diǎn)受眾群體，又不至于被大廠商碾成粉末的游戲類(lèi)型，還要考慮怎么收費(fèi)。是一次性收費(fèi)?還是內(nèi)購(gòu)?哦，對(duì)了，在國(guó)內(nèi)的手游市場(chǎng)，好像沒(méi)有什么一次性收費(fèi)的手游項(xiàng)目吧。
在之后就是留存率的問(wèn)題了。游戲里你每天都會(huì)看到的“簽到系統(tǒng)”就是專(zhuān)為留存率想出的妙計(jì)。在游戲里簽個(gè)到，你就可以白白得到一些雞零狗碎的小禮品。或者是讓你做些一天完不成的任務(wù)，比如一把神器非要你連續(xù)做夠七天任務(wù)才給。這就是留存率對(duì)于現(xiàn)下游戲設(shè)計(jì)的影響。
以往做游戲，大家主要是看活躍用戶(hù)和同時(shí)在線(xiàn)用戶(hù)。所以在游戲中時(shí)常能看到某些一打一兩個(gè)小時(shí)的副本，或者長(zhǎng)時(shí)間的任務(wù)。這是為了把玩家綁在線(xiàn)上，增加活躍用戶(hù)和同時(shí)在線(xiàn)用戶(hù)。
到了手游時(shí)代，留存率成為了所有渠道最重視的指標(biāo)。游戲廠商已經(jīng)不關(guān)心玩家在線(xiàn)多長(zhǎng)時(shí)間，他們更關(guān)心你明天還上不上線(xiàn)。所以你經(jīng)常能在手游上看到“掃蕩”等此類(lèi)故意減少玩家操作時(shí)間的設(shè)計(jì)。這在端游時(shí)代是無(wú)法想象的。
總之作為游戲廠商，一定會(huì)想方設(shè)法讓用戶(hù)不停登錄。為此他們什么事情都做得出來(lái)，哪怕是破壞游戲平衡。只要能先進(jìn)到渠道方的A級(jí)游戲榜，之后再痛哭流涕給用戶(hù)道歉，自抽耳光也是完全可以接受的。
最終，渠道以用戶(hù)量綁架游戲廠商，直接對(duì)游戲指指點(diǎn)點(diǎn)，要求改這改那，不改就不給你資源。導(dǎo)致最終游戲廠商成為渠道方的打工仔。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓人家有用戶(hù)呢。
渠道與廠商間的明爭(zhēng)暗斗
通過(guò)以上這些不難明白，游戲廠商眼中的渠道方，一方面不得不仰仗人家的用戶(hù)資源，另一方面又恨不得掐死這幫大爺。所以表面一套，背地一套就是不得不說(shuō)的故事了。
一個(gè)玩家在渠道服務(wù)器里花一百塊錢(qián)，渠道商拿六十，游戲廠商拿四十。但如果是在游戲廠商自家官服玩，就沒(méi)有渠道商的事兒了，游戲廠商可以?xún)糍嵰话?。所以一方面游戲廠商需要渠道幫自己倒用戶(hù)，另外一方面游戲廠商又希望用戶(hù)盡量來(lái)自己的官服玩。所以廠商往往會(huì)開(kāi)放很多只有官服才有的福利。比如各種禮包碼，只有在官服才能使用，在渠道服無(wú)法使用。這是游戲廠商常用的小小計(jì)謀。
渠道方也不傻，你會(huì)用小動(dòng)作，我也會(huì)。所以渠道方則常玩“首充號(hào)”的小把戲，就是玩家在我這里第一次充錢(qián)，就能給一個(gè)很低的折扣。比如你要沖600人民幣，但是如果你是“首充”，渠道服務(wù)器就只收你400元。這樣的優(yōu)惠相比于官方給那點(diǎn)小恩小惠可實(shí)際多了。
那么，這600元怎么分賬呢?按照六四原則，游戲廠商可以拿到240元的利潤(rùn)，渠道方拿360元。但是因?yàn)槭壮涮?hào)玩家實(shí)際只出了400元，所以渠道方只能拿到160元。也就是說(shuō)，作為首充福利，是渠道方讓出了自己的利益。雖然看上去吃虧，但是一個(gè)玩家只要充一次錢(qián)，他的后續(xù)投資幾率就會(huì)大很多，于是之后的利潤(rùn)大頭就全歸渠道方了。
這樣的手段不得不說(shuō)很好用，甚至成為現(xiàn)在渠道方必備手段之一。即便某些大牌游戲廠商有能力禁止渠道方開(kāi)放首充號(hào)，但在巨大利益誘惑下仍舊屢禁不止。
當(dāng)然，作為玩家天生是對(duì)官服有依賴(lài)感的，至少是遠(yuǎn)大于渠道方，更別說(shuō)一些大型的游戲廠商了。這些玩家選擇游戲服務(wù)器80%都會(huì)選擇進(jìn)入官服。所以渠道方還苦心竭慮防止用戶(hù)流到官方去，于是每個(gè)渠道在擺上游戲的時(shí)候，都會(huì)偷偷把自家渠道名給屏蔽。讓玩家以為自己玩的是官服。等玩家玩到一定級(jí)別，發(fā)現(xiàn)自己根本不是在官服的時(shí)候，也為時(shí)已晚。
對(duì)于渠道這種小動(dòng)作，基本上所有手游廠商也默認(rèn)了，畢竟還指望著人家?guī)?lái)利潤(rùn)嘛。特別是大型游戲廠商，更不會(huì)在乎這點(diǎn)毛毛雨。比較慘的是一些小型廠商，不僅制作游戲上要受到渠道方的“指導(dǎo)”，在運(yùn)營(yíng)時(shí)也被渠道方各種壓制。這兩年不少手游廠商倒閉，這些霸王渠道功不可沒(méi)。
結(jié)語(yǔ)
近兩年，各種渠道越來(lái)越多，手游廠商的總量相比之下卻少了很多。一方面是因?yàn)橥婕业膶徝姥酃庵饾u提高，粗制濫造的游戲越來(lái)越難生存。另一方面的原因就在于渠道方強(qiáng)勢(shì)的吸金能力。
我們常吐槽手游吸金太狠，這無(wú)疑是事實(shí)。但是如果我們反過(guò)來(lái)想想，自己產(chǎn)品的辛苦錢(qián)被人抽走大頭，作為一種求生行為也就不難理解了。當(dāng)然，這并不是在給手游廠商開(kāi)脫，而是反思。渠道在手游行業(yè)里到底是作為一個(gè)奶媽存在?還是作為一個(gè)吸血鬼存在?這個(gè)問(wèn)題對(duì)于玩家，對(duì)于廠商，都是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。
