手游生力軍里，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有無限的熱情和天馬行空的想象力，給行業(yè)帶來一個(gè)又一個(gè)驚喜，但目前國內(nèi)團(tuán)隊(duì)多、產(chǎn)品井噴，行業(yè)惡意刷榜、抄襲山寨、端游化推廣讓部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)生存空間被嚴(yán)重?cái)D壓。越來越多的中小團(tuán)隊(duì)在越南、加拿大、巴西等海外市場尋找出路。

2013年12月，Appstore上架的新游戲統(tǒng)計(jì)為：中國大陸212款，臺灣173款，日本187款，韓國185款。而2013年，成都手游開發(fā)團(tuán)隊(duì)增加到600多家。雖說國內(nèi)安卓市場遠(yuǎn)大于蘋果，但以上數(shù)字也可以在一定程度上，說明國內(nèi)十人左右的小型研發(fā)團(tuán)隊(duì)的生存境況。

但海外市場并非如想象中美好。手游，一個(gè)全球性行業(yè)。有市場就有競爭，各個(gè)國家本土成長起來的研發(fā)商就近“圈用戶”。入鄉(xiāng)就要隨俗，產(chǎn)品要出境，就要本土化。現(xiàn)在，Google Play比iOS更難做，沒有了新游戲發(fā)布榜單，里面的 Topfree榜單也只會(huì)列出排位前500名的游戲。Appstore產(chǎn)品多，推薦位少，開發(fā)商該怎樣在這些榜單中獲得更多的資源?

放大取小 是一門學(xué)問

“蛋糕大了，分到的就多了”這句話到手游這兒，成為了一個(gè)悖論。手游行業(yè)分蛋糕人的增長速度遠(yuǎn)高于蛋糕膨脹速度。所以，對于小型開發(fā)商來說，就需學(xué)會(huì)“放大取小”。游戲出海，放棄競爭力大的歐美、日韓等國，選擇澳大利亞、巴西、加拿大;大家都盯著Appstore，那你就多費(fèi)些功夫，攻克Google Play市場;如果產(chǎn)品出海希望寄托于代理商，那你自己做不就得了?其實(shí)，踏出第一步也不是那么難，看看下面第三位人士的相關(guān)分享吧：

國內(nèi)產(chǎn)品怎么出海?要不要出海?在團(tuán)隊(duì)組建的時(shí)候，就要考慮這個(gè)問題。理想模式是，你和你的合伙人，一個(gè)精于研發(fā)，一個(gè)懂研發(fā)也知市場，再在組隊(duì)的時(shí)候，招入一個(gè)市場員。這個(gè)人干嘛呢?了解海外文化，觀察排行榜，推廣模式，監(jiān)測玩家群體活躍論壇，了解海外玩家興趣愛好。保持每天對200個(gè)論壇、網(wǎng)站的瀏覽，寫測評做分析，充當(dāng)一個(gè)視角在產(chǎn)品研發(fā)過程中，提建議。產(chǎn)品上線后，可以在facebook以游戲名注冊賬號，用于與用戶在線聯(lián)絡(luò)的渠道。負(fù)責(zé)回復(fù)玩家郵件。

在第二階段，這個(gè)市場人員的作用就更大了。一是投媒體。通過長期的觀察，在開源媒體/論壇里按流量為標(biāo)準(zhǔn)分三個(gè)等級：1萬左右，1-10萬和10萬以上。拋棄10萬以上，考慮1萬以內(nèi)，選擇1-10萬瀏覽量的網(wǎng)站，提交資料，寫測評稿。但要注意一點(diǎn)的是，這些媒體評分一般不做更改。

二者，在投媒體之前，為了增加對產(chǎn)品的信息，市場可以選出一個(gè)交叉類應(yīng)用推廣平臺，做測試。一位研發(fā)商的塔防類游戲，用Tapjoy做測試，完成“點(diǎn)擊-下載-啟用-新手引導(dǎo)”的用戶在前5天保持著新增200-300個(gè)用戶，人均獲取成本2元。注冊用戶次日留存率35%。

此外，因?yàn)楹Ｍ饩W(wǎng)站測評一般不做更改，為了提高分?jǐn)?shù)，可以選擇適當(dāng)?shù)臎_榜。當(dāng)然，這個(gè)沖榜，是指分類沖榜。一位開發(fā)商透露，加拿大地區(qū)沖榜，沖到游戲分類20位的價(jià)格，是最劃算的。

當(dāng)然，如果以上的步驟你都走到位了，得到不錯(cuò)的游戲測評，排名也靠前，接下來就可以做準(zhǔn)備，尋求蘋果編輯推薦了。

如何獲得蘋果編輯推薦?

到現(xiàn)在，蘋果仍和中國開發(fā)商保持距離，故作不食人間煙火。哪怕在中國區(qū)已是Appstore全球TOP5收入的市場區(qū)域，硬件銷量占蘋果10%的前提下。當(dāng)然，這并不是蘋果對中國的特殊化，蘋果對美國開發(fā)者的態(tài)度，也好不了哪兒去。但為何在推薦位上，為何來自中國區(qū)開發(fā)者的產(chǎn)品，這么少?

某成功獲得推薦的開發(fā)商說，要上Appstore第一步需要入鄉(xiāng)隨俗。首先，iOS版本更新后，需率先支持iOS新特性、需率先支持新設(shè)備、同時(shí)完美支持各種iOS移動(dòng)設(shè)備。其次，要明白一點(diǎn)，Appstore分地區(qū)，蘋果測評人員也是分地區(qū)的，但是國內(nèi)測評人員唯美國編輯馬首是瞻。所以走“曲線救國”路線，先獲得美國區(qū)編輯的推薦，那么你要獲得中國區(qū)推薦，就比別人容易太多。再者，蘋果喜歡推薦品牌開發(fā)商，并能給S級開發(fā)商提供特殊通道。如果你是某知名游戲的制作人，離職創(chuàng)業(yè)研發(fā)新戲，請讓編輯知道這一點(diǎn)。

看完上面的三則，是不是覺得推薦無望?國人的游戲出海獲洋鬼子編輯推薦，這不是難上加難?其實(shí)不然。一位第1款產(chǎn)品就獲得美國區(qū)蘋果推薦的草根開發(fā)商說，蘋果也有潛規(guī)則。美國區(qū)編輯把推薦位一部分留給品牌開發(fā)商，但也會(huì)留有固定名額給中小研發(fā)商。“他們喜歡有創(chuàng)新性的游戲。反之，三消、COC類的游戲肯定會(huì)被斃掉。”這位開發(fā)商說，美國區(qū)編輯希望推薦的產(chǎn)品是潛在的IP，所以游戲的品質(zhì)也很重要。“游戲設(shè)計(jì)好，代碼清晰，這是基本功。”

當(dāng)然，有潛規(guī)則就有禁忌條款，如果你提交的產(chǎn)品有越獄版，請不要持有蘋果編輯的推薦希望，因?yàn)樘O果的測評人員對越獄版開發(fā)商不是一般的壞印象。