作為一個(gè)迅速爆發(fā)的行業(yè)，移動(dòng)游戲領(lǐng)域正面臨著各種變化。其中，游戲行業(yè)獨(dú)有的一個(gè)環(huán)節(jié)――發(fā)行，正經(jīng)受著市場(chǎng)的洗牌。
事實(shí)上，發(fā)行成為一個(gè)個(gè)人的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是手游行業(yè)的特色。這個(gè)領(lǐng)域起初存在的原因，主要是許多手游研發(fā)商并不具備市場(chǎng)能力，它們非常需要發(fā)行商發(fā)揮對(duì)接渠道和廣告媒體等作用。
于是，手游發(fā)行行業(yè)開(kāi)始風(fēng)生水起。到了2014年，一些巨頭開(kāi)始通過(guò)資本運(yùn)作、大量爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)作品等方式，擠壓中小發(fā)行商的生存空間。一時(shí)間，市場(chǎng)被幾大巨頭瓜分，其中包括中國(guó)手游、觸控、中清龍圖等公司。
根據(jù)了解，發(fā)行領(lǐng)域目前面臨有兩個(gè)狀況：一是小公司遭遇洗牌；二是業(yè)務(wù)難做，有一定的體量的中型公司面臨壓力。
比如在香港上市的藍(lán)港在線，公司去年7月曾表示，未來(lái)3年內(nèi)將投資5億元，代理發(fā)行至少100款高品質(zhì)的移動(dòng)游戲產(chǎn)品。但是一年過(guò)去了，藍(lán)港代理發(fā)行的業(yè)務(wù)中，真正在市場(chǎng)發(fā)出聲音的只有《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》一款游戲。
不難發(fā)現(xiàn)，如何重塑發(fā)行環(huán)節(jié)的價(jià)值，是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域目前迫切需要解決的難題。
緣何洗牌
事實(shí)上，在端游頁(yè)游時(shí)代，一款游戲產(chǎn)品并非是一個(gè)簡(jiǎn)單的研發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠完成的。在大量的研發(fā)投入之下，增加市場(chǎng)投入和運(yùn)營(yíng)投入對(duì)于成本來(lái)說(shuō)僅僅是九牛一毛，因此發(fā)行業(yè)務(wù)會(huì)囊括在研發(fā)公司里頭。而手游行業(yè)出現(xiàn)發(fā)行這一個(gè)人業(yè)務(wù)的主要原因是，數(shù)量激增的手游研發(fā)商缺乏市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)能力，需要發(fā)行商來(lái)支持。
從供給端來(lái)看，目前手游行業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品仍然是稀缺的。西山居合伙人、副總裁鄭可接受記者采訪時(shí)表示，從趨勢(shì)來(lái)看，手游行業(yè)拼速度已經(jīng)不是主流，“從無(wú)到有”的階段基本已經(jīng)過(guò)去?，F(xiàn)在，業(yè)內(nèi)對(duì)一款產(chǎn)品的研發(fā)投入、研發(fā)周期、研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模以及產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高。
“不是說(shuō)產(chǎn)品上線圈完錢(qián)就完了，手游公司還需要投入大量的可持續(xù)的開(kāi)發(fā)資源。這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)慢慢進(jìn)入精品化時(shí)代。”鄭可對(duì)記者說(shuō)，好產(chǎn)品的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越集中，不好的產(chǎn)品連冒泡的機(jī)會(huì)都沒(méi)有――新產(chǎn)品制作不精良，沒(méi)有特色，很難在市場(chǎng)上存活。
這意味著，手游研發(fā)商早期通過(guò)抄襲、換皮等方式上線的新產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。而手游發(fā)行商，早期通過(guò)大量爭(zhēng)奪手游產(chǎn)品、以數(shù)量換收入的方式，也不再行得通。
“發(fā)行公司不再像以前那樣傾向于以數(shù)量堆積博取收入，大家都開(kāi)始將成功率作為基礎(chǔ)。”此前，觸控科技CEO陳昊芝對(duì)記者表示，許多發(fā)行公司寧愿把三個(gè)產(chǎn)品的資源放在一個(gè)產(chǎn)品上，也不愿意把三個(gè)產(chǎn)品的資源放在五個(gè)產(chǎn)品上。“大家可以不計(jì)代價(jià)拿一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但對(duì)于期待不高的產(chǎn)品，發(fā)行商寧愿舍棄。這種情況下，行業(yè)整合應(yīng)該會(huì)加速。”陳昊芝對(duì)記者說(shuō)。
一位不愿具名的發(fā)行公司高層表示，這兩年的市場(chǎng)洗牌非常殘酷，無(wú)論是研發(fā)還是發(fā)行，大量的小公司都倒掉了。
“從端游公司轉(zhuǎn)型而來(lái)的公司優(yōu)勢(shì)逐步體現(xiàn)，從IP到研發(fā)投入，再到作品的精細(xì)化程度，再到未來(lái)匹配的相應(yīng)推廣資源，整個(gè)鏈條非常立體。”該公司高層對(duì)記者表示，從2014年開(kāi)始，大廠商在手游市場(chǎng)中攻城拔寨，并獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，特別是騰訊、網(wǎng)易等公司。而這一波巨頭公司的興起，會(huì)讓很多研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)自己有重新認(rèn)知，市場(chǎng)變化也導(dǎo)致發(fā)行公司越發(fā)謹(jǐn)慎。
“端游廠商對(duì)產(chǎn)品的理解、對(duì)發(fā)行的理解，某種程度上要比在手游行業(yè)只有一兩年積累的公司要強(qiáng)。”上述發(fā)行公司高層對(duì)記者表示，而且大廠商的資金力量雄厚，在推廣產(chǎn)品上砸錢(qián)也不遺余力，這樣一來(lái)，中小發(fā)行商的空間變得非常狹小。
重塑發(fā)行
事實(shí)上，發(fā)行商的洗牌也映射出手游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的變遷。鄭可對(duì)記者表示，手游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變成軍備競(jìng)賽，比到最后就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，資金的競(jìng)爭(zhēng)，以及資源的核心競(jìng)爭(zhēng)，還有最終的文化沉淀、開(kāi)發(fā)流程等方方面面。
“渾水摸魚(yú)、投機(jī)性的公司會(huì)批量化的死掉，手游創(chuàng)業(yè)周期基本結(jié)束。但這不代表沒(méi)有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，在垂直細(xì)分領(lǐng)域，具備創(chuàng)新精神的、有極客氣質(zhì)的、有調(diào)性的公司才能存活下來(lái)。”鄭可說(shuō)。
對(duì)于發(fā)行公司而言，其主要價(jià)值在于通過(guò)發(fā)掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，依靠市場(chǎng)敏感度和研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通，改造產(chǎn)品；發(fā)行商還要找到用戶，通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段控制盈利的節(jié)奏，留住用戶。從產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和商業(yè)邏輯而言，發(fā)行業(yè)務(wù)對(duì)手游行業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
其實(shí)，游戲產(chǎn)業(yè)可以劃分為兩個(gè)部分，一是產(chǎn)品端，二是流量端。當(dāng)產(chǎn)品端足夠強(qiáng)大，所有流量會(huì)向產(chǎn)品匯聚；而當(dāng)流量端足夠強(qiáng)大，產(chǎn)品數(shù)據(jù)就不是問(wèn)題。但是，發(fā)行公司實(shí)際上在產(chǎn)品和流量?jī)蛇叾疾徽純?yōu)勢(shì)，大多數(shù)發(fā)行公司的價(jià)值以及核心競(jìng)爭(zhēng)力很難體現(xiàn)，唯獨(dú)可能取勝的，在于對(duì)產(chǎn)品的理解力和運(yùn)營(yíng)能力。
“許多發(fā)行廠商認(rèn)為，對(duì)市場(chǎng)敏感、有IP資源都是核心競(jìng)爭(zhēng)力，但其實(shí)這些都是輔助性資源，雖然有價(jià)值，但是只能作為附加分。”上述發(fā)行公司高層對(duì)記者表示，大多數(shù)發(fā)行商一邊購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品代理權(quán)，一邊購(gòu)買(mǎi)流量，但隨著未來(lái)產(chǎn)品份額越來(lái)越集中，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的難度就會(huì)越來(lái)越大，流量的價(jià)格也一定越來(lái)越貴，發(fā)行公司的利潤(rùn)空間會(huì)被極大地壓縮。
不難發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)環(huán)境的變化，對(duì)手游發(fā)行的要求將越來(lái)越高。鄭可表示，發(fā)行公司的存活路徑基本有兩條，一種是起步比較早，快速通過(guò)一兩款產(chǎn)品打通流程，快速找到細(xì)分市場(chǎng)。這樣的公司并不一定很有名氣，每個(gè)月盤(pán)面穩(wěn)定在三千萬(wàn)到五千萬(wàn)；另外一種追求規(guī)?；?yīng)，購(gòu)買(mǎi)全球頂級(jí)產(chǎn)品推廣，這也是可行的。“要么找到細(xì)分市場(chǎng)，要么高舉高打，踏踏實(shí)實(shí)悶聲掙錢(qián)。”鄭可對(duì)記者說(shuō)。
從目前來(lái)看，許多手游發(fā)行商也都在尋求自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如樂(lè)逗游戲主要做的業(yè)務(wù)便是代理海外的知名游戲，通過(guò)拿到這些手游產(chǎn)品的源代碼進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深度代理；西山居，主要業(yè)務(wù)是發(fā)行自己研發(fā)的產(chǎn)品，完成從研發(fā)到發(fā)行的立體化路徑。而對(duì)于外部?jī)?yōu)質(zhì)的手游產(chǎn)品，西山居會(huì)開(kāi)放技術(shù)、美術(shù)、產(chǎn)品調(diào)優(yōu)等核心研發(fā)資源與其合作。
“發(fā)行公司其實(shí)各有各的生存法門(mén)，但眉毛胡子一把抓、存在投機(jī)心態(tài)的公司肯定活不下去，熱熱鬧鬧開(kāi)場(chǎng)，冷冷清清收?qǐng)觥?rdquo;上述發(fā)行公司高層對(duì)記者說(shuō)，如何在產(chǎn)品端和流量端之間，找到不是金錢(qián)就能買(mǎi)到的，并且對(duì)手游產(chǎn)品有實(shí)際價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是目前所有手游發(fā)行公司應(yīng)該專(zhuān)注的問(wèn)題。
