移動廣告近作為移動游戲行業(yè)的快速發(fā)展的重要推動者，其市場規(guī)?；蛞殉^pc端視頻廣告，成為數(shù)字廣告領(lǐng)域發(fā)展最快的一個分支。據(jù)eMarketer預(yù)計(jì)，到2019年，移動廣告視頻收入將占總數(shù)字視頻廣告的47%。
為了從移動廣告視頻盛宴分一杯羹，開發(fā)者們欲以更為創(chuàng)新的形式將利潤豐厚的視頻廣告融入到應(yīng)用和游戲中。而當(dāng)前最為有效的也最具價(jià)值潛力的廣告形式莫過于激勵性視頻廣告。激勵性視頻廣告是圍繞應(yīng)用的內(nèi)購經(jīng)濟(jì)，為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，如用戶觀看簡短的視頻廣告后可獲得如金幣或其他道具。
2014年中旬，蘋果以App內(nèi)包括有償推廣為原因拒絕App上架，之后蘋果蘋又取消了關(guān)于App內(nèi)包含激勵性視頻廣告的禁令。理由視頻廣告并不會直接影響到用戶的選擇，并且不會擾亂AppStore榜單評論、評分等真實(shí)性。事實(shí)上，激勵性視頻廣告不會影響到榜單的排名，稍加以合理利用，對于開發(fā)商和玩家來說都是一件大快人心的事。下面以激勵性視頻廣告為例子，分享移動開發(fā)者是如何利用這種形式增加應(yīng)用收入。
一、增強(qiáng)廣告與用戶的交互性，使廣告與游戲內(nèi)容緊密結(jié)合
《海盜之王》贏取免費(fèi)轉(zhuǎn)盤的機(jī)會
在游戲關(guān)卡前后簡單地插入視頻廣告會讓玩家感到沮喪，而且玩家可以容易預(yù)測廣告出現(xiàn)的時間。相反，玩家更喜歡交互性強(qiáng)的廣告，使視頻廣告與游戲內(nèi)容相互結(jié)合。在游戲中體驗(yàn)視頻廣告。開發(fā)者可以通過諸如點(diǎn)擊或滑屏等交互形式鼓勵玩家了解視頻廣告。
Jelly Button的《海盜之王》采用了這種方法，使視頻廣告與游戲無縫結(jié)合。該游戲的主要內(nèi)容是玩家的在海上四處尋找寶物和探險(xiǎn)的海盜。其游戲形式主要是轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤贏得金幣，或攻擊其他玩家的海島，或?yàn)樽约旱膷u嶼構(gòu)建防御措施。贏得的金幣可以用來購買或升級島上的建筑，提升抵御其他海盜入侵的設(shè)施。盡管玩家只能獲得有限次數(shù)的轉(zhuǎn)盤機(jī)會，但如果他們喜歡進(jìn)一步加快游戲進(jìn)程，則可以內(nèi)購更多轉(zhuǎn)盤的機(jī)會。
該游戲通過隨機(jī)的形式增強(qiáng)與用戶的交互，在海上不時出現(xiàn)漂流瓶，玩家可點(diǎn)擊觀看激勵性視頻廣告。只有在玩家點(diǎn)擊該漂流瓶時才會彈出觀看視頻廣告的提示。在點(diǎn)擊和完成觀看視頻后，玩家可獲得一次免費(fèi)轉(zhuǎn)盤的機(jī)會，由此，他們可以在無需花任何實(shí)體貨幣的情況下提速游戲進(jìn)程。
視頻廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)與你的應(yīng)用或游戲相契合。這樣不僅使廣告體驗(yàn)自然，并且能與用戶進(jìn)行充分的交互。
二、讓用戶控制廣告，由強(qiáng)迫變?yōu)樽灾鬟x擇
EA的全球媒體解決方案總監(jiān)DaveMdden表示，“獲得消費(fèi)者的同意和對廣告的控制是數(shù)字廣告的發(fā)展趨勢之一，而手游正式這一趨勢的先行者。”
強(qiáng)迫用戶觀看視頻廣告容易使用戶流失。通過給他們提供插入式視頻控制，可防止這種情況的發(fā)生并且能在廣告與用戶體驗(yàn)間取得平衡。
在Chillingo的《又破一案》中，玩家扮演的是一名試圖解開小鎮(zhèn)糖果神秘消失案件的偵探。玩家必須揭開物體、揭開謎語，以及跟蹤可疑人物，以拼湊隱藏線索。在上述例子中，偵探的電話是一個可觸摸的元素，玩家可不時接到有關(guān)激勵性視頻廣告的電話。在各種視頻控制按鈕中，還設(shè)有一個可讓玩家隨時退出廣告并重新繼續(xù)游戲的按鈕。
對視頻廣告的控制不只局限于一個按鈕。確保你的廣告能給玩家提供自主選擇的機(jī)會。如一個清晰地退出按鈕、音量按鈕、倒數(shù)計(jì)時器等來增強(qiáng)玩家交互性的行動操作。
三、打破常規(guī)：激勵性視頻廣告并非手游專屬
激勵性視頻并非為手游獨(dú)有。事實(shí)上，NextPlus——信息和通信類應(yīng)用也采用了通過廣告讓玩家取得付費(fèi)內(nèi)容的機(jī)會。
這種形式與應(yīng)用的主要年齡用戶非常契合。NextPlus分析近80%的用戶的年齡介乎于13至24歲，是典型的消費(fèi)能力較低的用戶。NextPlus給觀看視頻廣告的用戶提供的獎勵是讓他們免費(fèi)打電話或發(fā)短信。
NextPlus的創(chuàng)始人兼總裁ScottLahman表示，“像NextPlus這樣成功的通信應(yīng)用一般包含了內(nèi)購。在某些情況，用戶并沒有足夠的財(cái)務(wù)能力購買內(nèi)購，而激勵性視頻廣告成為開發(fā)者的另一個收入渠道，并讓用戶在無需花錢的條件下體驗(yàn)。這有利于培養(yǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣。”
四、讓廣告成為玩家的救命稻草，寸步不離
在到達(dá)到游戲的關(guān)卡或者終點(diǎn)時，玩家消耗掉所有生命。這種情況對于開發(fā)者來說可以得以減緩或甚至成為提高收入的切入點(diǎn)。在玩家的生命短缺或正準(zhǔn)備取得突破時是給他們展示激勵性視頻廣告的最好機(jī)會。Kongregate的《史詩滑板》在前者方面作了一個很好的表率。
游戲的主角是一個可自行個性化的角色，佩戴默認(rèn)的頭盔和滑板，在空曠的城市內(nèi)游走。游戲的體驗(yàn)包括做出各種動作組合來取得高分，并以贏得游戲的個性化道具和技能為目的。當(dāng)玩家無法完成某個動作組合時，他們必須在三個選項(xiàng)中選擇一個繼續(xù)游戲：觀看視頻廣告、使用能量飲料(內(nèi)購)，或重新開始整個關(guān)卡。玩家很快便會發(fā)現(xiàn)觀看15-30秒的視頻廣告較其他選項(xiàng)所花的時間更少，因而提高廣告的觀看頻率和內(nèi)購。
開發(fā)者應(yīng)該通過識別什么樣的情景或被如何擊倒才會令玩家們更愿意觀看廣告。這些特點(diǎn)可通過在不影響用戶體驗(yàn)的情況下，最低限度減少用戶的沮喪情緒和提高用戶的價(jià)值。
五、突擊式廣告大樂透，給玩家以驚喜
在應(yīng)用內(nèi)容中加入視頻廣告的方式已被許多開發(fā)者證明是成功的。但有時候瞬時和直接的獎勵也能奏效。
Zynga的《賭城老虎機(jī)》——一款熱門的免費(fèi)線上博彩游戲深諳其中的道理。在第一級別的游戲中，游戲向玩家展示一個激勵性視頻廣告，提供大量的金幣獎勵，但在第一級別過后，以隨機(jī)的形式向玩家展示相同的獎勵。
這種方式吸引較高的關(guān)注，因?yàn)橥婕覠o法確定下一次獎勵在什么時候出現(xiàn)。在典型的拉斯維加斯賭場模式中，這種廣告可被視為無規(guī)律可言和不定期的贈禮。如果玩家看到這些廣告的出現(xiàn)，得必須毫不猶豫地點(diǎn)擊打開。
同樣，通過觀察均衡獎勵非常重要。給用戶提供過少的獎勵會使廣告并不吸引。相反，過多的獎勵則會沖垮你的應(yīng)用內(nèi)部經(jīng)濟(jì)體系。
結(jié)語
對于開發(fā)者來說，廣告是重要的收入來源，激勵性視頻廣告由玩家自行選擇觀看廣告，提高了廣告的效果的同時，增強(qiáng)了用戶對App的良好體驗(yàn)及留存和活躍度。對于玩家來說，激勵性廣告不會影響游戲體驗(yàn);并可以在其中獲得更多資源。因此，激勵性廣告無論對于開發(fā)者還是用戶群體來說都是有益的。
