某CP：“你好，我這里有一個(gè)非常不錯(cuò)的產(chǎn)品，能不能幫忙介紹個(gè)發(fā)行商?”
PS：經(jīng)常遇到中小CP求助幫忙將產(chǎn)品代理出去，可見(jiàn)在市場(chǎng)上許多中小CP都遇到了這個(gè)問(wèn)題。今天我們就來(lái)聊聊中小CP為什么難以將產(chǎn)品代理出去?如何才能更好地把產(chǎn)品推出去?
原因一、產(chǎn)品多發(fā)行商少，供求關(guān)系出現(xiàn)矛盾
根據(jù)2014和2015年的各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)的CP或超過(guò)一萬(wàn)家，但這里面有不少的空殼CP和小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)調(diào)查預(yù)估，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)具有研發(fā)實(shí)力的CP有5000家左右，其中研發(fā)輕游戲?yàn)橹鞯墓菊?0%左右，平均一個(gè)CP一年研發(fā)2款輕游戲;研發(fā)網(wǎng)游為主的是60%家左右，假定一個(gè)CP一年研發(fā)網(wǎng)游1款。也就是說(shuō)，一年會(huì)有7000款左右的游戲成品誕生。
那相對(duì)的有能力的發(fā)行團(tuán)隊(duì)有多少呢?不負(fù)責(zé)任地預(yù)估了一下，廣東地區(qū)大概有20家合格發(fā)行商，北京地區(qū)有30家左右，上海不超過(guò)12家，成都不超過(guò)5家，福建地區(qū)不超過(guò)8家，其它地區(qū)加起來(lái)不超過(guò)15家。也就是說(shuō)目前國(guó)內(nèi)手游發(fā)行商不超過(guò)一百家。那么一個(gè)發(fā)行商一年能發(fā)行多少款游戲呢?根據(jù)2014年的發(fā)行表現(xiàn)，現(xiàn)階段發(fā)行商一年發(fā)行的產(chǎn)品平均在5-7款左右，也就是說(shuō)，一年總共能夠發(fā)行的產(chǎn)品不會(huì)超過(guò)600款。產(chǎn)品與發(fā)行團(tuán)隊(duì)之間赤裸裸的“供過(guò)于求”的關(guān)系是存在的。面對(duì)目前市場(chǎng)上存在的大量游戲產(chǎn)品，很多發(fā)行團(tuán)隊(duì)是無(wú)暇顧及的。很多時(shí)候發(fā)行商并不是不想代理，而是沒(méi)有精力代理。
原因二、發(fā)行團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)代理產(chǎn)品的人不一定懂產(chǎn)品
盡管現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品非常多，出現(xiàn)一種“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木舟”的現(xiàn)象，但是中小CP仍然可以依靠產(chǎn)品品質(zhì)殺出一條血路，而這中間還會(huì)面臨一個(gè)比較尷尬的問(wèn)題。目前有些發(fā)行團(tuán)隊(duì)對(duì)于游戲代理的拍板權(quán)往往掌握在“老板”的手上，但這部分人中有些人是比較缺乏一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的，他們對(duì)代理標(biāo)準(zhǔn)、游戲品質(zhì)、市場(chǎng)需求、運(yùn)營(yíng)流程等問(wèn)題并不太熟悉，容易“誤傷”部分優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
可見(jiàn)上文分析的兩個(gè)原因就導(dǎo)致了許多CP的產(chǎn)品難代理出去的原因，其中或許有不少好產(chǎn)品也被拍死在沙灘上，那對(duì)于CP來(lái)說(shuō)，如何規(guī)避這些問(wèn)題呢?建議：
建議一、找準(zhǔn)發(fā)行商的“話事人”
對(duì)中小CP來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)中人員數(shù)量有限，組成也比較單一，其精力集中放置在產(chǎn)品的研發(fā)上。一般情況下中小CP的商務(wù)團(tuán)隊(duì)組成只有一兩個(gè)，甚至有些團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有商務(wù)的，由公司老板充當(dāng)這個(gè)角色。因此在產(chǎn)品推出過(guò)程中，并沒(méi)有與發(fā)行商之間保持一種長(zhǎng)期的密切關(guān)系，這導(dǎo)致很多發(fā)行商注意不到這類CP的產(chǎn)品。
另一方面，中小CP在與發(fā)行商之間的對(duì)接不夠精準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)行團(tuán)隊(duì)的核心人員構(gòu)成主要有發(fā)行負(fù)責(zé)人、運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、商務(wù)負(fù)責(zé)人和產(chǎn)品對(duì)接負(fù)責(zé)人。中小CP如果想將產(chǎn)品代理出去，最直接有效的其實(shí)應(yīng)該是找發(fā)行負(fù)責(zé)人或者產(chǎn)品對(duì)接負(fù)責(zé)人。但目前市場(chǎng)上很多CP想推產(chǎn)品的時(shí)候都亂找一通，能抓到其中一個(gè)成員就開(kāi)始介紹，滿腔熱血地推薦自己的產(chǎn)品。其實(shí)如果找商務(wù)負(fù)責(zé)人，作用并不太明顯;運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人又是管產(chǎn)品代理之后的優(yōu)化等工作的。因此找到精準(zhǔn)合適的對(duì)接人比拼命介紹更重要，“有時(shí)候選擇比努力重要”就是這個(gè)道理。
建議二、讓發(fā)行商評(píng)測(cè)人員更精準(zhǔn)地評(píng)測(cè)自己的產(chǎn)品
發(fā)行團(tuán)隊(duì)在是否代理某款游戲的評(píng)判上有自己的標(biāo)準(zhǔn)，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)首要的就是看評(píng)測(cè)出的產(chǎn)品品質(zhì)。然而目前市場(chǎng)上的手游類型花樣眾多，從題材分有體育類、益智休閑類、二次元等等;從玩法上分，有卡牌、RPG、射擊類、三消類等，手游的細(xì)分領(lǐng)域多而廣。然而每個(gè)評(píng)測(cè)人員都有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，在分析過(guò)程中會(huì)帶有自己的主觀感受，因此有可能存在評(píng)測(cè)人員不了解某個(gè)細(xì)分類型產(chǎn)品的現(xiàn)象。有些CP認(rèn)為自己的產(chǎn)品其實(shí)很優(yōu)質(zhì)或者應(yīng)該得到更高的評(píng)分，但評(píng)測(cè)結(jié)果的表現(xiàn)并不太滿意，這跟評(píng)測(cè)人員也有一定的關(guān)系。
因此對(duì)于中小CP來(lái)說(shuō)，要避免這種“斷層”或評(píng)價(jià)不對(duì)等的情況，需要更加主動(dòng)地引導(dǎo)發(fā)行團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)和深入了解自己的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，中小CP要將自己的產(chǎn)品代理出去會(huì)向發(fā)行商進(jìn)行PPT的講解，而在講解的過(guò)程中，除了說(shuō)明介紹產(chǎn)品品質(zhì)、玩法、類型等問(wèn)題之外，還要從綜合層面上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，上至市場(chǎng)狀況，下至用戶玩家的屬性，都要進(jìn)行精準(zhǔn)的介紹，引導(dǎo)發(fā)行商對(duì)游戲進(jìn)行關(guān)注，而不是被動(dòng)地等待結(jié)果。
結(jié)語(yǔ)
筆者也相信“是金子總是會(huì)發(fā)光”，但問(wèn)題是，光在哪里?
