App刷榜已經(jīng)不是新鮮話題，時(shí)至今日這一“怪相”漸漸被大家所接受，甚至受到了資本市場(chǎng)的熱捧。尤其游戲圈，已經(jīng)成為重災(zāi)區(qū)。一款游戲App從研發(fā)到用戶下載，刷榜已成慣例和潛規(guī)則，沒刷過榜你都不好意說自己是游戲App。當(dāng)然，不刷榜你也難有機(jī)會(huì)上榜——除非是你干兒子或者親兒子。”

當(dāng)然，作為刷榜中最為重要的渠道環(huán)節(jié)，近年來渠道商的腰板越挺越直。這也滋生了平臺(tái)分發(fā)市場(chǎng)的繁榮。以安卓市場(chǎng)為例，就有大大小小400多個(gè)分發(fā)相關(guān)平臺(tái)。除去比較知名的百度手機(jī)助手、360手機(jī)助手、安卓市場(chǎng)、豌豆莢等，也包含了很多鎖屏應(yīng)用入口。

眾多的分發(fā)應(yīng)用給游戲廠商帶來了無限的生機(jī)和可能。隨之也出現(xiàn)了種種亂象，廠商跪舔渠道商，刷榜成行業(yè)潛規(guī)則，刷榜暴利不斷等等。

上述資深人士表示，如今渠道商成為了的游戲公司賴以生存的“根本”，成為了決定游戲產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵，因此，討好渠道商是廠商慣用手段。但并不是一味的陪吃陪睡就能解決問題，能夠達(dá)到S級(jí)別的游戲產(chǎn)品更多看的是游戲的品質(zhì)和噱頭。

當(dāng)然，這種對(duì)渠道商的“追捧”也并非一帆風(fēng)順。據(jù)一位接近暢游的知情人士透露，上半年暢游就有兩款手游產(chǎn)品沒能借勢(shì)渠道獲得成功，不幸“夭折”。

一方面，暢游在手游方面的表現(xiàn)一直未能與端游持平，另一方面，也暗示了渠道并不是萬能的。

刷榜新生：獎(jiǎng)勵(lì)式刷榜獲資本市場(chǎng)認(rèn)可越觸紅線越興奮

千篇一律的刷榜使得渠道商黔驢技窮，單純的依靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)刷單看上去總不會(huì)太自然，而且時(shí)不時(shí)常會(huì)觸犯到規(guī)則底線，產(chǎn)品下架得不償失。這點(diǎn)在iOS平臺(tái)上表現(xiàn)尤為明顯。

因此，獎(jiǎng)勵(lì)式的刷榜模式誕生了。這種“發(fā)動(dòng)群眾力量”的新形式即自然又輕松。這時(shí)的渠道商扮演的角色類似于游戲中的“派發(fā)任務(wù)”，而平臺(tái)用戶則像完成新手任務(wù)一樣實(shí)現(xiàn)對(duì)平臺(tái)上應(yīng)用的分階段下載，每完成一個(gè)階段便會(huì)收到渠道商的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)包括產(chǎn)品福利甚至現(xiàn)金回報(bào)。

這樣的模式，無疑在一定程度上激發(fā)了用戶的下載熱情，不費(fèi)事還有錢拿。但也因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)過程中有利益導(dǎo)向而受到爭(zhēng)議。由此也獲得了資本市場(chǎng)的高度認(rèn)可。“資本市場(chǎng)很瘋狂，往往是越觸紅線越興奮，類似于刷單這種擦邊球的行為往往是資本市場(chǎng)最為看好的。”這樣的觀點(diǎn)得到了一位資本市場(chǎng)人士的贊同。

但是，獎(jiǎng)勵(lì)式刷榜也暴露出了自己的問題。首先，對(duì)用戶來說，分階段下載應(yīng)用的門檻太高。換言之，用戶需要完成平臺(tái)的階段性任務(wù)，達(dá)到一定任務(wù)量才能夠拿到回報(bào)，中間對(duì)用戶的時(shí)間、精力損耗暫不計(jì)算在內(nèi)，單純的分階段就已經(jīng)很讓用戶疲累。

此外，對(duì)用戶來講平臺(tái)回報(bào)收益小。舉例來說，一般用戶在第一階段需要下載10個(gè)應(yīng)用，會(huì)獲取5—10塊錢不等的獎(jiǎng)勵(lì)，但是獎(jiǎng)勵(lì)要達(dá)到50元才能提現(xiàn)。因此用戶需要進(jìn)行第二步第三步任務(wù)，而進(jìn)一步的任務(wù)則包括了注冊(cè)、打開等要求。因此，用戶經(jīng)歷了一番折騰最終只賺到了50塊錢，成本有些高。

笑到最后的不是渠道商：螳螂捕蟬 公會(huì)在后

如果單純的認(rèn)為在App的一生中獲利最多的是渠道商，那么游戲圈又一次打破了大家的認(rèn)識(shí)。在游戲App的推廣中不得不提到游戲公會(huì)的作用。

公會(huì)作為流程中重要的一環(huán)成為了渠道商流水的重要保障。但是，渠道商大部分的收入也流進(jìn)了公會(huì)的腰包中。

據(jù)手游交易平臺(tái)8868創(chuàng)始人吳剛透露，根據(jù)游戲公會(huì)開放程度不同，在游戲App流水上的占比也有所不同，不是完全一定的。“可能達(dá)到10——50不等。”吳剛表示。

以某款游戲App產(chǎn)品月流水在500萬左右計(jì)算，那么環(huán)節(jié)當(dāng)中的游戲公會(huì)最多可以從中獲2500萬流水。而目前整個(gè)手游行業(yè)的利潤(rùn)在8%—30%之間，一個(gè)月下來，廠商獲利約為150萬，公會(huì)最多可以從該款產(chǎn)品中獲得75萬。

不難看出，公會(huì)成為了保障流水的穩(wěn)定來源，同時(shí)也是分割蛋糕的對(duì)手。兩者相愛相殺，卻也難舍難分。

有水分的分發(fā)平臺(tái)玩家還愿意相信么?

有意思的事，在筆者對(duì)游戲圈的各類人士詢問中，大家都沒有對(duì)刷榜一事產(chǎn)生質(zhì)疑，似乎早已司空見慣，甚至默認(rèn)為這種包攬給渠道商的“營(yíng)銷模式”是行業(yè)必然。

那么，這么“營(yíng)銷”而來的榜單數(shù)據(jù)勢(shì)必參雜了水分，這樣的榜單對(duì)用戶來說吸引力又在哪里呢?

筆者隨機(jī)詢問了一位游戲玩家，對(duì)分發(fā)平臺(tái)上的排行如何界定?對(duì)方表示，“一般沒有名氣的，榜單上位置很高的就有刷榜的嫌疑。對(duì)于這類游戲我不會(huì)選擇下載，覺得刷出來的沒意思。“

但也有玩家持有不同意見，并表示“榜單可供參考，既然能刷上去就一定有道理，可以試玩，不行再卸載無所謂的。”

有業(yè)內(nèi)人士指出，如今的刷榜已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的刷榜刷流水，而是產(chǎn)品推廣形式的一種，可以理解為一種新的營(yíng)銷模式。但是這種模式在短時(shí)間內(nèi)提高了產(chǎn)品的知名度，但隨之也會(huì)滋生出諸多弊端。好好做產(chǎn)品才是王道。