玩家只愿意為他喜歡的游戲買單，這是市場所遵循的普遍真理。而在當(dāng)前競爭空前激烈的形式下，如何讓玩家心甘情愿的花錢，考驗(yàn)著每一家游戲公司的能力和智慧。中國的游戲市場龍蛇混雜、良莠不齊，導(dǎo)致游戲的推廣成本不斷上漲，而玩家的付費(fèi)率卻一降再降。面對這種情況，提高玩家的付費(fèi)率，既是游戲公司渡過困境的良藥，也是游戲公司生存下去的必備手段。

在思考具體的措施之前，我們需要弄明白，用戶為何愿意為一款游戲掏錢。唯有清楚玩家花錢的動機(jī)，然后進(jìn)行深入分析，才能得出正確的結(jié)論，并根據(jù)結(jié)論推出相應(yīng)的舉措。玩家之所以愿意為游戲花錢，需要從多方面來綜合考慮，比如游戲的質(zhì)量足夠優(yōu)秀、受到充值禮包的吸引、游戲擁有充滿特色的各種付費(fèi)道具、自身的經(jīng)濟(jì)條件良好不在乎花多少錢等等。玩家付費(fèi)的行為，是一系列外界因素和內(nèi)在因素互相作用的結(jié)果，而不只是因?yàn)槠渲心骋灰蛩亍?/span>

閑話少敘，現(xiàn)在進(jìn)入正題，如何才能讓玩家心甘情愿的花錢呢?首先，也是最重要的一點(diǎn)就是，游戲必須具備吸引玩家的特性，能夠?qū)⑼婕业哪_步留下來。這是一切的前提，不然的話，留不住玩家，又談何讓玩家花錢玩游戲呢?所以，游戲的開頭及給玩家的第一印象非常重要，一定要驚艷、獨(dú)特、充滿創(chuàng)意且簡單明了，切忌平凡、普通、乏味無趣和冗長不堪。

其次，游戲本身的質(zhì)量，也要對得起玩家付出的金錢?，F(xiàn)在很多游戲公司存在一個共同的弊病，就是缺乏長遠(yuǎn)眼光，一味想著賺快錢，而忽視了對玩家充值習(xí)慣的培養(yǎng)。一般而言，玩家首次充值的金額不會太多，要想讓玩家持續(xù)投入，那么就必須使玩家感到自己花的錢值得，不會為自己花的錢后悔。

再次，游戲公司需要把握好游戲的平衡。要做到這一點(diǎn)并不容易，非常考驗(yàn)游戲公司研發(fā)運(yùn)營的能力。如果付費(fèi)玩家比起免費(fèi)玩家沒有明顯優(yōu)勢的話，那么付費(fèi)玩家就不會繼續(xù)花錢;而如果付費(fèi)玩家與免費(fèi)玩家之間的差距太大，則又會打擊免費(fèi)玩家的積極性，丟掉一批潛在的付費(fèi)用戶。所以，游戲公司必須要把握好其中的“度”，使付費(fèi)玩家和免費(fèi)玩家都能在游戲中找到自身的位置。

最后，營造一種良好的游戲環(huán)境。此處所說的“游戲環(huán)境”，一方面是指給玩家提供良好的游戲體驗(yàn)，使游戲中人與人之間的關(guān)系和諧美好，并且不受外掛和代練的影響。另一方面，也是指營造良好的“付費(fèi)環(huán)境”，使玩家更樂意消費(fèi)，比如花了錢就能享受到各種便利、更容易拉開和其他玩家的差距、付費(fèi)玩家之間的競爭性等。

歸根結(jié)底，雖然有各種手段來鼓勵玩家花錢，但游戲本身的質(zhì)量才是根本所在。玩家的眼睛同樣是雪亮的，可以被吸引，卻無法被愚弄，投機(jī)取巧的手段，最終只會適得其反。