愛盈利 指點傳媒，中國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。2003年成立，一直專注于移動媒體的廣告事業(yè)。經(jīng)過多年的奮戰(zhàn)，成為移動互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的領軍者。
但這樣一家行業(yè)佼佼者，在2012年推出了移動游戲聯(lián)運業(yè)務，在2014年進軍手游發(fā)行。是什么樣的理由驅(qū)使著指點傳媒進入游戲行業(yè)?又是什么樣的理由走上了發(fā)行的道路?作為指點傳媒的重點資源傾斜對象，游樂事業(yè)部又是怎樣神奇的存在呢?今天我們有幸采訪到了指點傳媒游樂事業(yè)部總經(jīng)理王士偉，聽他來說說，指點傳媒跨界發(fā)展的雄心壯志。
“做發(fā)行，我們有優(yōu)勢”
問：您好，請您先簡單介紹下游樂事業(yè)部吧。
王士偉：游樂事業(yè)部是在14年10月份創(chuàng)建的，在今年我們會發(fā)布十幾款產(chǎn)品，在H5以及海外都有布局，我們的和核心就是做精細化運營的手游發(fā)行商。
問：指點傳媒一直以來專注于移動媒體廣告事業(yè)，現(xiàn)在為什么選擇了進軍游戲行業(yè)呢?
王士偉：其實我們早在12年的時候就已經(jīng)開展手游聯(lián)運了，有一定的積累，一直都有為手游發(fā)行做準備。
問：那么對于發(fā)行這塊，除了您剛才說的積累，游樂還有什么優(yōu)勢么?
王士偉：其實優(yōu)勢分為幾點吧，首先我們和湖南電廣傳媒有合作，在IP資源上會有著優(yōu)勢;其次我們整個發(fā)行團隊都有五年以上的經(jīng)驗，從端游頁游到手游，整個團隊經(jīng)驗還是蠻豐富的。最后一點，我們打造的是精細化運營，精，就是精品的產(chǎn)品，細，就是細節(jié)處理上。比如我們會在游戲立項的時候就開始介入。因為現(xiàn)在很多游戲開發(fā)商在研發(fā)游戲的時候，自己的定位和用戶的定位是存在偏差的。我們在這種時候介入，可以大大縮短開發(fā)商的時間精力，這也是我們的一個優(yōu)勢所在。
“IP合作可以多樣化”
問：去年游樂就已經(jīng)和湖南電廣傳媒有了合作，那么未來對于IP方面有什么看法么?
王士偉：從去年開始，很多發(fā)行和開發(fā)商圍繞著IP進行了跨界合作，IP也確實在營銷和市場推廣方面有一定作用，但是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還是需要精打細磨的。
問：和湖南電廣傳媒合作之后，會有很多優(yōu)質(zhì)的IP資源，那游樂方面打算怎樣利用起這些資源呢?
王士偉：我們的IP使用主要有這幾個方面，一些符合游戲的IP我們會自己使用，如果和游戲不是很符合，我們會授權給一些有需要的開發(fā)商，同時也可以采用分成合作的方式。所以游樂的合作模式是多樣化的。
“‘精細化’運營是我們的核心”
問：游樂做發(fā)行，對于產(chǎn)品的選擇有沒有什么標準呢?
王士偉：第一，我們不拘泥于游戲的類型，只要是符合游樂的定位都可以。在這種前提下，因為游樂在研發(fā)前期就開始介入，所以對于產(chǎn)品的要求會更精細化，我們在產(chǎn)品整體把控上要比國內(nèi)其他發(fā)行商更加精準。
問：您在談話中反復提到了“精細化”，那么“精細化”是個什么樣的運營過程呢?
王士偉：我來舉個例子吧，比如AppStore是不研發(fā)產(chǎn)品的，我們也是不做研發(fā)。我們會根據(jù)市場提出我們的需求，將整套的方案提供給我們的開發(fā)商，開發(fā)商再結(jié)合他們自己的定位開發(fā)游戲。從開始到研發(fā)，始終處于跟進的狀態(tài)。我們會在每一個小點，比如色彩的豐富程度，比如人物頭發(fā)的渲染問題，我們都會介入提出自己的意見。就像玉，在每個點每個輪廓上精雕細琢。
問：那么對于產(chǎn)品利潤分成方面，游樂是怎樣的形式呢?
王士偉：主要是看不同的產(chǎn)品不同的類型，比如現(xiàn)在行業(yè)的標準就是三七開，但是這個標準并不是適合所有的產(chǎn)品類型，比如休閑類的，單擊類的，網(wǎng)游類的，都可能會有所不同。
問：游樂平臺上也運營了很多款成功的游戲，那么您認為最成功的案例是哪個呢?
王士偉：游樂目前聯(lián)運游戲有四十多款，也有十多款游戲準備發(fā)行。其實這個成功的定義在不同的人看來也是不同的。有的人說過千萬就是成功，有的人說市場營銷達到一定效果或者有一定用戶群就是成功。其實對于游樂來說，我們給用戶傳達的信息，以及用戶所需要的東西是一致的話，我們就覺得我們成功了。
“我認為今年H5一定會爆發(fā)”
問：游樂未來有什么大方向上的發(fā)展規(guī)劃么?
王士偉：其實我們今年主要是有三個大的方向，第一是在國內(nèi)發(fā)行市場占有一定的份額，第二就是我們在海外也進行了一些布局。第三個就是HTML5游戲方向，目前我們的技術也已經(jīng)開始動工，也已經(jīng)有布局，預計在年底的時候會出來。
問：那么接著您的話，您個人認為H5游戲未來的發(fā)展是什么樣的呢?
王士偉：其實從個人來說，我認為H5游戲會有一個大爆發(fā)，從幾個層面去分析，第一個就是網(wǎng)絡不斷的更新升級，包括現(xiàn)在的免費WiFi入口這么多。那么在硬件方面，包括手機設備也在不斷的升級。從軟件到硬件到網(wǎng)絡，包括騰訊這樣一些大的渠道也都在布局H5這塊，所以這塊發(fā)力是很快的，在今年或者明年年初會有一個爆發(fā)期。今年臺灣一家H5公司已經(jīng)在跟我們商談合作的事項，我們也會把我們的“蘭陵王妃”這個IP授權給一些H5廠商。
問：所以在您看來，H5在未來一兩年肯定會有一個大爆發(fā)是么?
王士偉：其實在今年年底到明年，一定會有一個大爆發(fā)的，這是我個人的觀點。我有很多在H5游戲創(chuàng)業(yè)的朋友，H5的技術，市場，渠道，開發(fā)等等，都處在一個順利發(fā)展的過程中。
問：游樂在海外這塊做了什么樣的規(guī)劃呢?
王士偉：其實我們進軍海外的第一步，是要在國內(nèi)站穩(wěn)腳步。所以我們對于海外只是一個初步的布局。因為我們的廣告業(yè)務主要是在東南亞，借助廣告的資源我們可以快速的布局，所以東南亞地區(qū)是我們目前發(fā)展的一個重點方向。
“下半年，月流水過億很輕松”
問：您對于游樂未來的發(fā)展有什么樣的期許么?比如游戲月流水超過一個億，五千萬，這樣的一個目標呢?
王士偉：其實過億在目前來講還不太現(xiàn)實，因為我們前期的目標是過千萬，但是在下半年，我們會有幾款月流水過億很輕松的產(chǎn)品，因為游戲的開發(fā)團隊在韓國，不論是端游頁游，這個團隊在國際研發(fā)團隊的排名都是前五十的。
問：能先透露下是什么類型的游戲么?
王士偉：目前只能透露是MMO，因為我們的團隊擅長的是角色扮演類的游戲，所以我們現(xiàn)在采取比較穩(wěn)妥的戰(zhàn)略來度過團隊的磨合期。
“我對游樂的未來很有信心”
問：所以現(xiàn)在在您看來，研發(fā)實力無需擔心，公司內(nèi)部一路綠燈，也有很豐富的資源支持，所以未來一定會有很耀眼的表現(xiàn)?
王士偉：是的，我是這樣認為的。公司目前的發(fā)展方向明確，也有資源的支持和豐富經(jīng)驗的團隊，成功是可以期待的。
從移動媒體廣告到移動游戲發(fā)行，指點傳媒一直堅持著“人本，真誠，激情，開放，超越”的經(jīng)營理念并不斷取得成功。而游樂事業(yè)部一脈相承，秉持“精細化運營”的核心，在產(chǎn)品立項研發(fā)階段介入其中，力求保證產(chǎn)品質(zhì)量契合市場需求。擁有豐富的IP資源，在國內(nèi)，海外，H5游戲上都有著明確的方向和布局。月流水過億的游戲，也許真的不是夢。
