在過去幾個月里，King和Supercell的收益都超過了10億美元。這兩家公司都到達(dá)了自己的另一個里程碑，即Gamesbrief的Nicholas Lovell所說的那樣：數(shù)千萬美元的市場營銷支出。隨著King在其游戲的市場營銷中的支出超過了4億美元，去年Supercell的市場營銷支出也超過了4億美元，他們所支出的業(yè)務(wù)開銷顯著高于市場上的其它公司。

讓我們進(jìn)一步討論手機(jī)游戲市場營銷開支是如何以及為何不斷提高，而開發(fā)者又該如何去避免這些支出。

CPI成本不斷提高

市場營銷預(yù)算不斷增加的最簡單原因便是CPI(每安裝成本)廣告價格所帶來的壓力。

隨著電子商務(wù)應(yīng)用和其它主流品牌的不斷進(jìn)入手機(jī)游戲所稱霸的領(lǐng)域，CPI安裝價格也隨之提升。根據(jù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，我們可以看到每一年的CPI增長速度為7%。隨著產(chǎn)業(yè)在獲取用戶的時候不斷將更多CPI成本轉(zhuǎn)向LTV(終身價值)，高質(zhì)量用戶的獲取成本同比增長了61%—-現(xiàn)在忠實用戶的獲取成本為2.9美元。

如何避免這種情況

你不可能完全避免這種情況，但是你可以基于多種方式去面對它們。首先你需要確保你的市場營銷努力能夠趕上進(jìn)度。優(yōu)化關(guān)鍵詞，完善資產(chǎn)，以及通過改進(jìn)功能而促進(jìn)積極的應(yīng)用評價等方式不可能完全改變你的情況，這種較低成本的市場營銷方法只能削減少量的CPI消耗。

其次你需要確保你能夠測試盡可能多的渠道或使用讓你能夠即刻管理多個網(wǎng)絡(luò)而獲得價值的供應(yīng)者。

全新的廣告形式提升了成本

在過去2年間，市場上出現(xiàn)了更有效，同時也更加昂貴的全新的廣告形式，并進(jìn)一步抬高了手機(jī)領(lǐng)域的市場營銷成本。

視頻廣告和原生廣告便是非常典型的例子，比起像橫幅廣告和插頁式廣告等傳統(tǒng)形式廣告，它們在性能方面有了更大的提升。

但是這些廣告形式的強(qiáng)大性能也意味著在價格方面將帶來更大的壓力。根據(jù)TechCrunch，視頻廣告的成本從2013年的7.2億美元發(fā)展到2014年的15億美元，而在原生領(lǐng)域，F(xiàn)acebook的全新通知廣告也推動著手機(jī)收益每季度超過10億美元。這的確是一筆不容小覷的數(shù)值。

如何避免這種情況

如果全新廣告形式不斷提升市場營銷成本，游戲市場營銷者只有一種解決方法：尋找更新的廣告形式。

不可否認(rèn)的是在幾年前，也就是還不存在支持動態(tài)形式的框架時，這種方法比較比簡單。但現(xiàn)在仍然存在一定的機(jī)遇，特別是在那些正接近手機(jī)領(lǐng)域的巨頭們所運行的渠道中。

Pinterest，Instagram以及Google Play的商店廣告都停留在早前的操作階段，即意味著市場營銷者可以搶在其他人之前找到更高質(zhì)量的用戶。這里的先發(fā)優(yōu)勢還是非常明顯的，甚至是在手機(jī)廣告世界中也是如此

電視廣告非常昂貴

比這些廣告形式更昂貴的是手機(jī)市場營銷者已經(jīng)探索過的傳統(tǒng)廣告形式。

創(chuàng)造成功電視廣告的成本更是直線上升。盡管Supercell的《Super Bowl》電視廣告為其在美國排行榜上提升了20名并創(chuàng)造了超過3千萬的YouTube訪問，但他們也因此花費了9百萬美元。當(dāng)你提升了創(chuàng)造創(chuàng)意，授權(quán)著名的歌曲以及在多個渠道運行廣告的成本，那么手機(jī)外部的廣告價格也會隨之快速增加。

如何避免這種情況

通常情況下，手機(jī)市場營銷者如果缺少足夠的預(yù)算便不能在電視上登廣告。盡管并非所有廣告都與《Super Bowl》一樣昂貴，但是獲得創(chuàng)意的成本總是非常高。

你需要擁有替代選擇。通過使用像QuickTime的免費流軟件去記錄手機(jī)設(shè)備，市場營銷者便能從外觀討巧的預(yù)告片和每周娛樂內(nèi)容中創(chuàng)造出一切可能性。

盡管不是像《Super Bowl》那樣的廣告，但如果執(zhí)行妥當(dāng)?shù)脑?，手機(jī)市場營銷者也能夠通過吸引那些愿意免費為你推廣游戲的YouTuber而避開高額的電視廣告成本。

在防御性用戶獲取中的投資

最后，關(guān)于用戶獲取市場的真相是，它變得更具防御性—-而這種轉(zhuǎn)變也需要開發(fā)者投入更多成本。

在PocketGamer Connects London，Rovio的Eric Seufert說道，LTV獲取原理的主要驅(qū)動因素是留住玩家的需求。這是一種內(nèi)在的防御型行動，即意味著King和Supercell必須在他們的游戲中投入等值的吊橋，塔和城墻以保持其領(lǐng)先位置。

在努力留住用戶的同時，利潤也會跟著下降。當(dāng)著眼于Supercell的結(jié)果時，我們可以看到三倍的收益增長只會帶來一倍的利潤，而這一趨勢也會進(jìn)一步擴(kuò)展到整個產(chǎn)業(yè)中。

如何避免這種情況

最簡單也是最有效的方法個便是發(fā)布從新定位的廣告。比起為新用戶支付新費用，這些選擇能讓市場營銷者找到那些已經(jīng)下載了游戲并且不再玩游戲的玩家，然后他們可以基于目標(biāo)用戶重新拉回固定用戶—-這么做便只需要消耗少量的用戶獲取成本。

結(jié)論：成本將不斷提升，但你可以通過使用一些有效的方法去降低消耗。