歐美開發(fā)商到中國市場發(fā)行移動(dòng)游戲，能夠拿到收入的多少分成?這個(gè)比例有可能低至20%，甚至10%，原因是太多利益相關(guān)方都會(huì)參與到收入分成。在美國舊金山市舉行的2015年Casual Connect游戲峰會(huì)的一場研討會(huì)中，參與討論的嘉賓分享了對這個(gè)話題的看法。

“收入份額比例是80%對20%，80%流向其他公司，20%屬于開發(fā)商。”R2 Games總裁Denny Wu在研討會(huì)上說。“在中國，各家應(yīng)用商店的分成比例不一樣，當(dāng)?shù)匕l(fā)行商也會(huì)分走一部分收入。”

對歐美開發(fā)商來說，中國移動(dòng)游戲市場情況很復(fù)雜。應(yīng)政策所需，西方公司必須尋找一家中國合作伙伴才能進(jìn)入國內(nèi)市場，而拓維信息、中青寶、R2Games、游道易、樂逗和騰訊等發(fā)行商都是他們可以考慮的合作對象。在中國，這些公司能夠接觸到所有應(yīng)用商店和分銷渠道。

中國本土發(fā)行商幫助西方開發(fā)商對游戲產(chǎn)品做語言和文化層面的本地化工作，例如調(diào)整美術(shù)風(fēng)格以更符合中國玩家品味，或者在游戲中加入一位中國明星，提升其品牌辨識(shí)度。游戲產(chǎn)品本地化涉及到的工作量巨大，且發(fā)行商需要對產(chǎn)品是否能夠成功承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，中國發(fā)行商會(huì)要求獲得較比例的收入分成。拓維信息旗下發(fā)行公司Spellgun首席執(zhí)行官James Zhang表示，由于代理海外游戲進(jìn)入中國市場存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，中國發(fā)行商更傾向于簽約在歐美市場已經(jīng)獲得成功的大作。

另一方面，品牌知名度也能幫助西方開發(fā)商在與中國發(fā)行商的談判中爭取到更多主動(dòng)權(quán)。三消游戲《碎碎曲奇》(Cookie Jam)開發(fā)商SGN首席執(zhí)行官Chris De Wolfe指出，他相信一款歐美游戲產(chǎn)品知名度越高，其開發(fā)商所能得到的收入分成比例也就會(huì)越高。

但如果一款游戲能夠呈現(xiàn)出較大營收潛力，即便它名不見經(jīng)傳，也有機(jī)會(huì)進(jìn)入中國市場。詹姆斯介紹說，Spellgun曾與一家叫做Get Set Games的加拿大游戲公司合作，將后者的作品《風(fēng)暴戰(zhàn)士》(StormCasters)發(fā)行到了中國市場。

“我們在這款游戲中加入了一個(gè)定制角色：《瘋狂的麥咭》中的卡通人物，它在中國跟海綿寶寶在西方國家一樣受歡迎。這是深度的原生本地化。”詹姆斯說。

按照他的說法，中國發(fā)行商更愿意自己做類似的本地化工作，而不會(huì)提供資金讓西方開發(fā)商去做。這是因?yàn)橹袊难邪l(fā)人力成本相對較低，平均一個(gè)(本地化)項(xiàng)目的成本可以低至20萬美元——而西方開發(fā)商也許需要300萬美元才能完成同樣的任務(wù)。

研討會(huì)支持人Jeff Hilbert表示，中國市場存在的問題之一，是游戲內(nèi)容已經(jīng)過度飽和。此外，中國玩家的口味也與歐美玩家差別很大。希爾伯特指出，在中國排名暢銷榜TOP50的游戲中，只有少數(shù)幾款出現(xiàn)在西方國家的游戲暢銷榜前列。

雖然進(jìn)入中國市場將面臨種種挑戰(zhàn)，但西方游戲公司不會(huì)放過在中國市場吸金的機(jī)會(huì)。在2015年第十三屆中國國際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)(ChinaJoy)期間，著名移動(dòng)社交游戲公司Kabam宣布將與漫威和龍圖游戲合作，將《漫威格斗冠軍》推向中國市場。這家公司在北京的辦公室擁有 200名員工，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人長期駐在北京辦公室。

“就當(dāng)前階段來說，我們認(rèn)為，盡可能將蛋糕做大更重要。”Kabam聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO周凱文在談到與中國公司合作發(fā)行《漫威格斗冠軍》時(shí)說。“一款游戲如果進(jìn)入暢銷榜前十名，那么其收入將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于暢銷榜TOP25或前100名的游戲。所以對我們來說，與其獨(dú)自做一款進(jìn)入暢銷榜TOP100的游戲，倒不如與其他公司合作，讓游戲進(jìn)入暢銷榜前十甚至更高排名。”